Форма входа
0/0
55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
- Дата:14.12.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: 55 способов привлечь миллион клиентов
- Автор: Сергей Белый
- Год: 2013
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый:
Эта книга содержит исключительно практическую информацию по массовому привлечению клиентов. Она написана специально для того, чтобы у вас не возникало больше вопросов по рекламе вашего бизнеса. Здесь изложены методы, которые будут работать и «приводить» к вам клиентов. В первом разделе вы получите ключевые рекомендации по созданию качественной рекламы в офф-лайне. Во втором рассмотрено привлечение клиентов в сети Интернет. Описаны преимущества и недостатки каждого канала, с пояснениями, в каком случае и что лучше использовать, дана пошаговая инструкция по созданию рекламного сообщения для каждого канала, с правильными и неправильными примерами, чтобы вам было проще создать свою рекламу, раскрыты секретные фишки продающей рекламы. Предложены домашние задания, выполняя которые вы сможете самостоятельно увеличить эффективность своих рекламных кампаний.В конце книги приведены бонусные разделы, в которых размещены специальные подарки для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Читем онлайн 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Мерчандайзинг
Мерчандайзинг (правильная выкладка товара) – очень широкая тема, поэтому здесь мы тоже приведем лишь основные рекомендации.
1. Выставление товара одного типа блоками по горизонтали, от дорогого к дешевому. Большинство клиентов выберут средний товар. Как минимум потому, что постесняются брать дешевый. Те, у кого денег в кошельке достаточно, возьмут дорогой. Ну а те, чье финансовое положение оставляет желать лучшего, – самый дешевый. Мало того, выставляя таким образом свои товары, вашим продавцам будет проще переключить внимание клиентов на более дорогие позиции.
2. Если вы хотите увеличить продажи какого-то определенного товара, продублируйте его по вертикали – это будет привлекать больше внимания. А в сочетании с желтым ценником и дополнительным описанием выгод данной позиции вы обезоружите клиента – и у него не останется другого выбора, кроме как купить этот товар.
3. Для самых продаваемых позиций есть смысл подобрать товары, которые отлично сочетаются (например, телевизор и DVD, мобильный телефон и чехол для него). Тем самым вы легко продадите дополнительный товар вдогонку к основному и увеличите среднюю сумму чека.
Основные преимущества:
♦ позволяет без затрат увеличивать количество продаж и среднюю сумму чека;
♦ используя хорошую выкладку, вы визуально делаете магазин гораздо привлекательнее.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Примеры грамотной выкладки товара вы можете подсмотреть у федеральных ритейлеров, прежде всего в гипермаркетах. Посвятите один выходной день походам по магазинам, возьмите фотоаппарат и сделайте снимки выкладки товара, а затем выполните по аналогии в своем отделе.
Фишка
Можно продавать товары комплектами. Вы берет два или три товара, которые хорошо сочетаются, выставляете их на витрине вместе и ставите общий ценник. Причем можно даже не делать дополнительных скидок. Большинство клиентов решат, что при покупке комплекта цена ниже, и не будут пересчитывать, а вы продадите больше.
Домашнее задание
В выходной день прогуляйтесь до ближайшего гипермаркета и выпишите все фишки мерчандайзинга и ценников, которые увидите. Придя домой, подумайте, что из увиденного можно применить в вашем бизнесе, и составьте план внедрения новых фишек.
Indoor-реклама
Indoor-реклама – это размещение аудио-, видео– и печатной рекламы в супермаркетах и торговых центрах.
Аудио– и видеореклама в торговых центрах
Поскольку данный канал рекламы используется для привлечения внимания покупателей непосредственно в торговом центре, максимальную отдачу вы получите, если ваш отдел расположен непосредственно в торговом центре. Размещаете ролик, который каждые 15 минут привлекает клиентов в отдел. Для этого ролик надо наполнить очень вкусной информацией, чтобы, увидев или услышав его, клиента тянуло в ваш отдел, как магнитом.
Что это за информация? Распродажа, выдача подарков, новый ассортимент, какое-то событие, интересное именно вашей целевой аудитории.
Если вы хотите прорекламировать свои распродажи в других торговых центрах, где нет вашего отдела, делайте это лишь в тех магазинах, которые находятся поблизости от вашей торговой точки. Клиенты едва ли поедут к вам на другой конец города, какая бы распродажа там ни проходила. К тому же в том торговом центре наверняка есть подобные вкусные предложения.
При этом эффективность от размещения в соседних торговых точках, скорее всего, будет ниже, чем в вашей.
Основные преимущества:
♦ заменяет промоутеров с листовками и часто обходится дешевле;
♦ при размещении хорошего объявления канал способен создать гигантский входящий поток клиентов в отдел.
Основные элементы indoor-рекламы:
1. Яркий цепляющий заголовок для привлечения внимания целевой аудитории (если используете радио, делайте ролик со взрывным эффектом, о котором мы говорили выше).
2. Вкусное предложение.
3. Ограничение по времени («только сегодня» – и крутить каждый день в течение недели – клиенты вряд ли заходят в один и тот же торговый центр каждый день).
4. Призыв к действию («Заходите прямо сейчас!»).
5. Этаж/номер отдела (информация о том, как вас найти).
Примечание
Для радиоролика используйте повторение двух последних пунктов.
Где распространять
Наибольший эффект достигается в том случае, если вы закажете максимальное количество размещений в своем магазине. Для привлечения клиентов из ближайших торговых центров лучше использовать ту же полиграфию.
Фишка
Сделайте радиоролик с объявлением о бесплатной лотерее, которая проходит в вашем отделе и позволяет выиграть один из ваших товаров. Чтобы принять в ней участие, клиентам нужно зайти в отдел и заполнить анкету, покупать необязательно. Клиенты валом повалят в ваш магазин. Часть из них наверняка что-то купит, а с остальных вы соберете контакты и в дальнейшем сможете им продавать – если наладите постоянную работу с клиентской базой. Мало того, вы создадите для всех участников лотереи дополнительный повод прийти к вам в магазин во время розыгрыша и опять же что-то им продать. Стоить это будет всего один-три товара из ассортимента плюс расходы на рекламу.
Постеры, стикеры на стеклах
Это еще один хороший канал для увеличения продаж в торговой точке и привлечения дополнительного потока покупателей.
Постер на входе
Перед входом в отдел вы наклеиваете большой постер с информацией, что в вашем магазине проходит специальная акция, и все, кто проходит мимо, видят его и заходят.
Постер на выходе
Работает по аналогичной схеме, но для людей, которые уже зашли к вам, но ничего не купили. На этом плакате вы даете информацию о том, что клиент может заполнить небольшую анкету и получить бесплатный подарок, либо скидку на следующую покупку, либо любой другой презент, который заставит часть клиентов вернуться и оставить свои контакты (о необходимости собирать контакты мы уже писали).
Основные преимущества:
♦ практически бесплатно;
♦ быстро внедряется в розничной сети;
♦ отлично работает для создания дополнительного трафика в рознице и сбора контактов клиентов.
Основные элементы продающего постера:
1. Цепляющий заголовок.
2. Яркая картинка для привлечения внимания, совпадающая по смыслу с заголовком.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый бесплатно.
Похожие на 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый книги
- Хроническая боль. Эффективные решения проблемы - Ирина Ульянова - Медицина
- Институциональные аспекты организации малого бизнеса в развитых странах и в России. Учебное пособие - Вера Рубе - ---
- Объявление - Кирилл Бенедиктов - Ужасы и Мистика
- Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства: совершенствование правового регулирования - Евгений Венгеровский - ---
- Особенности налогообложения малого бизнеса - Малик Газалиев - Детская образовательная литература
