Форма входа
0/0
55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
- Дата:14.12.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: 55 способов привлечь миллион клиентов
- Автор: Сергей Белый
- Год: 2013
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый:
Эта книга содержит исключительно практическую информацию по массовому привлечению клиентов. Она написана специально для того, чтобы у вас не возникало больше вопросов по рекламе вашего бизнеса. Здесь изложены методы, которые будут работать и «приводить» к вам клиентов. В первом разделе вы получите ключевые рекомендации по созданию качественной рекламы в офф-лайне. Во втором рассмотрено привлечение клиентов в сети Интернет. Описаны преимущества и недостатки каждого канала, с пояснениями, в каком случае и что лучше использовать, дана пошаговая инструкция по созданию рекламного сообщения для каждого канала, с правильными и неправильными примерами, чтобы вам было проще создать свою рекламу, раскрыты секретные фишки продающей рекламы. Предложены домашние задания, выполняя которые вы сможете самостоятельно увеличить эффективность своих рекламных кампаний.В конце книги приведены бонусные разделы, в которых размещены специальные подарки для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Читем онлайн 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Видео гораздо лучше фото, которое ушло в прошлое.
Основные преимущества:
♦ бесплатный канал (на 100 % бесплатный, но за качественно снятое видео придется заплатить);
♦ огромный людской трафик (YouTube – третий в мире сайт по посещаемости, там бывает уйма разного народа);
♦ простота инструмента (после последних обновлений YouTube превратился в восхитительный, понятный и доступный инструмент с функциями видеомонтажа и титров, понятным интерфейсом и даже видеоконференциями – все для людей!);
♦ высокая индексируемость в поисковиках (поисковик ищет не только в словах, но и в картинках, и в видео, а в видео часто нет конкуренции – вы можете с легкостью выйти на первое место);
♦ интерес пользователей (видео людям пока интересно, их уже утомили чаты и форумы, стали надоедать социальные сети. YouTube набирает количество просмотров из года в года. Значит, его популярность растет).
Мы не видим у YouTube недостатков, кроме необходимости детального сегментирования целевой аудитории, как это можно сделать в соцсетях. Этим каналом обязательно надо пользоваться! Зайдите и посмотрите, как оформлен наш канал на YouTube: www.youtube.com/salereklama.
Фишка
Если вы возьмете чужую музыку, вас забанят. Сделаете это два раза – забанят навсегда и канал закроют. С авторскими правами там жестко. Как вычисляют? Как-то вычисляют, есть технология. У меня (Сергея Белого) был такой опыт: вроде и мелодию взял неизвестную, а все равно ограничение по прокату наложили. Так что с музыкой аккуратнее!
Таргетинговая реклама
Краткое описание канала
Таргетинг (от англ. target – «цель») – это рекламный механизм, который позволяет выделить из всей имеющейся аудитории целевую часть и показать рекламу именно ей.
Благодаря тому, что люди в социальных сетях размещают личную информацию о себе: дату рождения, место жительства, работы и учебы, хобби, любимые фильмы и т. д., легко выбрать именно тех клиентов, которые вам нужны, и рекламировать информацию о своих предложениях только им, исключив лишних.
Сервисы по размещению таргетинговой рекламы предоставляют все основные социальные сети. Мы рассмотрим механизм на примере «ВКонтакте». Таргетинговая реклама в данной сети – это объявления на вашей странице, которые выводятся слева, сразу под панелью управления.
Принцип работы аналогичен вышеперечисленным способам. Вы создаете страницу на сайте или группе в соцсети, на которой описываете свое предложение в максимально выгодном свете, и в конце говорите клиенту, что ему нужно сделать, чтобы этим
предложением воспользоваться (кнопка «Заказать сейчас» или «Позвоните нам по телефону и закажите прямо сейчас» и т. д.).
Дальше вы открываете свою страницу «ВКонтакте», переходите в раздел «Реклама» и там создаете объявление, содержащее заголовок, подзаголовок и картинку. Принцип создания рассмотрим ниже.
Отличным примером привлечения клиентов через соцсети являются наши клиенты, владельцы «Антикафе» – это кафе, в котором платят не за блюда и напитки, а за время, проведенное там. Напитки и блюда можно приносить с собой, бесплатно предоставляются чай, кофе и различные вкусности. В кафе бесплатный Wi-Fi, настольные игры, игровые приставки и регулярная развлекательная программа.
Многие хотели бы отпраздновать день рождения в кафе, но не у всех есть на это деньги. А при использовании политики оплаты времени стоимость дня рождения значительно снижается. Клиенты могут приготовить блюда для праздничного стола дома и все принести с собой.
Для привлечения клиентов «Антикафе» использовали таргетинговую рекламу «ВКонтакте». Заголовок: «Не знаете, где отпраздновать день рождения?», подзаголовок: «Отметьте свой главный день в нашем кафе по самым лучшим ценам!» и картинка с тортиком.
Такое сообщение показывалось лишь тем, у кого день рождения через семь дней, считая с даты организации рекламы. Люди переходили на продающую страницу, где описывались преимущества проведения дня рождения в «Антикафе», и заказывали праздник. Из 10 клиентов, пришедших по ссылке, один человек делал заказ. Стоимость клика – около 5 рублей, а средний чек со дня рождения – 2400. Итак, чтобы заработать 2400, владельцы кафе потратили всего 50 рублей. Отличная инвестиция!
Основные преимущества:
♦ позволяет точно выбирать целевую аудиторию;
♦ оплата рекламы происходит либо за переход по вашей ссылке, ведущей на страницу, либо за количество показов;
♦ автоматически предоставляет полную статистику по эффективности рекламы.
Основные элементы таргетинговой рекламы:
1. Заголовок (описывает проблему клиента).
2. Картинка (привлекает внимание и совпадает по смыслу с заголовком).
3. Подзаголовок (описывает решение проблемы в одном предложении).
Как размещать
Заходите на свою страницу в сети «ВКонтакте», переходите в раздел «Мои настройки», в самом низу страницы нажимаете на ссылку «Реклама», в открывшемся меню – на кнопку «Создать объявление» и настраиваете рекламу по необходимым параметрам. Там все интуитивно понятно, проблем не должно возникнуть.
Единственное, что нужно отметить, – стоимость клика. Выбирайте ее, исходя из рекомендованной цены, в противном случае ваши объявления будут показываться очень редко. Чем ниже стоимость, тем реже показывается объявление.
После выбора всех настроек кладете деньги на счет «ВКон-такте» и запускаете рекламу!
Главное – не забудьте сделать хорошую продающую страницу, используя рекомендации глав «Печатные издания» и «Полиграфия». Ваша страница в Интернете – это та же листовка или рекламная статья, только динамическая.
И не забудьте правильно определить вашу целевую аудиторию. Как это сделать, рассказано в первом разделе книги.
Фишка
Изначально при выборе стоимости клика вы выбираете ту, которая совпадает с рекомендуемой. Если вы все сделаете правильно (напишете хорошее объявление и выберете подходящую аудиторию), по вашему объявлению будут часто переходить: чем больше переходов, тем ниже рекомендуемая стоимость клика. Поэтому регулярно проверяйте (минимум три раза в день) рекомендуемую стоимость клика и, если она ниже вашей текущей, сразу понижайте ее. Так вы сможете уменьшить свои затраты на рекламу, причем значительно.
Домашнее задание
Если у вас есть сайт и ваши клиенты часто бывают в социальных сетях, обязательно протестируйте данный канал. У себя на сайте поставьте рекламу с заголовком, списком выгод, изображением товара, специальным предложением, ограничением и кнопкой «Заказать». Настройте вашу таргетинговую рекламу с учетом приведенных выше рекомендаций и попробуйте инвестировать хотя бы 500 рублей, посмотрите на результат.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый бесплатно.
Похожие на 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый книги
- Хроническая боль. Эффективные решения проблемы - Ирина Ульянова - Медицина
- Институциональные аспекты организации малого бизнеса в развитых странах и в России. Учебное пособие - Вера Рубе - ---
- Объявление - Кирилл Бенедиктов - Ужасы и Мистика
- Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства: совершенствование правового регулирования - Евгений Венгеровский - ---
- Особенности налогообложения малого бизнеса - Малик Газалиев - Детская образовательная литература
