Форма входа
0/0
Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
- Дата:01.07.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
- Автор: Ник Морган
- Просмотров:5
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган:
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.
Аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" 📚
Хотите научиться убеждать и контролировать людей? Тогда аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" от автора Ник Морган именно для вас! 🎧
В этой книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам стать мастером в убеждении и контроле над окружающими. Автор подробно рассматривает различные сигналы влияния, которые мы посылаем своим поведением, и как их использовать в своих целях. 🤔
Главный герой книги - это вы! С помощью простых, но эффективных методов, вы сможете легко достигать своих целей и управлять людьми вокруг себя. 🌟
Об авторе:
Ник Морган - эксперт в области психологии и влияния. Он имеет богатый опыт работы с людьми и помогает им развивать навыки коммуникации и убеждения. Его книги всегда популярны и полезны для всех, кто хочет стать успешнее. 📖
На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения, которые помогут вам раскрыть свой потенциал и стать лучше. 🎉
Не упустите возможность узнать больше о себе и окружающих, прослушав аудиокнигу "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" прямо сейчас! 💪
Читем онлайн Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Еще один метод – записать выступление на видео и показать клиенту его тики. Обычно это побуждает человека от них избавиться, и его желание, как правило, позволяет ему действительно остановиться.
Если вы один из тех, кто постоянно говорит «значит», «как бы» или «э-э-э», и если вы это осознаете, то, возможно, самым легким способом справиться с проблемой будет самонаблюдение. Последите за собой в относительно ненапряженной ситуации, например при обычном разговоре, и просто останавливайтесь каждый раз, когда почувствуете потребность сказать «э-э-э». Не замолкайте совсем, делайте лишь небольшую паузу, достаточную, чтобы пропустить ваш тик. Вы будете удивлены, насколько быстро вам удастся избавиться от «как бы» и «значит», они просто исчезнут без следа!
Так что не стоит паниковать по поводу тиков; лучше начинайте спокойно освобождаться от них самостоятельно. Это оставит меньше работы для меня как инструктора, но я переживу.
И кстати, не пытайтесь ничего делать со своими тиками под дулом пистолета, когда вам вот-вот предстоит важное выступление или совещание. Получится чересчур большая нагрузка, и результат не будет долговечным. Подождите спокойного периода в своей профессиональной деятельности. Такое изменение поведенческих шаблонов занимает как минимум три недели, поэтому будьте готовы немного над этим поработать.
Вот каким образом вырабатывается командный голос. Сначала измените ваше дыхание, затем звукоизвлечение, потом добавьте голосу авторитетности. Избавьтесь от любых словесных тиков, которые ее подрывают. Цель в том, чтобы выпустить ваш командный голос из ловушки, в которую он заключен внутри вас. Сделайте это – и вы измените вашу жизнь. Необходимы еще несколько шагов, однако если вы сумеете справиться с этим этапом, ваш путь к тому, чтобы взять в руки управление своей судьбой и стать природным лидером, значительно сократиться. Больше подробностей касательно того, как развить и сохранить командный голос, вы найдете в полевых заметках в конце этой главы.
Вернитесь к источникуЕсли вы музыкальны или увлекаетесь театром, если просто особенно интересуетесь развитием вашего голоса, я рекомендую ознакомиться с работами Пэтси Роденбург. Если Пол Экман бог раскрытия лжи и обмана, то Роденбург – богиня голоса. Она работала со многими великими актерами и режиссерами, включая Джуди Денч, Иэна Маккеллена, Энтони Шера, Ричарда Эйра и Майка Николса. На протяжении десяти лет Роденбург консультировала Королевскую шекспировскую компанию по вопросам голосовой техники. И она обнаружила несколько важнейших вещей относительно голоса, которые помогут вам стать более харизматичным и изменить этот мир.
Пэтси Роденбург написала несколько книг, посвященных вопросам харизматичности и голосовых техник. Из них я прежде всего советую прочитать «Право голоса» (The Right to Speak) и «Присутствие» (Presence). Если ваша работа или образ жизни требуют от вас умения общаться, постарайтесь ежедневно выполнять ее вокальные и дыхательные упражнения.
Роденбург профессионально помогает людям извлечь наружу полную силу их голоса, чтобы увеличить влияние и харизматичность. Пока вы не проделали необходимую работу, это представляет некоторую сложность для понимания, однако большинство людей не используют целиком возможности своего голоса. Из-за стеснительности, сложных взаимоотношений, эмоциональных зажимов (список можно продолжать) то, что они способны выжать из себя, является лишь бледной тенью их настоящей личности. Мне доводилось работать с клиентами, использующими методики Роденбург, и я могу сказать, что это необычайно волнующе – слышать, как голос проявляется в полной мере, после того как долгие годы подавлялся.
Другая замечательная идея Роденбург также связана с харизматичностью. Она описывает три вида социального поведения: первый, второй и третий циклы, если использовать ее терминологию. Люди первого цикла – интроверты, поглощены собой и при разговоре с другими склонны сосредоточивать свою энергию внутри себя. Люди второго цикла (намек: именно здесь вам стоило бы оказаться) сохраняют необходимый баланс между замкнутостью в себе и чрезмерной работой на публику. Люди третьего цикла экспансивны или агрессивно навязчивы, они выбрасывают энергию наружу, чтобы доминировать над окружающими.
Это чрезвычайно привлекательная концепция, если ее применять в жизни, и превосходный способ понять, что такое харизматичность и сила личности. Роденбург воистину богиня голоса.
Диалог лидераНе забывайте: любое общение предполагает два диалога. Для достижения нужного эффекта эти диалоги должны соответствовать друг другу, а ваша речь – быть четкой и понятной. Однако необходимо, чтобы ваш второй диалог – сочетание всех бессознательных сигналов, посылаемых вами во внешний мир и улавливаемых слушателями, – также обладал силой. Лидер не может себе позволить говорить робко, уклончиво или невнятно. Если невербальный диалог будет отражать его неуверенность, это чувство очень быстро распространится на окружающих. И все это начинается с того, что люди слышат в вашем голосе.
Многие лидеры вырабатывают у себя командный голос бессознательно благодаря тому, что изначально добились успеха и затем в результате получили уверенность в себе. Такое улучшение в положении естественным образом приводит к более сильному голосу.
Однако я видел и противоположные примеры. Психологический удар или жизненная неудача могут привести к эмоциональному напряжению и душевному упадку, которые тут же отражаются в языке тела и голосе.
Когда карьера благополучно продвигается, лидер может преодолеть это невезение и вновь вернуться на восходящую тропу. Впоследствии, по мере того как он взбирается все выше и становится наделен все большей ответственностью и властью, его бессознательное следует за ним, с каждым успехом обретая веру в себя, которая затем проецируется вовне через голос и язык тела.
С помощью методик, которым я вас обучаю, вы можете значительно сократить этот процесс и развить в себе хороший лидерский потенциал буквально за несколько месяцев регулярных тренировок. В таком случае, когда у вас появится возможность стать лидером, вы будете к ней готовы.
Многие лидеры прошлого впоследствии признавались в своих сомнениях перед принятием важных решений – сомнениях, которые они в свое время сумели скрыть. Так, Черчилль на протяжении Второй мировой войны провел немало ночей, наполненных неуверенностью, колебаниями и страхами, однако держал все это при себе, выступая на радио или в палате общин. Какое счастье для Англии, что у нее был лидер, способный даже в самые темные часы ее истории излучать спокойствие и уверенность![59]
Искусство убеждения зависит от согласованности посланий, содержащихся в обоих диалогах. А это означает, что успешный лидер должен научиться контролировать и приводить их в соответствие друг с другом, когда это важно. Все начинается с голоса. От умения его контролировать могут в буквальном смысле зависеть жизни людей.
Полевые заметки
Как поддерживать свой голос в рабочем состоянииОтыскать свой командный голос чрезвычайно важно для любого, кому приходится регулярно говорить на публике. Однако если вы оратор, вам необходимо нечто большее, чем просто овладеть собственным голосом, вы должны поддерживать его в рабочем состоянии.
В качестве оратора вы живете – или прозябаете – благодаря своему голосу. Наука лишь начинает открывать, каким образом мы слышим голоса друг друга, но уже сейчас ясно, что голос может передавать поразительное количество информации о себе и своем носителе. Например, недавние исследования показали, что по (мужскому) голосу можно достаточно точно судить о мускульной силе человека, которому он принадлежит[60].
Поэтому забота о голосе и его развитие имеют невероятно большое значение для вашего долговременного успеха. Ниже излагается программа из пяти пунктов, позволяющая получить от вашего голоса максимум возможного и использовать его для поддержания карьерного успеха на протяжении длительного времени.
Отыщите у себя высоту максимального резонанса.
Как я уже отмечал, для каждого голоса имеется некая оптимальная высота. Обязательно отыщите ее у себя, поскольку голос, звучащий на высоте своего максимального резонанса, наиболее приятен и убедителен для окружающих. Напряжение голосовых связок со временем приводит к их повреждению, если вы постоянно говорите на более высоких или более низких тонах.
Поддерживайте этот голос и повышайте его естественный резонанс при помощи сильного брюшного дыхания.
Из-за того что мы целыми днями сидим за компьютером, большинство из нас дышат верхней частью грудной клетки. Это делает наши голоса гнусавыми и нерезонирующими. Такие голоса неприятны для слуха и неубедительны.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган бесплатно.
Похожие на Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган книги
- Моя страна и мой народ. Воспоминания Его Святейшества Далай-ламы XIV - Тензин Гьяцо - Биографии и Мемуары
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Сыскные подвиги Тома Соуэра в передаче Гекка Финна - Марк Твен - Классическая проза
- Левые коммунисты в России. 1918-1930-е гг. - И. Рисмухамедова - Политика
- Из переписки Мартина Лютера и Эразма Роттердамского - Мартин Лютер - Религия
