Форма входа
0/0
55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
- Дата:14.12.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: 55 способов привлечь миллион клиентов
- Автор: Сергей Белый
- Год: 2013
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый:
Эта книга содержит исключительно практическую информацию по массовому привлечению клиентов. Она написана специально для того, чтобы у вас не возникало больше вопросов по рекламе вашего бизнеса. Здесь изложены методы, которые будут работать и «приводить» к вам клиентов. В первом разделе вы получите ключевые рекомендации по созданию качественной рекламы в офф-лайне. Во втором рассмотрено привлечение клиентов в сети Интернет. Описаны преимущества и недостатки каждого канала, с пояснениями, в каком случае и что лучше использовать, дана пошаговая инструкция по созданию рекламного сообщения для каждого канала, с правильными и неправильными примерами, чтобы вам было проще создать свою рекламу, раскрыты секретные фишки продающей рекламы. Предложены домашние задания, выполняя которые вы сможете самостоятельно увеличить эффективность своих рекламных кампаний.В конце книги приведены бонусные разделы, в которых размещены специальные подарки для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Читем онлайн 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Событийный маркетинг
Краткое описание канала
Событийный маркетинг корнями уходит в ритуалы первобытных людей, жертвоприношения, языческие праздники, а позднее – в церковные процессии. Сейчас это важный инструмент маркетинга. Многие из вас, наверное, даже не задумывались над тем, как его можно применить в вашей работе.
Событийный маркетинг строится вокруг какого-то события. И событий может быть огромное множество: презентация, день открытых дверей, конференция, юбилей, годовщина, пресс-конференция, открытие нового магазина, профессиональный праздник, миллионный посетитель, покупатель и т. д. По идее, все можно превратить в событие. У вас открылся филиал, вы обслужили тысячного клиента – что угодно! Фуршет, семинар, экскурсия – из всего можно сделать событие.
Для чего? Почему событийный маркетинг хорошо работает? Потому что информационный повод – отличная возможность попиариться. На все события обязательно нужно приглашать журналистов, причем массово – кто-нибудь да придет и что-нибудь напишет.
Еще огромный плюс в том, что хорошее событие всегда дает вирусный эффект. Если вы хорошо «сделали» событие, люди начинают рассказывать о нем друг другу, передавать информацию о нем из уст в уста. Что дает событие? Оно создает позитивное отношение к вашему бренду. То есть вы формируете некий позитив, а это ценно в нашем мире, где все что-то продают и втюхивают, а вы тут событие какое-то делаете. Безвозмездно, то есть даром! Хотя это не совсем так…
Вы не должны забывать, что событие делается не ради события, а ради продажи. Если вы себя не продали – плохо. Значит, событие прошло на двойку.
Есть масса примеров, когда событие делается ради события. Многие проводят розыгрыш призов для своих клиентов: много дорогих подарков, да еще фуршет. Что получается в итоге? Люди выигрывают на халяву призы, говорят спасибо и уходят. Это несерьезно. Людей просто не раскачали на эмоции и ничего не сделали, чтобы о компании стали говорить после розыгрыша. Этого мало для события. Нужно обязательно запечатлеть эмоции клиентов, все отснять на фото-, видеоаппаратуру и потом использовать в своей работе.
Основные преимущества:
♦ не похоже на рекламу (событийный маркетинг больше похож на пиар, чем на рекламу, поэтому потребители лояльнее относятся к таким мероприятиям);
♦ имеет вирусную основу (важное преимущество – не каждый канал может этим похвастаться);
♦ формирует положительный образ (потребитель обязательно оценит – таким видом маркетинга пользуются единицы).
Все правильно сделали
Несколько лет назад «Теле-2» отмечали одно событие – у них подключился миллионный абонент в Санкт-Петербурге, и они использовали этот факт как повод для события. Арендовали огромный лимузин, взяли всю свою мафию, которую вы знаете по телевизионным роликам, и ездили по Невскому. Мафиози выходили и здоровались с прохожими. Все люди с удовольствием с ними фотографировались, потом показывали друг другу фото, выкладывали их в соцсетях и т. д. Так добивались вирусного эффекта. О хорошем событии обязательно должны говорить!
Создаем отличное событие
1. Требуется креатив. Мы поражаемся работе многих агентств: там, где не нужно креативить, они что-то выдумывают, а там, где надо проявить фантазию, креатива не дождешься. Праздник – это раздолье для креатива. Подумайте, чему будет посвящено ваше событие, и соответствующе оформите место проведения.
2. Важные детали. Продумывая механику события, не забывайте о мелочах: кто встречает гостей и рассаживает, охрана, питание, туалеты, гардероб. Нужно продумать все!
3. Собирайте отзывы. Событие очень хорошо использовать для сбора отзывов. На таких мероприятиях люди позитивно настроены, это хороший повод собрать положительные отзывы о вас.
4. Призы в обмен на… Людям, которые получают призы, нельзя их выдавать, пока они не дадут вам хороший отзыв. Лучше прописать это условие прямо в контракте. Вот и все! Получил приз бесплатно – хотя бы отзыв оставь!
5. Все фиксируйте. Обязательно нужна фото– и видео съемка события. На этом нельзя экономить – нужно все зафиксировать, задокументировать, а потом выкладывать в соцсети и использовать в вашей рекламе. Это ваш контент, его нужно показывать: посмотрите, как наша компания любит своих клиентов. Приходите к нам, и мы так же будем любить вас.
6. Придумайте «вирус». Предупредите всех гостей – пусть они берут фотоаппараты, чтобы фотографироваться. Придумайте баннер с вашим логотипом, на фоне которого люди будут делать снимки. Поставьте туда своего профессионального фотографа, и отбоя от желающих не будет! Кроме того, вы соберете их мейлы, чтобы потом выслать фотографии.
Фишка
Отлично работают и усиливают вирусный эффект тантамарески. Придумайте забавные образы с привязкой к вашему бизнесу, и люди будут с удовольствием с ними фотографироваться, а потом рассылать снимки в соцсетях. Стимулируйте их активность! Потом можно будет еще и фотоконкурс в сети «ВКонтакте» провести.
Домашнее задание
Возьмите календарь и подумайте, какие даты вы могли бы застолбить за своей компанией. Сделайте события традиционными – и каждый год число ваших поклонников будет расти. В течение последних 2000 лет с рождества Христова на этой планете ежедневно что-то происходит. Включите фантазию, и вы обязательно найдете оригинальную идею. Даже если ее нет, просто устройте праздник.
Сувенирная продукция
Краткое описание канала
Сувенирная продукция появилась очень давно. Было время, когда дарили попоны. Затем, с появлением автомобиля, переключились на щупы для измерения уровня масла и тенты для автофургонов. С того времени мир рекламы на сувенирах, по сути, мало изменился. Хотя их количество выросло в сотни тысяч, если не в миллионы раз.
Думаю, что с сувенирной продукцией сталкивался каждый. Это брендовая реклама. Понятно, что напрямую она не продает, но формирует определенный имидж вокруг бренда.
Основные преимущества:
♦ утилитарность подарков (сами по себе сувениры имеют определенную ценность: радуют глаз, могут быть использованы по назначению и т. д.);
♦ долговременное пользование (пока ручка не испишется, а кружка не разобьется – это дольше, чем жизнь выданной на улице листовки);
♦ наличие вторичной аудитории (я пью из кружки «Нескафе», все смотрят на меня и видят рекламу – так это работает).
Главные недостатки:
♦ ограниченность рекламного обращения (как правило, используются название и слоган, но мы еще умудрялись засунуть телефон, хотя здесь главное – не переборщить);
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый бесплатно.
Похожие на 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый книги
- Хроническая боль. Эффективные решения проблемы - Ирина Ульянова - Медицина
- Институциональные аспекты организации малого бизнеса в развитых странах и в России. Учебное пособие - Вера Рубе - ---
- Объявление - Кирилл Бенедиктов - Ужасы и Мистика
- Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства: совершенствование правового регулирования - Евгений Венгеровский - ---
- Особенности налогообложения малого бизнеса - Малик Газалиев - Детская образовательная литература
