Форма входа
0/0
Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд
- Дата:05.11.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Искусство торговли по методу Сильва
- Автор: Эд Бернд
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд:
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать.
Читем онлайн Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Вы никогда не нервничаете, когда вас окружают чужие люди или вы должны заговорить с ними? Послушайте историю об одной леди, которая страдала агорафобией, когда пришла на курсы Сильва.
"Она испытывала приступы тревоги в общественных местах, – рассказывает Перри. – На первом занятии она осталась в своей комнате, чтобы поесть. Потом она использовала технику, помогающую избавиться от страха.
Во время занятий в следующий уик-энд она ела в ресторане впервые за четыре года."
Дальше еще интереснее. "Когда я позвонила ей и спросила, не хочет ли она продолжить занятия, – говорит Перри, – она ответила: «Я не могу». Я спросила, что она имеет в виду. Она сказала, что собирается совершить поездку в Панаму. Когда я спросила ее, кто поедет с ней, она гордо ответила: «Я сама поеду!»
ПРЕОДОЛЕНИЕ ПАРАЛИЧА
О большом успехе самой Бетти Перри стоит рассказать особо. Вот как изложил ее историю в своей колонке Аллен Роуз:
"Бетти Перри – одна из тех очаровательных людей, Которые всегда выглядят неутомимыми, позитивными, целеустремленными, – пишет он. – Испытываешь удовольствие, находясь рядом с этой живой, здоровой, улыбчивой леди. Я просто воспарял душой каждый раз, когда общался с ней.
Но так было не всегда, – продолжает Роуз. – В 1966 году она перенесла удар, результатом которого был частичный паралич, нарушение речи, и выглядела она, по ее словам, «ужасно». Она носила корректирующую обувь, и ей приходилось подпирать свое колено, поднимаясь по ступенькам.
«Память у меня стала дырявая: возникли проблемы со зрением и общая депрессия, – рассказывает она. – Я все время ела.» Ее вес дошел до 175 фунтов. Она была в отчаянии, перенеся такой удар в расцвете лет.
«Врачи сохранили мне жизнь и сделали так, что– бы я могла кое-как передвигаться», – говорит она. Но они сказали ей, что больше ничего сделать не могут. Они сказали, что поражен мозг и что ей еще повезло, что она вообще осталась жива. Все это длилось четырнадцать лет.
Сегодня потребуется нейрохирург, чтобы найти хоть след той проблемы, которая когда-то так мучила Бетти, бывшую операционную медсестру и бывшую жену хирурга-ортопеда из Сент-Питерсберга. Ее речь сейчас совершенно ясна. Она сбросила сорок фунтов. Ее памятью друзья восхищаются. На недавней вечеринке она протанцевала четыре часа.
Свое выздоровление она приписывает визуализации и ментальной технике, которую она изучила в 1980 году через метод Сильва", – пишет в заключение Роуз.
Как Бетти запрограммировала свое исцеление? Она настроила себя на это. Она входила в альфа-уровень По три раза в день, обычно на пятнадцать минут каждый раз, и применяла технику метода Сильва, подобную той, что вы изучаете в этой книге. Они изучаются в базовом курсе лекций по методу Сильва, и вы можете прочесть о них в книге «Ты – целитель», написанной Хозе Сильва и доктором Робертом Б. Стоуном (издательство H.G.Kramer).
Записная книжка
Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.
Какой наиболее важной технике вы научились в главе 6?
______________________________________________________________________________________
Как эта техника поможет вам?
______________________________________________________________________________________
Почему это важно для вас?
______________________________________________________________________________________
Дата применения и результаты:
______________________________________________________________________________________
Успехи Дата Использованная техника Результаты
_____; _____; _____________________; __________;
_____; _____; _____________________; __________;
_____; _____; _____________________; __________;
Глава 6. СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ СОН
Рассказывают, что в древние времена существовал город Гордая, в котором не было никакого правителя. Граждане Гордии считали себя настолько развитыми, что не нуждались в том, чтобы кто-то правил ими.
Допуская возможность, что может существовать кто-то достаточно мудрый, чтобы править ими, они предложили тест.
К воротам города была привязана повозка. Любой, кто мог продемонстрировать свою мудрость и свои способности, развязав узел, высвободив повозку и прогнав ее через город, мог стать правителем.
Но кто ни пытался – а таких было много, – не мог развязать «гордиев узел». Он был так велик и так хитро затянут, что претенденты не могли даже найти конца веревки, чтобы можно было развязать его и освободить повозку.
Потом однажды к воротам подъехал молодой человек, именовавший себя Александром Великим. Не обремененный излишней скромностью, он поставил себе целью править всем мирам.
«Вы имеете в виду, – сказал Александр, – что все, что я должен сделать, – это развязать узел, освободить повозку и прогнать ее по главной улице города, и вы покоритесь мне без борьбы?» Жители Гордии подтвердили его слова. Заключив договор, Александр Великий просто вытащил свой меч и быстрым ударом перерубил гордиев узел, после чего прогнал повозку через город и востребовал свое право стать правителем Гордии.
КАК РАЗВИТЬ МУДРОСТЬ
Мы подошли к той части книги, которую вы ждали. Вы внесли плату, практикуя обратный отсчет в течении сорока дней, и уже получили некоторые дивиденды, узнав некоторые приемы самоуправления.
Теперь вы готовы сделать гигантский шаг вперед и узнать приемы, которые помогут вам отлить вашу жизнь и карьеру в желаемую вами форму.
Способность видеть вещи с различных точек зрения и решать больше проблем, чем средний человек, есть начало того, что люди называют мудростью.
РАЗБУДИТЕ ГЕНИЯ, КОТОРЫЙ СПИТ В ВАС
Люди, которые мыслят одним лишь левым полушарием мозга, гораздо более ограничены, чем те, кто использует при мышлении оба полушария.
Мы видим прекрасный пример тому в истории с гордиевым узлом.
Пока не появился Александр Великий, все подходили к проблеме логически.
Но Уилфред – чьей вотчиной является логика и рассудок не мог решить проблему.
Понадобился человек, видящий проблему с другой точки зрения – с точки зрения Уилли, – чтобы решить проблему, двигаясь прямо к конечному результату.
Конечно, некоторые скажут, что Александр смошенничал – ведь предполагалось, что он развяжет узел. Это одна из характерных черт Уилфреда – рассуждать и настраиваться на какой-то определенный ответ, даже если он неправильный или никак не исправляет ситуацию.
Уилли выдвигает для любой проблемы, которая предстает перед вами, нелогичные, нестандартные, новые, новаторские, творческие, практичные решения.
Это и есть мудрость. По крайней мере, часть мудрости. Другая часть состоит в способности эффективно подавать информацию другим и внедрять найденные решения. Мы рассмотрим это позже.
Есть несколько путей получения информации от Уилли:
o Вы можете войти в альфа-уровень и там размышлять над проблемой. Вы должны поддерживать ментальную активность; если вы чувствуете, что пробуждаетесь и выходите из душевного равновесия, значит, вы, вероятно, опять слушаете Уилфреда и покинули альфа-уровень.
o Вы можете использовать свое воображение для создания воображаемых помощников, с которыми вы мысленно обсуждаете проблемы, находясь в альфа-уровне.
o Одним из лучших, наиболее естественных и простых способов получения информации и идей от Уилли являются сновидения.
ПОНИМАЙТЕ СВОИ СНЫ
Ученые говорят нам, что сны видят все, хотя не все запоминают свои сны.
Что такое сны? Исследователи не совсем уверены, но кажется, что сны необходимы нам для сортировки информации, полученной в течение дня.
Сны занимают место в верхней части альфа-уровня. Вы помните, что люди, лишенные альфа-сна, страдают многочисленными нежелательными эффектами: утомляемостью, раздражительностью, потерей памяти, неспособностью к концентрации внимания и даже галлюцинациями. Вот для чего мы научили вас засыпать без снотворного – чтобы вы полностью использовали периоды альфа-уровня во время сна.
Когда Уилфред засыпает, Уилли начинает работать без вмешательства и препятствий со стороны Уилфреда.
Но если Уилфреду не нравятся сообщения, посылаемые Уилли во время сна, человек может перестать запоминать свои сны.
Но сны все равно остаются, и вы можете научиться запоминать их. И, что еще важнее, вы можете научиться интерпретировать и понимать сны.
И что лучше всего, вы можете научиться управлять сновидениями. Вы можете давать Уилли задание на ночь, чтобы он нашел решение проблемы.
Вы говорите, что день содержит слишком мало часов, чтобы успеть сделать все, что вам нужно? Вы говорите, что у вас есть потенциальный клиент, которому нужен ваш товар, и вы не можете понять, почему он не покупает его?
Тогда дайте Уилли работу на ночь, пока ваше тело спит.
Уилли снабдит вас новым взглядом на проблемы, которые стоят перед вами. И Уилли окажет вам помощь с другой стороны, из духовного измерения.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд бесплатно.
Похожие на Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд книги
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Ольга Ягудина - Маркетинг, PR, реклама
- Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган - Психология
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг) - Дэйв Томпсон - Самосовершенствование
