Форма входа
0/0
Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов
- Дата:21.08.2024
- Категория: Менеджмент и кадры / Самосовершенствование
- Название: Прагматическая логика
- Автор: Владимир Константинович Тарасов
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов. Жанр: Менеджмент и кадры / Самосовершенствование. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов:
Каждый из нас часто сталкивается с ситуациями, когда наши оппоненты, стремясь добиться своего, используют приемы, считающиеся «неприличными» среди интеллигентных людей. Такие оппоненты игнорируют наши аргументы, передергивают наши слова, перебивают нас, говорят с нами на повышенных тонах и даже хамят. Они ведут себя вызывающе и тем не менее кажутся окружающим правыми: к ним прислушиваются, им подчиняются. Нам кажется, что в их словах и поведении нет никакой логики, но такая логика все-таки есть, и ее целью является убеждение окружающих в собственной правоте. В этой книге Владимир Тарасов рассказывает о введенном им в широкий обиход понятии прагматической логики и подробно рассматривает приемы этой логики и их применение в конкретных ситуациях. Эта книга поможет вам добиваться своего в отношениях с теми людьми, которые не привыкли руководствоваться строгой логикой и правилами приличия, а также противостоять манипуляциям со стороны таких людей.
Читем онлайн Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
лучше владеют прагматической логикой, мы рассмотрим различные приемы, закономерности и нюансы этой логики преимущественно на женских примерах. Ведь если мужчины – мастера содержания и сути, то женщины – мастера формы и деталей.
38
Споры между мужчиной и женщиной
Обычно образованные интеллигентные мужчины стараются не участвовать в групповых обсуждениях с применением прагматической логики, поскольку болезненно воспринимают логические, интеллектуальные и этические нарушения в разговорах и спорах.
Мужчина, сдерживаемый рамками формальной логики, проигрывает в споре с женщиной, применяющей прагматическую логику, а светская дама проигрывает в споре с базарной торговкой. У кого шире рамки, тот и побеждает!
Достаточно часто до замужества и в начале семейной жизни женщины внешне принимают формальную логику мужчин, соглашаясь почти со всеми их суждениями. Такое временное принятие формальной логики вместо прагматической само по себе носит прагматический характер.
Когда женщина в совместном с мужчиной проживании и принятии решений впервые и навсегда переходит к использованию прагматической логики, мужчина испытывает разочарование и даже считает, что его обманули и предали. А если женщина сделала это преждевременно, мужчина опасается связывать с ней свою судьбу.
С другой стороны, если женщина применяет только формальную логику, в глазах мужчин она не выглядит женственной; ее считают «синим чулком», «своим парнем» и т. п.
А вот если женщина применяет прагматическую логику только в шутку, показывая свою способность это делать, то, напротив, она кажется особенно женственной, – как и в тех случаях, когда женщина применяет прагматическую логику всерьез и успешно, но в спорах с теми, кто первым начал ее применять, и делает это в присутствии своего мужчины по отношению к другой женщине.
Мужчина, живущий с женщиной, постоянно и агрессивно использующей в дискуссиях с ним прагматическую логику, устав проигрывать споры, со временем переходит к одному из четырех вариантов:
1. уходит от этой женщины,
2. сам «становится бабой», переходя к использованию этой же логики,
3. «превращается в глухонемого»,
4. слишком рано умирает.
Если жизненный опыт мужчины говорит ему, что все женщины рано или поздно переходят с ним на прагматическую логику, мужчина с горечью заключает, что
все женщины одинаковы.
Однако знание приемов прагматической логики помогает относительно безболезненно решить эту проблему, а не выбирать между плохим и очень плохим. Знание этих приемов помогают не только вести управленческую борьбу, но и не слишком переживать из-за проигрышей в спорах.
Мужчины тоже должны уметь применять прагматическую логику, но в отношениях с женщинами им следует ограничиться наполовину шутливой, наполовину серьезной угрозой начать применять эту логику по-настоящему. Если мужчина сможет таким образом достаточно напугать женщину, она станет применять прагматическую логику по отношению к нему очень сдержанно.
Кроме того, прагматическая логика оказывается наиболее эффективной в политических дискуссиях в присутствии большого количества слушателей (толпы). Поэтому мужчине, не владеющему прагматической логикой, в политике в качестве ее субъекта, а не обслуживающего персонала, делать нечего! Неслучайно толпу сравнивают с женщиной!
39
Прагматическая логика в ролевых переходах
Управленческая борьба подразделяется на деловую и позиционную.
Деловая борьба возникает тогда, когда она ведется за одну и ту же конечную выгоду.
Позиционная борьба ведется за разные выгоды, когда каждый из противников, передвигаясь от одной позиции к другой, имеет целью в итоге занять такую позицию, которая повысит его шансы выиграть деловую борьбу за конечную выгоду, а в идеале заставит противника, предвидящего свой проигрыш в деловой борьбе, просто уступить конечную выгоду без дальнейшей деловой борьбы.
Таким образом, позиционная борьба представляет собой последовательное перемещение от одной позиции к другой, выбирая такой маршрут, чтобы, по возможности, уменьшить, а лучше избежать сопротивления противника.
Сунь Цзы сказал:
Удлиняй свой путь!
Поскольку у нас речь идет об управленческой борьбе, то в качестве позиций выступают социальные роли. Позиционная управленческая борьба заключается в переходах от одной роли к другой.
Для простоты будем говорить о субъекте, затеявшем позиционную борьбу, и его объекте, не желающем этой борьбы.
Если субъекту удалось перейти от одной роли к другой, то и роль объекта не может не измениться соответствующим образом, так как эти новые роли, как и прежние, не могут реализоваться одна без другой.
При этом роли не могут меняться непрерывно, они всегда меняются дискретно – образно говоря, совершаются квантовые переходы, и объект переходит из одной роли в другую. При этом одни переходы выделяют энергию для объекта, а другие у него эту энергию поглощают.
Как происходит этот переход? Есть три основные технологии:
1. Субъект своими не вербальными, а физическими или социально-значимыми действиями помещает объект в новую роль, из которой объект не сможет выбраться. Например, широко разместив порочащую объекта публикацию, а потом дав скромное ее опровержение.
2. При передаче объекта «из рук в руки» – начинает общение первый субъект, акцептируя существующую роль объекта, затем общение продолжает второй субъект, который, как бы по неосведомленности воспринимает объект уже в другой роли. При этом новая роль объекта достаточно близка к прежней, чтобы объект, даже почувствовав легкий дискомфорт от этой «ошибки», все же не стал бы протестовать. Затем общение продолжает уже третий субъект, опять-таки с ролевым сдвигом – с небольшой разницей между второй и третьей ролью объекта, при этом разница между первой и третьей ролью объекта уже оказывается достаточно велика. Так построена технология «жестких продаж», когда цепочка субъектов проводит объекта по ролям, начиная с «согласившегося пообщаться с продавцом», через «интересующегося ценой» к «получившего большую скидку в цене» и до «купившего не нужный ему товар».
3. Как и во втором случае, объект ведут по ролям, однако делает это все время один и тот же субъект. Но если во второй технологии моральное право сдвигать объект в новую роль обеспечивалось «неосведомленностью» очередного субъекта, поскольку он не участвовал в предыдущих разговорах, то в третьей технологии – а именно она и будет интересовать нас в дальнейшем – моральное право завоевывается именно применением приемов прагматической логики.
Когда субъект меняет роль объекта на более приятную, объект чувствует прилив энергии, а когда роль меняется на менее приятную, объект чувствует отток энергии вплоть до полной ее потери – до того ужасного состояния, когда человек предпочитает только просто лежать.
Поскольку конечной целью управленческой борьбы является достижение положения доминирования субъекта над объектом, то эта борьба в итоге забирает у объекта больше энергии, чем ее отдает, в результате чего объект слабеет, а субъект, напротив, усиливается.
Это состояние неустойчивого равновесия: начав проигрывать, объект оказывает все меньшее сопротивление субъекту, становясь его жертвой, поэтому очень важно не сдавать самую первую позицию!
Управленческая позиционная борьба
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов бесплатно.
Похожие на Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов книги
- Групповое движение интеллектуальных летательных аппаратов в антaгонистической среде - Вячеслав Абросимов - Техническая литература
- Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов - Управление, подбор персонала
- 5 душевных травм. Исцеление души и тела по методу Лиз Бурбо - Ангелина Могилевская - Эзотерика
- Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах - Владимир Тарасов - Управление, подбор персонала
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО): от регистрации до реорганизации - Виталий Семенихин - Юриспруденция
