Форма входа
0/0
Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
- Дата:01.07.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
- Автор: Ник Морган
- Просмотров:5
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган:
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.
Аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" 📚
Хотите научиться убеждать и контролировать людей? Тогда аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" от автора Ник Морган именно для вас! 🎧
В этой книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам стать мастером в убеждении и контроле над окружающими. Автор подробно рассматривает различные сигналы влияния, которые мы посылаем своим поведением, и как их использовать в своих целях. 🤔
Главный герой книги - это вы! С помощью простых, но эффективных методов, вы сможете легко достигать своих целей и управлять людьми вокруг себя. 🌟
Об авторе:
Ник Морган - эксперт в области психологии и влияния. Он имеет богатый опыт работы с людьми и помогает им развивать навыки коммуникации и убеждения. Его книги всегда популярны и полезны для всех, кто хочет стать успешнее. 📖
На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения, которые помогут вам раскрыть свой потенциал и стать лучше. 🎉
Не упустите возможность узнать больше о себе и окружающих, прослушав аудиокнигу "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" прямо сейчас! 💪
Читем онлайн Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Отыщите у себя высоту максимального резонанса.
Как я уже отмечал, для каждого голоса имеется некая оптимальная высота. Обязательно отыщите ее у себя, поскольку голос, звучащий на высоте своего максимального резонанса, наиболее приятен и убедителен для окружающих. Напряжение голосовых связок со временем приводит к их повреждению, если вы постоянно говорите на более высоких или более низких тонах.
Поддерживайте этот голос и повышайте его естественный резонанс при помощи сильного брюшного дыхания.
Из-за того что мы целыми днями сидим за компьютером, большинство из нас дышат верхней частью грудной клетки. Это делает наши голоса гнусавыми и нерезонирующими. Такие голоса неприятны для слуха и неубедительны.
Чтобы справиться с этой проблемой, встаньте прямо и вдохните животом, надувая его воздухом. Затем сожмите мышцы диафрагмы и позвольте воздуху медленно выходить через рот одновременно с вашей речью. Певцы называют это поддержкой голоса. Обладая хорошей поддержкой, ваш голос будет не только лучше резонировать (а соответственно, станет более приятным и убедительным), но также сможет звучать дольше.
Кроме того, вы обнаружите, что такое брюшное дыхание действует на вас успокаивающе, когда вы ощущаете прилив адреналина перед публичным выступлением. Перед тем как выйти к публике, сделайте три или четыре глубоких вдоха животом – от этого выиграете и вы, и ваш голос. Не забывайте делать такие вдохи во время речи – это принесет вам еще больше пользы.
Оставьте в голосе немного носового звучания, чтобы вас было лучше слышно.
Гнусавые голоса ужасно раздражают, однако резонирующий голос, обладающий лишь малой толикой носового звучания, одновременно приятен для слуха и достаточно хорошо слышен.
Голос, совершенно лишенный носовых оттенков, трудно различим за фоновым шумом, и поэтому ему не хватает убедительности. Мы называем эту толику гнусавости индивидуальностью, а она необходима каждому голосу.
Выпустите свой настоящий голос наружу.
Теперь, когда вы позаботились о технических аспектах звукоизвлечения, вам необходимо сделать свой голос более слышимым в широком смысле. Позвольте своему голосу повышаться, подчеркивая страсть, и понижаться, выражая авторитетность, по примеру Мартина Лютера Кинга в его речи «У меня есть мечта». Не проглатывайте свой голос и не сдерживайте эмоции. Некогда считалось, что голос человека, как и его дыхание, неразрывно связаны с душой. Выпустите его наружу, чтобы он был услышан. Иначе зачем было подниматься с места и произносить речь?
Технически, чтобы добиться идеального звука, вам необходимо держать голову высоко и говорить, обращаясь к задним рядам, широко открывая рот и выталкивая звук вперед. Никогда не проглатывайте свой голос, как делают многие американцы, в особенности мужчины. Это вредит голосовым связкам и придает голосу неприятное и раздражающее звучание. Более того, это физическое выражение сдерживаемых эмоций, которое слушатели интерпретируют как неискренность, неуверенность или занудство.
Ведите со своими слушателями диалог на высоком уровне.
Жанр публичных выступлений сегодня предполагает обыденность. Мы лучше откликаемся, когда люди говорят с нами неофициально, а не читают нам нотации или декламируют речи в стиле середины прошлого века. Однако это не является оправданием для отсутствия четкости, каши во рту и бесконечных «э-э-э» и «хм-м».
Говорите отчетливо и ясно, варьируя темп, заканчивайте предыдущую фразу, прежде чем перейти к следующей, и в целом стремитесь к точности. Слушать речь или презентацию – тяжелая работа для аудитории; запомнить услышанное еще труднее.
Вы должны облегчить эту задачу, говоря понятно, убедительно и доступно для восприятия.
Резюме
– При разговоре мы все издаем низкочастотные звуки, определяющие наше лидерское положение.
– Мы бессознательно подчиняемся лидерам, издающим более сильные низкочастотные звуки.
– Можно научиться повышать лидерский потенциал голоса посредством дыхания и других вокальных упражнений, а также добавляя голосу авторитетности.
Глава 5.
Вести диалог как лидер
Как комбинировать голос и язык телодвижений, чтобы добиться успеха
Ученые Массачусетского технологического института выяснили, как можно спрогнозировать успех рекламной акции для привлечения капитала с поразительной точностью, даже не знакомясь с деталями этой кампании. Невысказанные сигналы – положение тела, вышагивание, паузы в речи – поддаются измерению, после чего по ним можно достоверно предсказать успех или неудачу. В этой главе я рассматриваю так называемые сигналы искренности и предлагаю способы их усиления для достижения успеха.
Можете ли вы точно определить успех или неудачу человека, основываясь на посылаемых им социальных сигналах-?Такова месть «ботаников». Ученые Массачусетского технологического института обнаружили, что, говоря словами ведущего исследователя Сэнди Пентланда: «У людей имеется второй канал коммуникации, который имеет дело не со словами, но с социальными связями. Этот социальный канал оказывает глубочайшее воздействие на основные решения, принимаемые нами в жизни, даже несмотря на то, что мы обычно не отдаем себе в этом отчета». И действительно, Пентланд сделал все от него зависящее, чтобы показать миру, «насколько могущественной и всепроникающей является эта форма общения в наших повседневных жизнях, насколько она способна изменить наше представление о нас самих и организациях, в которых мы работаем, и как мы можем использовать эту информацию для того, чтобы лучше распорядиться своей жизнью»[61].
Пятый сигнал влияния. Какие сигналы искренности вы посылаете в ключевых рабочих и социальных ситуациях?
Пентланд говорит о языке тела, том самом втором диалоге, со всем евангелическим энтузиазмом новообращенного – в данном случае новообращенного инженера, который до этих пор занимался исключительно вербальным содержанием того, что другие люди говорили ему и вокруг него. Он продолжает: «Мы обнаружили, что многие типы человеческого поведения могут быть достоверно предсказаны на основе поведенческих биологических сигналов искренности. Эти древние сигнальные механизмы, доставшиеся нам от приматов, такие как синхронизация, мимикрия, активность и постановка ударений, формируют бессознательные коммуникативные каналы между людьми».
Отличающей и интригующей чертой работы Пентланда, однако, является то, что он пошел дальше большинства исследователей языка телодвижений, используя поведение в качестве инструмента для предсказания. Это стало возможным благодаря тому, что он отринул прежний подход к языку тела, о котором я говорил выше, – попытки составить нечто вроде энциклопедии жестов с буквальным переводом значения каждого движения. Вместо этого Пентланд со своей командой сосредоточился на поведенческих шаблонах, «созвездиях» невербальной активности, которые, взятые в совокупности, оказались достоверным и содержательным инструментом для предсказания намерений и поведения людей.
«Эти социальные сигналы, – отмечает Пентланд, – не просто запасной канал или дополнение к нашему сознательному языку; они формируют отдельную коммуникативную сеть, которая имеет огромное влияние на наше поведение. Фактически эти сигналы искренности предоставляют нам вполне эффективную возможность заглянуть в наши намерения, цели и ценности.
Исследуя этот древний канал связи, например независимо от слов и даже от того, что за люди их произносят, можно достоверно предсказывать исход свиданий, встреч с потенциальным работодателем и даже переговоров о размерах заработной платы».
Они честны, потому что они говорят правдуТак что же это за сигналы искренности? Пентланд называет их так, поскольку хочет подчеркнуть, что невербальные сигналы и поведенческие шаблоны, в отличие от слов, в целом честны и раскрывают наши настоящие намерения. Как я уже говорил, мы можем научиться лгать с помощью слов и даже с помощью лица, но всю систему нашего невербального общения очень сложно подделать.
Вот четыре сигнала искренности, или поведенческих шаблона, характеризующих человека в процессе общения.
– Влияние – до какой степени он контролирует беседу.
– Мимикрия – насколько он отражает своего собеседника.
– Активность – насколько он энергичен.
– Устойчивость – насколько твердо он стоит на ногах.
Давайте посмотрим, что включают в себя эти термины. Влияние означает степень контроля разговора – в том смысле, что другие копируют ваши речевые шаблоны и бессознательно подчиняются вам. Здесь все достаточно ясно: вероятнее всего, вы берете на себя большую часть разговора – по меньшей мере 51 % от всего объема, а это предполагает, что вы должны предварительно подготовиться, знать материал, о котором идет речь, и иметь некоторую заинтересованность в обсуждаемом предмете. Долго притворяться, что все это у вас есть, вероятно, не получится.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган бесплатно.
Похожие на Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган книги
- Моя страна и мой народ. Воспоминания Его Святейшества Далай-ламы XIV - Тензин Гьяцо - Биографии и Мемуары
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Сыскные подвиги Тома Соуэра в передаче Гекка Финна - Марк Твен - Классическая проза
- Левые коммунисты в России. 1918-1930-е гг. - И. Рисмухамедова - Политика
- Из переписки Мартина Лютера и Эразма Роттердамского - Мартин Лютер - Религия
