Форма входа
0/0
Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин
- Дата:20.06.2024
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Эффективная продажа рекламы
- Автор: Александр Назайкин
- Год: 2002
- Просмотров:3
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2002. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин:
В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей.Книга рассчитана на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
Читем онлайн Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
9
При оценке способа изложения предложения можно ориентироваться на следующие среднеевропейские показатели: расходы на одно посещение клиента сотрудником внешней службы сбыта составляют примерно 150 долларов, расходы на почтовое отправление составляют около 1/100 средств, затрачиваемых на личное посещение.
10
Следует иметь ввиду, что человек может воспринимать около 400 слов в минуту, при средней скорости восприятия 150-200 слов в минуту.
11
«Тактика крепостной осады» была разработана двумя моими молодыми сотрудниками, решившими работать «на пару». Они по очереди заходили к одному и тому же клиенту с одним и тем же предложением, рассчитывая на то, что при втором визите «крепость падет» и рекламодатель даст свое согласие на оформление заказа. К их разочарованию, второго визитера «посылали» также, как и первого (только уже менее культурно). И пришлось, в конце концов, ребятам браться за серьезную учебу. А «тактика крепостной осады» тем не менее живет. И сегодня немало агентов, которые (пусть и в одиночку) пытаются получить заказ, попросту надоедая клиенту.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин бесплатно.
Похожие на Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин книги
- Отдел продаж под ключ - Сергей Капустин - Управление, подбор персонала
- Маленькая книга победителя рынка акций - Джоэл Гринблатт - Ценные бумаги и инвестиции
- Грабители - Збигнев Сафьян - Полицейский детектив
- Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает - Алексей Назаров - О бизнесе популярно
- Прогноз продаж - Радмило Лукич - Маркетинг, PR, реклама
