Форма входа
0/0
Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин
- Дата:20.06.2024
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Эффективная продажа рекламы
- Автор: Александр Назайкин
- Год: 2002
- Просмотров:3
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2002. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин:
В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей.Книга рассчитана на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
Читем онлайн Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Максимально:
–
– – – – – –
– – – –
– – – – – –
– – – – –
– – – – – –
– – – – –
Особое внимание при суммировании следует уделить заголовку. Цель заголовка – указать наиболее важные заключения. Наилучшие заголовки те, что суммируют, обобщают сказанное или делают из него вывод.
Примеры. «Лидер среди местных рекламоносителей»;
«Основные пути повышения эффективности рекламы»;
«Точное попадание в целевую аудиторию».
И т.д.
Образцы и иллюстрации
Люди любят видеть собственными глазами и трогать собственными руками оригинал вещи, о которой идет разговор. Поэтому агенту всегда стоит показывать и давать в руки клиента образцы своего рекламного товара.
Такими образцами могут быть:
собственно газета (ее различные выпуски, в зависимости от дня недели издания);
специальные приложения;
отдельные оригинал-макеты рекламных объявлений;
официальные расценки;
различные исследования;
различные материалы (буклеты, проспекты, брошюры, каталоги и т.д.);
фирменные сувениры
и т.д.
Если нет возможности принести какой-либо объект с собой в виде образца, то агент демонстрирует его в виде иллюстрации. При общении с клиентом всегда оказываются не лишними фотографии офиса газеты, ее типографии, редакции, рекламной службы, главного редактора и директора по рекламе, других рекламодателей.
Полезны также фотографии награждения газеты какими-нибудь официальными наградами. Или фотографии работников газеты с официальными представителями администрации, известных общественных организаций, деловых кругов и т.д.
Как правило, в распоряжении агента есть набор иллюстраций, специально приготовленный рекламной службой газеты. Они могут быть самых различных размеров (от формата плаката до календарика). Цветные иллюстрации практически всегда предпочтительнее черно-белых.
Если есть выбор между фотографическим и рисованным изображением, следует отдать предпочтение фотографиям. Они несут больший оттенок достоверности, чем рисунки. В общем случае фотография произведет на клиента более сильное впечатление, чем рисунок.
Вместе с тем если агент будет использовать в иллюстрациях юмор, то рисунок может быть достаточно эффективен.
Примеры иллюстраций к информации, излагаемой агентом:
Символы
Символы обычно приводятся для упрощения или объяснения трудных мыслей. Подчас мы даже не замечаем, как их используем. Настолько прочно они вошли в жизнь, в сферу общения. Так, изображение игольного ушка символизирует сложность задачи. Качели – прямую связь между двумя процессами. Круг – замкнутость процесса. Циферблат – время. И т.д.
Агент, иллюстрируя свое предложение, может использовать самые различные символы. Если он говорит о прибыли, то может привести знак $ (доллар). Если речь идет о зимнем периоде года, то можно подчеркнуть это символом «снежинка» – (. И т.д.
Общие рекомендации по работе со статистическими и нестатистическими визуальными средствамиПодходы к использованию визуальных средств отличаются от словесного искусства. Визуальные средства требуют меньше деталей, меньше слов, больше знаков, простую композицию и крупные выделяющиеся слова.
Использование цвета в них всегда пойдет на пользу дела. В качестве фона, основы, подложки лучше брать белый, а по нему делать цветные надписи или рисунки.
Визуальное средство в целом, а также все его детали в отдельности должны быть хорошо различимы.
В визуальных средствах не следует прибегать к аббревиатуре, жаргону, просторечию и прочему, что может быть не понято или будет отвлекать внимание клиента от сути показа.
Бланк, который можно использовать для работы с визуальными пособиями:
ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
Предложения или ссылки, которые будут проиллюстрированы
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
…
Предложения, требующие использования статистических визуальных средств
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
…
Предложения, требующие использования нестатистических визуальных средств
1. ________________________
2. ________________________
3. ________________________
…
Вид статистического визуального средства для соответствующего предложения
1. _______________________
2. ________________________
3. _______________________
…
Вид нестатистического визуального средства для соответствующего предложения
1. _______________________
2. _______________________
3. _______________________
…
Набросок статистического визуального средства для соответствующего предложения:
1.
2.
3.
…
Набросок нестатистического визуального средства для соответствующего предложения:
1.
2.
3.
…
Пример визуальных средств по предложению.
ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА по предложению компании «Барокко»
Предложения или ссылки, которые будут проиллюстрированыПо данным исследования компании «Медиа Рисерч» газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин». Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером 1/8 полосы для тысячи женщин
в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля,
в «Газете для женщин» – 140, 3 рубля.
Предложения, требующие использования статистических визуальных средствПо данным исследования компании «Медиа Рисерч» газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин». Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером 1/8 полосы для тысячи женщин
в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля,
в «Газете для женщин» – 140, 3 рубля.
Вид статистического визуального средства для соответствующего предложенияНабросок статистического визуального средства для соответствующего предложения:Вопросы, с помощью которых агент может оценить свою работу над вспомогательными визуальными средствами:
Являются ли наглядные пособия четкими, простыми, доступными, визуально интересными?
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин бесплатно.
Похожие на Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин книги
- Отдел продаж под ключ - Сергей Капустин - Управление, подбор персонала
- Маленькая книга победителя рынка акций - Джоэл Гринблатт - Ценные бумаги и инвестиции
- Грабители - Збигнев Сафьян - Полицейский детектив
- Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает - Алексей Назаров - О бизнесе популярно
- Прогноз продаж - Радмило Лукич - Маркетинг, PR, реклама
