Форма входа
0/0
55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
- Дата:14.12.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: 55 способов привлечь миллион клиентов
- Автор: Сергей Белый
- Год: 2013
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый:
Эта книга содержит исключительно практическую информацию по массовому привлечению клиентов. Она написана специально для того, чтобы у вас не возникало больше вопросов по рекламе вашего бизнеса. Здесь изложены методы, которые будут работать и «приводить» к вам клиентов. В первом разделе вы получите ключевые рекомендации по созданию качественной рекламы в офф-лайне. Во втором рассмотрено привлечение клиентов в сети Интернет. Описаны преимущества и недостатки каждого канала, с пояснениями, в каком случае и что лучше использовать, дана пошаговая инструкция по созданию рекламного сообщения для каждого канала, с правильными и неправильными примерами, чтобы вам было проще создать свою рекламу, раскрыты секретные фишки продающей рекламы. Предложены домашние задания, выполняя которые вы сможете самостоятельно увеличить эффективность своих рекламных кампаний.В конце книги приведены бонусные разделы, в которых размещены специальные подарки для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Читем онлайн 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Главные недостатки:
♦ ограниченность рекламного обращения (как правило, используются название и слоган, но мы еще умудрялись засунуть телефон, хотя здесь главное – не переборщить);
♦ высокая стоимость контакта (сувениры – удовольствие не из дешевых);
♦ ограниченность тиража (этот минус вытекает из предыдущего – сувениры невозможно печатать сотнями тысяч, как листовки, это очень накладно).
Фишка
В сувенир можно превратить что угодно: берете любой предмет, брендируете его и дарите. Хорош тот сувенир, который связан с брендом, пусть даже ассоциативно. Вот «Нескафе» – это кружка. Было бы странно, если бы они дарили ручки. Стандартные сувениры – различные брелоки, чашки, ручки, блокноты, магнитики на холодильник. Последнее подходит тем, кто занимается продажей продуктов питания.
Сувениры делятся на три основные группы.
Промосувениры
Слово promotion означает «продвижение» и объясняет назначение данной группы сувениров – повышение объемов продаж. Обычно это недорогие сувениры: ручки, брелоки, магниты и блокноты с нанесенной символикой. Такая продукция, как правило, используется при организации различных промоакций, раздаривается посетителям выставок и презентаций.
Бизнес-сувениры
Этот вид сувениров компании заказывают для презентов потенциальным или имеющимся бизнес-партнерам. Их главное назначение – обратить внимание или укрепить заинтересованность партнеров в сотрудничестве. Дарить такие сувениры, также именуемые бизнес-подарками, принято во время деловых встреч, на общепринятые и профессиональные праздники. Они недешевы, что ограничивает их тираж. Очень популярны сувениры на компьютерную тематику.
VIР-сувениры
Слово VIР сразу создает представление об эксклюзивности и высокой стоимости подарка. В среде VIР-сувениров не редкость изготовление на заказ единичных экземпляров для конкретной персоны. К слову, полет фантазии рекламщиков здесь ничем не ограничен: вазы, кубки, настольные аксессуары, статуэтки и т. д. Главным условием для VIР-сувенира является его уникальность, подчеркивающая индивидуальный характер преподносимого подарка.
Фишка
Люди хотят, чтобы сувенир работал, поэтому стараются придумать что-то такое, что позволило бы потребителю напрямую обращаться в компанию. Современные средства связи позволяют это делать. Я (Сергей Белый) недавно видел магнитик с кнопкой для заказа пиццы. То есть человек нажимает кнопку, и в фирму по современным каналам связи (bluetooth-передатчик или еще что-то) приходит заказ. Вот это самый клевый сувенир, какой можно придумать. Как это сделать у вас, не знаю, но нужно стремиться к формату такого сувенира.
Спортивный маркетинг
Краткое описание канала
Спортивный маркетинг возник в середине XIX столетия – именно тогда стали появляться первые спонсоры спортивных мероприятий. Он предполагает спонсорство мероприятий, команд и конкретных спортсменов. У каждого города – своя история спортивных мероприятий и традиции. Если это не миллионники, на мероприятиях будут рады любым деньгам, и вы легко доберетесь до своей аудитории. Особенно если занимаетесь продажей спортинвентаря – тогда вам спортивный маркетинг просто необходим!
Можно самим инициировать какое-то спортивное мероприятие под определенную аудиторию: для туристов – соревнования по ориентированию на местности, для рыболовов организовать рыбалку, для детей – еще больше вариантов.
Основные преимущества:
♦ формирует имидж серьезной компании (спортивный маркетинг повышает крутизну компании в глазах клиентов);
♦ отстраивание от конкурентов (вы – не такой, как все, другие не участвуют в спортивных мероприятиях и не помогают спорту);
♦ доверительные отношения (бренд становится гораздо ближе клиенту, а это дорогого стоит).
Мобильный маркетинг
Краткое описание канала
Мобильный маркетинг как комплекс акций, мероприятий и кампаний, осуществляемый с помощью мобильных устройств, появился в 2000 году в Европе и Азии, а потом завоевал весь мир.
Первое использование коротких номеров как эффективного канала распространения информации произошло в 2002 году. Именно тогда, с подачи американской компании Labatt Brewing, SMS и звонки на короткие номера стали неотъемлемой частью мобильного маркетинга.
Чуть позже возник bluetooth-маркетинг – способ реализации маркетинговых коммуникаций с использованием технологии bluetooth.
С появлением смартфонов у компаний появилась возможность брендировать мобильные приложения или создавать свои, а также размещать рекламу в игровых приложениях. Пожалуй, это три основных вида мобильного маркетинга.
SMS-рассылка
Преимущество этого варианта заключается в том, что он практически бесплатный. При этом вы попадаете в свою целевую аудиторию – если рассылка адресная. Использовать безадресную рассылку мы не советуем. Это противозаконно, при малейшем сигнале со стороны потребителей вас оштрафует ФАС (штраф – от 40 000 до 100 000 рублей).
Минус здесь в ограниченном количестве информации, которое можно отправить. То есть передать можно много, но читать никто не будет. Поэтому предложение должно быть кратким.
Обязательно ведите базу своих клиентов и работайте с ними – так вы сможете продавать больше!
Многие спрашивают, как часто можно отправлять клиентам SMS-сообщения. Раз в неделю – абсолютно нормальная периодичность. Главное, чтобы предложения от вас были выгодными, а не просто: купи, купи…
Bluetooth-маркетинг
Bluetooth-маркетинг в силу особенностей технологии позволяет вести работу с потенциальными потребителями в непосредственной близости от них (в пределах 100 метров), то есть возможны лишь точечные рекламные акции. С одной стороны, это ограничивает сферу применения. С другой, срабатывает эффект вирусного маркетинга, когда качественно сделанные медиаматериалы, полученные на телефон одним пользователем, передаются на другие аппараты – друзей и знакомых.
Как это работает? Например, в кафе установлен постер, что здесь работает bluetooth-сеть, вы можете подключиться к ней и бесплатно скачать интересный контент (информацию). Вся прелесть в том, что можно передать пользователю не только традиционный медиаконтент типа экранных заставок и рингтонов, но и видеоролики, музыкальные клипы, игры, Java-приложения.
Мобильные приложения
Рынок мобильных устройств давно не ограничивается телефонами, смартфонами, коммуникаторами. Сейчас это iPad, iPhone, планшеты, трансформеры. Соответственно, растет и количество мобильных приложений (игры, карты и т. д.) – программ, устанавливаемых с различными целями на мобильное устройство. Они предусматривают возможность размещения рекламной информации с использованием интерактивного медийного контента. На сегодняшний день мобильные приложения – один из самых успешных и перспективных маркетинговых каналов. Он постоянно прирастает и будет расти быстрее, чем остальной рекламный рынок, так как увеличение числа мобильных устройств на планете фантастическое, а рынок приложений пока достаточно пустой.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый бесплатно.
Похожие на 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый книги
- Хроническая боль. Эффективные решения проблемы - Ирина Ульянова - Медицина
- Институциональные аспекты организации малого бизнеса в развитых странах и в России. Учебное пособие - Вера Рубе - ---
- Объявление - Кирилл Бенедиктов - Ужасы и Мистика
- Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства: совершенствование правового регулирования - Евгений Венгеровский - ---
- Особенности налогообложения малого бизнеса - Малик Газалиев - Детская образовательная литература
