Форма входа
0/0
Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова
- Дата:23.11.2024
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации
- Автор: Наталья Александрова
- Год: 2006
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2006. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова:
Издание представляет выставочную деятельность в контексте глобальных тенденций в условиях деловой среды современной России. На уровне управления выставочным предприятием анализируются вопросы разработки рыночного предложения, стратегии ценообразования, распределения, коммуникационной политики предприятия, развития организационных структур и внутреннего маркетинга в выставочной организации.Авторы на страницах нового учебного пособия отвечают на важные для профессионалов выставочного дела вопросы:— как делать полезные, профессиональные и современные выставки и конференции?— как их эффективно и оптимально рекламировать?— как их продавать?Мировая и отечественная практика в этой книге «пропущены» через призму собственного опыта авторов. В ней подробно раскрываются функции выставок в макроэкономике и экономике предприятия, вопросы планирования и контроллинга в сфере ВЯД, управления каналами распределения и продаж в выставочном бизнесе, развития маркетинговых коммуникаций, рекламы, PR, разработки параллельных программ выставки, организации выставочного пространства.Особый интерес представляют примеры из выставочной практики. На страницах учебного пособия приведено более 100 оригинальных решений, нестандартных подходов к решению тех или иных задач, а также бизнес-кейсы успешных выставочных проектов и околовыставочных мероприятий.Издание является базовым учебником для программы второго высшего образования МВА Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по специализации «Выставочный менеджмент».Аудитория книги «Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговых коммуникаций» не ограничивается только лишь выставочниками. Она будет интересна и полезна широкому кругу специалистов в области маркетинга, рекламы, PR, сотрудникам муниципального и государственного управления, студентам вузов и бизнес-школ.Рекомендовано аккредитационной комиссией АНХ при Правительстве РФ в качестве учебного пособия для программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Рекомендовано РСВЯ в качестве учебно-методического пособия для специалистов выставочного бизнеса.
Читем онлайн Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Спонсорство — «один из видов предпринимательской деятельности, основная цель которого заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и обладателя помощи» [7].
В своей иерархии сфер деятельности, наиболее привлекательных для спонсорства, автор определения Сэм Блэк включил выставки в первую пятерку, и это не случайно. Выставки, сочетая в себе сбытовой, рекламный, PR и информационный инструментарий, имеют огромный спонсорский потенциал.
Важно изначально правильно сформулировать, какой спонсорский заряд содержит организуемое выставочное мероприятие и, соответственно, какой круг компаний может быть определен для поиска спонсоров. Для выставочного мероприятия перспективными объектами могут быть крупные предприятия отрасли, крупные представители оптово-розничных сетей, финансовые структуры, страховые компании, непрофильные компании, для которых интересна целевая аудитория выставки (по возрастному, профессиональному и другим признакам).
Чтобы представить себе мероприятие глазами спонсоров, нужно ответить для себя на главные вопросы:
• отвечает ли мероприятие их имиджу;
• какой общественный резонанс они получат;
• какой объем рекламы они получат во время и «вокруг» мероприятия;
• может ли название компании фигурировать в «титрах»;
• будут ли на мероприятии значимые для спонсоров VIP-персоны;
• будет ли там их целевая аудитория;
• стоит ли это мероприятие запрашиваемых денег.
Документы, которые отвечают на вышеуказанные вопросы, можно определить как спонсорский пакет. Спонсорский пакет содержит:
• развернутую информацию о мероприятии (выставка, деловая программа, специальные проекты);
• презентационные материалы проекта;
• развернутую информацию о рекламной кампании, государственной поддержке, др. сильных сторонах проекта;
• обоснование, почему это может быть интересно спонсору (маркетинговая информация, выгоды и пр.);
• объем рекламных услуг, получаемых спонсором в рамках спонсорской программы (расчетная таблица);
• развернутую информацию о компании-организаторе выставки.
При расчетах нужно учитывать старое правило спонсорства: инвестиции спонсора в само мероприятие должны быть примерно равны инвестициям в PR вокруг его участия этом мероприятии. Стоимость пакета должна быть адекватной решаемым задачам, но она не может быть низкой.
Обычно разрабатывается несколько видов спонсорских пакетов (различающихся по стоимости и, соответственно, по объему рекламно-информационных услуг): «генеральный спонсор», «официальный спонсор», «спонсор», «партнер» и др. На практике применяется также спонсорство отдельных мероприятий в рамках выставки (например, конференций, показов и прочих мероприятий), а также отдельных зон/разделов экспозиции.
FINE POINTРасчетная спонсорская таблица[12]
Раздел 1. Участие в выставке/экспозиционной части
Эксклюзивный стенд (в зависимости от дизайна)
Право рекламировать себя в качестве спонсора
Регулярные трансляции по внутренней связи в павильоне
Предоставление входных билетов на выставку
Раздел 2. Реклама спонсора в ходе деловой программы выставки
Распространение рекламной продукции спонсора в ходе всех мероприятий выставки (VIP наборы, пресс-наборы)
Оформление конференц-зала рекламной продукцией спонсора (в течение N дней работы): щиты, плакаты, логотип за президиумом, размещение сувенирной продукции спонсора (флажки и др.), и т. д.
Выступление представителя во время докладов (доклад, приветственное слово и др.)
Размещение логотипа на беджах, регистрационных листах конференций и семинаров и др. формах и деловой полиграфии
Предоставление приглашений на все мероприятия
Раздел 3. Размещение рекламной продукции спонсора на площадке выставки
Размещение в павильоне перетяжек/щитов/плакатов/флагов спонсора
Размещение маленьких флажков с логотипом спонсора в пресс-центре, конференц-зале и т. д.
Раздача воздушных шаров с логотипом спонсора
Размещение больших шаров/рекламных конструкций с логотипом спонсора
Размещение логотипа спонсора на заднике сцены
Раздел 4. Участие спонсора в рекламной кампании в СМИ
Размещение логотипа спонсора на рекламных материалах в прессе (согласно медиа-плану)
Упоминание спонсора в информационных материалах в прессе, в пресс-релизах выставки (по согласованию)
Размещение материалов спонсора в спецвыпусках изданий (интервью с фотографией)
Упоминание спонсора в роликах-анонсах на радио
Упоминание в интервью с организаторами на радио
Указание в тематических радиопрограммах
Спонсирование тематических выпусков
Упоминание спонсора в интервью с организаторами на ТВ
Упоминание спонсора в тематических телевизионных передачах
Размещение логотипа спонсора в рекламных роликах на ТВ
Размещение рекламных материалов спонсора на сайте выставки (размещение баннера спонсора, кнопки-логотипа спонсора, гиперссылки в тексте)
Размещение логотипа спонсора на 1-й с. материалов, распространяемых по формальным информационным каналам
Участие представителя спонсора в пресс-конференциях
Распространение пресс-релизов спонсора на пресс-конференциях
Раздел 5. Размещение логотипа спонсора в Официальном каталоге выставки
Размещение логотипа на 1-й с. каталога
Выделение полноцветных полос/обложек каталога для рекламы спонсора
Размещение текстовой информации спонсора в каталоге
Раздел 6. Размещение рекламных материалов спонсора в электронных приложениях выставки
Рекламный видеоролик CD
Размещение информации о компании спонсора в информационном блоке диска
Размещение логотипа спонсора на обложке диска
Размещение логотипа спонсора на головном титре
Модульная реклама спонсора
Раздел 7. Размещение логотипа спонсора в наружной рекламе выставки
Размещение логотипа спонсора на перетяжках
Размещение логотипа спонсора на афишах-анонсах
Размещение логотипа спонсора на рекламных щитах
Размещение логотипа спонсора на рекламных щитах выставочного комплекса
Раздел 8. Размещение логотипа спонсора на сувенирной продукции выставки
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова бесплатно.
Похожие на Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации - Наталья Александрова книги
- Элементы стиля. Принципы убедительного делового письма - Елена Борисова - ---
- Категория вежливости и стиль коммуникации - Татьяна Ларина - Культурология
- Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности - Наталья Старкова - Детская образовательная литература
- Педагогика. Книга 2: Теория и технологии обучения: Учебник для вузов - Иван Подласый - Прочая научная литература
- Инвестиционная стратегия населения на рынке российских акций - Павел Кравченко - Прочая научная литература
