Форма входа
0/0
Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов
- Дата:14.07.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок
- Автор: Денис Нежданов
- Год: 2012
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2012. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов:
Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг.Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!
Читем онлайн Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
В заключение перечислим основные выводы, которые необходимо взять на вооружение:
□ продавцы будут делать именно то, за что им платят;
□ действия продавцов будут выполняться по самому короткому и приемлемому сценарию;
□ людям проще понять систему «действие – деньги», чем проводить постоянный расчет «действие – цена контракта – деньги»;
□ система «оклад плюс процент» порождает множество негативных явлений («болезнь выручки»), поэтому необходимо постоянно держать в фокусе внимания вопрос оплаты труда отдела продаж и поэтапно переходить на мировые стандарты в системе оплаты труда;
□ оклад платится не за то, что человек числится в фирме, а за то, что он выполняет определенный объем работы. Оклад – это схема построения вознаграждения, а не повинность работодателя;
□ переменную часть необходимо привязывать к «воронке продаж»;
□ для дифференцирования процента за этапы продаж можно использовать систему Fi.S.E.Q. Д. Нежданова;
□ групповое вознаграждение не работает, если продавцы не понимают личный вклад другого продавца в свои продажи;
□ целесообразнее выстраивать конвейер продаж, когда продавцы поделены не по клиентам, а по этапам продаж, – это и эффективнее, и риск ухода клиентов вместе с продавцом значительно снижается.
Это лишь некоторые приемы, позволяющие усилить мотивацию команды продаж. Подробнее о материальных и нематериальных методах стимулирования специалистов по продажам вы можете узнать в новой книге Дениса Нежданова «Методы активизации продаж: технологии стимулирования команды».
Примечания
1
Статья написана в соавторстве с Неждановым Д. В.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов бесплатно.
Похожие на Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов книги
- Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Ольга Ягудина - Маркетинг, PR, реклама
- Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
- Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр - Маркетинг, PR, реклама
- Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
