Форма входа
0/0
Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд
- Дата:05.11.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Искусство торговли по методу Сильва
- Автор: Эд Бернд
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд:
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать.
Читем онлайн Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений. Когда вы спите ночью, ваш мозг циклически проходит различный диапазон частот, от альфа-частот легкого сна через более глубокие бета-частоты до очень медленных дельта-частот, соответствующих самому глубокому сну.
Исследования по недосыпанию показали, что во сне важно-проводить достаточно времени на уровне альфа-частот. Когда вы лишены альфа-сна, это вызывает серьезные побочные эффекты вроде раздражительности, потери способности узнавать и запоминать информацию, а иногда даже приводит к —галлюцинациям.
Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна. Потом утром вам понадобятся стимуляторы, чтобы нормально чувствовать себя.
Совершенно очевидно, что все это не слишком хорошо для торговца.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ
Обычно, когда человек не может заснуть ночью или спит очень беспокойно и просыпается утром изможденный, это вызвано тем, что его мучают проблемы.
Беспокойство может затруднять засыпание ночью.
А утром из-за этого вам не хочется вставать. В соответствии с техникой управления сном мы даем вам чем заняться, так что вы не будете думать над своими проблемами. Но задание, которое я предложу вам, утомительно, настолько утомительно, что вы скоро уснете.
Вы должны запомнить три важнейших момента в отношении применения этой – как и любой – техники:
1. Техника эта должна применяться с альфа-уровня, а не с бета.
2. Вам нужно заранее запрограммировать себя на то, чтобы эта техника работала.
3. Вы должны быть решительно настроены на то, чтобы эта техника работала, и ожидать, что она будет работать.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МГНОВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ СНОМ
Когда вы готовы идти спать и хотите воспользоваться техникой управления сном, войдите в альфа-уровень и примените технику управления сном.
Во-первых, визуализируйте школьную доску, по которой пишут мелом. Когда я говорю «визуализируйте», это значит вспомните доску, которую вы видели раньше. Потом представьте себе, что вы стоите перед доской, держа в одной руке кусок мела, а в другой тряпку.
Затем представьте, как вы рисуете на доске большой круг. Потом мысленно начертите внутри круга, большой X. Затем начинайте стирать Х изнутри круга, начиная от центра и двигаясь к границе круга и стараясь не задеть тряпкой саму границу.
Стерев Х внутри круга, справа от круга напишите слово «Глубже». Каждый раз, когда вы пишете слово «глубже», вы погружаетесь в более глубокий, более здоровый уровень сознания в направлении к . нормальному, естественному, здоровому сну.
Потом напишите в круге большую цифру 100. Сотрите число 100, стараясь не задеть границу круга. Потом справа от круга снова напишите слово «Глубже».
Затем напишите в круге число 99, сотрите его и напишите слово «Глубже». Потом продолжайте в том же духе с числами 98, 97, 96 и так далее, пока не уснете.
ЗАРАНЕЕ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ТЕХНИКА РАБОТАЛА НА ВАС
Большинство людей хоть немного знает о персональных компьютерах. Вы знаете, что, чтобы воспользоваться компьютером, в него нужно сначала ввести программу. То есть включить компьютер и ввести набор команд.
Потом, когда вы хотите воспользоваться компьютером, вы просто включаете его, вызываете введенную программу и пользуетесь ею. Аналогично программируется ваш мозг. Сначала мы должны ввести программу. Это достигается предварительным самопрограммированием на альфа-уровне. Потом, когда вам нужно воспользоваться, вы входите в уровень и пользуетесь ею.
Вот как запрограммировать технику управления снам: 1. Войдите в альфа-уровень методом-"от 5 до 1".
2. Мысленно' скажите себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном.
3. Визуализируйте доску и мысленно пройдите описанный выше процесс до числа 96.
4. Мысленно напомните себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном.
5. Выйдите из уровня.
СТАНЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ
Помните, что важно хотеть, чтобы техника работала, и ожидать, что она будет работать.
Если вы просто испытываете ее и готовы легко от нее отказаться, она может не сработать в вашем случае. Уилли не знает, всерьез вы настроены или нет. Если Уилфред – большой скептик, Уилли получит соответствующее сообщение, и вы не уснете.
Но если вы настроитесь на то, что будете применять эту технику, пока не уснете, то вы уснете. Уилли получит послание.
Говорят, что в мире есть три типа людей: люди, которые заставляют вещи происходить, люди, которые наблюдают за происходящим, и люди, которые гадают, что произошло.
Если вы будете просто сидеть и ждать, когда что-то произойдет, вам часто придется гадать, почему то-то и то-то не случается с вами. Лучше всего заставлять вещи случаться.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ
Техника управления пробуждением предполагает, что мы обладаем автоматической системой, настраивающей ваш мозг в помощь вам для достижения поставленных целей.
На альфа-уровне вы можете отдавать приказы своему разуму вызвать тот ^ли иной эффект в вашем теле. Вы приказываете своему мозгу разбудить ваше тело в назначенное время. – Вот как вы должны применять эту технику:
Вечером, когда вы уже легли в постель, готовясь ко сну, войдите в альфа-уровень методом 5—1. Затем визуализируйте (вспомните) часы. Мысленно установите на часах время, в которое хотите проснуться, и мысленно же скажите себе: «В это время я. хочу проснуться, и в это время я проснусь».
Оставайтесь на альфа-уровне и засыпайте с него.
Вы проснетесь в желаемое время, чувствуя себя бодрым и здоровым.
Помните, что вы должны сначала предварительно запрограммировать эту технику. Войдите в альфа-уровень и мысленно скажите себе, что вы можете, используя технику управления пробуждением, проснуться в любое желаемое время без будильника. Потом мысленно повторите технику и представьте, как вы пользуетесь ею. Наконец, прежде чем выходить из уровня, напомните себе, что вы можете использовать технику управления пробуждением, чтобы проснуться в любое желаемое время без будильника.
КАК ВАШ РАЗУМ ВОЗДЕЙСТВУЕТ НА ВАШЕ ТЕЛО
Кто следит за временем."Ваш разум, который не является физическим объектом и потому никогда не нуждается во сне, следит за временем для вас.
Как ваш разум будит вас? Иногда вы просыпаетесь, думая, что вас разбудил лай собаки или гудок автомобиля. Таким образом ваш разум использует ваше воображение, чтобы привлечь ваше внимание. Или вы можете проснуться, сами не зная, почему.
Нас не заботит, как вы просыпаетесь утром. Наша цель – помочь вам развить способность использовать свой разум, построить фундамент, который окажется очень ценным для вас позднее, когда вы освоите дополнительные приемы.
Практикуя эту технику, вы разовьете в себе способность «управлять разумам» и будете делать это еще лучше, когда узнаете другие приемы, особенно технику, связанную с коммуникацией разума с разумом
Одна из первых вещей, что вы узнали касательно метода Сильва, – как использовать свое воображение, чтобы расслабить свое физическое тело. Теперь вы делаете следующий шаг и узнаете, как использовать воображение в качестве средства коммуникации, чтобы сознательно работать со своим разумам в ментальном измерении, что в свою очередь отражается в физическом измерении.
КАК МГНОВЕННО ВЗБОДРИТЬСЯ
Техника управления пробуждением применима в любое время, когда вы дремлете, или спите, или испытываете упадок сил. Это может, например, случиться, если вы едете дамой после поздней деловой встречи.
Как и все другие приемы метода Сильва, эта техника применяется на альфа-уровне, после описанного выше предварительного программирования.
Она включает пять шагов, и эти пять шагов в той или иной форме можно найти во всех других приемах метода Сильва. Каждый шаг важен, если вы . пропустите хоть один из них, велика вероятность того, что техника не сработает. Вот эти пять шагов:
1. Опознать существующую ситуацию.
2. Поставить себе цель.
3. Создать план достижения поставленной цели.
4. Применить метод, который вы запланировали.
5. Быть уверенным, что добьетесь успеха.
ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОБУЖДЕНИЕМ
Вот как использовать управление пробуждением, чтобы оставаться бодрым подальше:
Если вы чувствуете сонливость и вам хочется спать, но вы не должны уснуть, особенно если вы за рулем, сверните на обочину, выключите мотор и войдите в альфа-уровень методом 5 – 1.
На уровне мысленно скажите себе: «Мне хочется спать, но я не хочу уснуть; я хочу быть в полном сознании, чувствовать себя бодрым и здоровым».
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд бесплатно.
Похожие на Искусство торговли по методу Сильва - Эд Бернд книги
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Ольга Ягудина - Маркетинг, PR, реклама
- Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган - Психология
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг) - Дэйв Томпсон - Самосовершенствование
