Форма входа
0/0
55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
- Дата:14.12.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: 55 способов привлечь миллион клиентов
- Автор: Сергей Белый
- Год: 2013
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый:
Эта книга содержит исключительно практическую информацию по массовому привлечению клиентов. Она написана специально для того, чтобы у вас не возникало больше вопросов по рекламе вашего бизнеса. Здесь изложены методы, которые будут работать и «приводить» к вам клиентов. В первом разделе вы получите ключевые рекомендации по созданию качественной рекламы в офф-лайне. Во втором рассмотрено привлечение клиентов в сети Интернет. Описаны преимущества и недостатки каждого канала, с пояснениями, в каком случае и что лучше использовать, дана пошаговая инструкция по созданию рекламного сообщения для каждого канала, с правильными и неправильными примерами, чтобы вам было проще создать свою рекламу, раскрыты секретные фишки продающей рекламы. Предложены домашние задания, выполняя которые вы сможете самостоятельно увеличить эффективность своих рекламных кампаний.В конце книги приведены бонусные разделы, в которых размещены специальные подарки для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Читем онлайн 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
2. Оглавление. Как уже было сказано, маркетинг-кит – довольно объемный журнал, поэтому наличие оглавления сделает его более удобным в использовании.
3. Первая страница – обращение директора вашей компании с приветственным словом и кратким описанием услуг или товаров. Сделайте хорошую фотографию директора с правильными эмоциями на лице. Чтобы взглянув на него, клиенты говорили про себя: «Я хочу с ним работать». Отзывы клиентов, чтобы повысить интерес и доверие к вам как профессионалам (достаточно одного-двух). Раздел «О компании». Пишите его с точки зрения выгод для клиента. Здесь вы даете более подробное описание того, чем занимаетесь, конкурентные преимущества и что получит клиент, работая с вами. Каталог товаров или услуг с подробным описанием и ценами каждой. Сертификаты, грамоты, дипломы и благодарности вашей компании. Перечень гарантий, которые вы предоставляете на свои продукты.
4. Если у вас есть анкеты или тесты, их тоже можно вставить в маркетинг-кит с предложением заполнить, например, на сайте или в офисе. Дополнительные отзывы (хоть 20 – выберите самые лучшие).
5. В самом конце можно написать специальное предложение для клиентов. Например, условнобесплатный продукт или сервис (базовый аудит в области, которую вы представляете; мини-книга с описанием решения проблем клиентов; купон на скидку или специальный подарок при покупке) плюс инструкция по его получению.
Где распространять
Готовый маркетинг-кит напечатайте в нескольких экземплярах на глянцевой бумаге и предлагайте полистать клиентам в офисе.
Сделайте электронный вариант маркетинг-кит (отлично подойдет PDF-формат) и высылайте его клиентам вместе с коммерческими предложениями, а также предлагайте скачать на сайте.
Примеры маркетинг-КИТ
В качестве примера оформления маркетинг-кит можете взять наш. Скачать его можно на www.biztech1.ru.
Фишка
Распечатайте свой маркетинг-кит на цветном принтере на обычной бумаге и носите на встречи с клиентами, оставляйте после их завершения вместе с коммерческим предложением и прайс-листом. Это будет дополнительным стимулом для принятия положительного решения о сотрудничестве с вами.
Физический спам
Таким забавным термином мы называем адресное распространение листовок, флаеров, каталогов и т. п. по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Это отличный канал директ-маркетинга, если у вас широкая аудитория потенциальных клиентов (продаете товары народного потребления) либо вы точно знаете, в каких домах и квартирах они живут.
Основные преимущества:
♦ отличный способ достучаться до целевой аудитории;
♦ позволяет отслеживать эффективность рекламы;
♦ позволяет легко тестировать рекламу.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению Смысл в том, что вы изготавливаете полиграфические рекламные материалы по описанным выше инструкциям и раскидываете их по почтовым ящикам потенциальных клиентов.
Фишка
Изготовьте небольшое количество листовок и протестируйте их эффективность на нескольких домах, раскидав по почтовым ящикам. Подсчитайте отклик, и если он хороший (5–10 %), увеличивайте тираж и количество домов, привлекайте больше клиентов. Так можно тестировать любую рекламу!
Реклама на месте продаж
Изначально мы не хотели включать этот раздел в книгу, так как реклама на месте продаж не является каналом привлечения клиентов – клиент уже пришел к вам. Тем не менее, используя описанные ниже методы в торговых помещениях, вы сможете значительно увеличить продажи и привлечь внимание покупателя к товарам, о покупке которых он даже не задумывался.
Ценники
О том, как делать продающие ценники, есть масса информации и написано множество хороших книг. Мы не будем подробно рассматривать этот вопрос, дадим только общие рекомендации.
Во-первых, для ценников рекомендуется использовать три цвета: черный, белый и желтый.
Желтые ценники вы используете, чтобы выделить акционные товары, которые идут по специальной цене. Или, например, те, что залежались на складе и вы хотите их поскорее продать.
Кроме того, на желтых ценниках имеет смысл использовать зачеркивание цены, чтобы визуально подтвердить клиенту, что товар акционный:
100 руб.
87 руб.
Думаю, вы согласитесь с тем, что желтые ценники работают и привлекают внимание. Например, я (Артем Куфтырев) три года проработал в гипермаркете и теперь, ходя по магазину, всегда обращаю на них внимание: наличие скидки на ценнике вызывает желание купить товар, даже если он мне не нужен.
Мало того, мы стали использовать желтое выделение и зачеркивание цен в прайс-листах, и это тоже работает!
Причем вы всегда можете использовать на желтых ценниках мнимое зачеркивание цены: по факту скидки может и не быть, но, выделив товар желтым ценником и зачеркнув цену, вы увидите, как вырастут продажи этой позиции.
Имеет смысл сделать желтые ценники бо́льшими по размеру, чем стандартные. Это будет дополнительным способом привлечения внимания. Кроме того, у вас появится больше места для размещения старой и новой цен при распродажах.
Стандартные ценники оформляйте на белом фоне черным шрифтом.
Цену – крупнее всего.
Основные преимущества:
♦ использование грамотно составленных ценников помогает продавать большее количество товара;
♦ внедрение описанных фишек не требует никаких затрат.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Чтобы создать свои хорошие продающие ценники, походите по гипермаркетам «Карусель», «Пятерочка», «Магнит» и прочим, посмотрите, как они используют фишки, о которых мы рассказали.
Сделайте ценники по аналогии и увеличьте свои продажи.
Где распространять
Наличие ценника обязательно для каждого товара, представленного у вас на витринах. Зачастую бывает так, что клиент видит товар и хочет его купить, но не видит цены, стесняется или не хочет спрашивать у персонала и в итоге уходит, оставив вас без дополнительной прибыли.
Фишка
Еще одна фишка, которой хочется поделиться по поводу ценников, – это сами цены. Уверен, вы согласитесь, что цена 99 рублей выглядит гораздо привлекательней, чем 100 рублей. Используйте это! Для вас это всего 1 рубль, а товар за 99 рублей будут покупать гораздо динамичнее, чем за 100, как бы странно это ни выглядело. Кроме того, протестировано, что товары с ценами, которые заканчиваются на 3, 7 и 9, покупают лучше остальных. Это больше касается вопросов ценообразования, тем не менее привлекает внимание покупателей и увеличивает количество продаж.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый бесплатно.
Похожие на 55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый книги
- Хроническая боль. Эффективные решения проблемы - Ирина Ульянова - Медицина
- Институциональные аспекты организации малого бизнеса в развитых странах и в России. Учебное пособие - Вера Рубе - ---
- Объявление - Кирилл Бенедиктов - Ужасы и Мистика
- Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства: совершенствование правового регулирования - Евгений Венгеровский - ---
- Особенности налогообложения малого бизнеса - Малик Газалиев - Детская образовательная литература
