Форма входа
0/0
Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман
- Дата:16.09.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
- Автор: Дэвид Ньюман
- Год: 2015
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2015. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман:
Маркетинг – это набор несложных решений, за которыми обязательно должны следовать действия, помогающие привлекать новых клиентов и делать их вашими постоянными покупателями. В книге содержатся подобные идеи, которые можно применить «здесь и сейчас». С ее помощью вы узнаете, как создать план маркетинга, направленный на повышение продаж, а также сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR. Книга предназначена для маркетеров и владельцев малого или среднего бизнеса. На русском языке публикуется впервые.
Маркетинг, PR, реклама
Аудиокнига "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"
📚 "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга" - это увлекательное путешествие в мир маркетинга, где каждый найдет что-то новое и полезное для себя. Автор книги Дэвид Ньюман подарит вам 77 инструментов, которые помогут вам стать успешным в мире маркетинга.
🌟 Главный герой книги - это вы! Слушая аудиокнигу, вы сможете применить полученные знания на практике и достичь новых высот в своей карьере. Не упустите шанс стать экспертом в области маркетинга!
Об авторе:
Дэвид Ньюман - эксперт в области маркетинга, автор множества бестселлеров. Его работы помогли тысячам людей по всему миру стать успешными в сфере бизнеса и маркетинга. Дэвид Ньюман - настоящий профессионал своего дела!
🎧 На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны лучшие бестселлеры и книги по самым разнообразным темам. Погрузитесь в мир знаний и откройте для себя что-то новое каждый день!
Не упустите возможность улучшить свои навыки в области маркетинга с помощью аудиокниги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга". Слушайте, учите, применяйте - и успех не заставит себя ждать!
Погрузитесь в мир знаний и станьте лучшей версией себя с помощью аудиокниг от knigi-online.info!
Маркетинг, PR, реклама
Читем онлайн Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
ПРИМЕР 2
Компания ABC Partners обладает обширным опытом и помогает компаниям среднего бизнеса достигать кратко срочных и долгосрочных целей. Используя гибкие модели, мы предлагаем нашим клиентам организаторский талант и инструменты, необходимые, чтобы утвердить свое место на рынке, а также обеспечиваем возможность немедленного роста уровня доходов. Иными словами, ABC Partners помогает разработать и успешно воплотить вашу стратегию конкуренции.
Какой пример:
• вызвал ваше любопытство;
• заинтриговал;
• привлек внимание;
• убедил, что у компании есть уникальное предложение;
• убедил, что компания знает, чего хотят ее клиенты;
• вызвал желание позвонить или отправить электронное письмо, чтобы узнать больше?
Задание простое. Компания из примера 2 составила рекламное объявление, которое легко мог бы использовать любой из ее конкурентов.
Компания из примера 1 говорит с клиентами на их языке – легко и понятно. В своем объявлении она отразила, что понимает, с какими трудностями сталкиваются клиенты, и может предложить им решение.
Тест за чашкой кофе
Не так уж сложно понять, каков язык вашей маркетинговой коммуникации: индивидуальный и неповторимый или обезличенный и скучный. Первый тест, который вы можете попробовать, – тест за чашечкой кофе.
Представьте, что вы сели выпить кофе с другом, коллегой или потенциальным клиентом. У вас завязалась обычная непринужденная дружеская беседа. Вскоре разговор коснулся вашего бизнеса.
Вопрос теста за чашкой кофе: сможете ли вы ПРОЧЕСТЬ небольшой текст с вашего сайта или из рекламного буклета вслух, чтобы ваш собеседник не рассмеялся вам в лицо или не уставился в недоумении?
Иными словами, могли бы вы кому-то СКАЗАТЬ то, что вы НАПИСАЛИ, в личном разговоре? Если ответ отрицательный, вам стоит полностью переписать ваши тексты.
Хорошая новость в том, что этот тест также показывает, как можно легко всё исправить: если вы не могли бы сказать то, что написали, тогда просто напишите то, что вы сказали бы!
Проблема решена! Не стоит благодарности. Кстати, кофе за мой счет.
15. Прямой наводкой по вашим плюсам и минусам
Создавая собственный маркетинговый словарный банк, не забывайте применять три теста к каждой проблеме, решение которой предлагает ваш продукт. Эти тесты описали в своей замечательной книге Tuned In Крейг Сталл, Фил Майерс и Дэвид Скотт[10 - Stull C., Myers P., Scott D. M. Tuned In: Uncover the Extraordinary Opportunities That Lead to Business Breakthroughs. John Wiley & Sons, 2008.]. Является ли проблема:
1) – срочной: существуют ли внутренние стимулы решить ее прямо сейчас;
2) – широко распространенной: многие ли представители вашей целевой аудитории ее испытывают;
3) – дорогостоящей: вынуждены ли люди терять деньги из-за этой проблемы и готовы ли заплатить за ее решение.
На этом этапе возьмите каждое из преимуществ вашего продукта, его особенности и коммерческие аргументы в пользу его приобретения и ПЕРЕВЕРНИТЕ их, представив так, как будто они станут решением проблемы, лекарством от боли, спасением от ночного кошмара.
Помните, что вы должны говорить с клиентами на их языке (их словами), а не на языке маркетинга.
Вы никогда не сможете написать эффективное рекламное объявление, если сначала не услышите своего покупателя!
Представьте, что вам нужно продвинуть программное обеспечение нового типа для автоматизации отдела продаж.
Вы запросто можете набросать на скорую руку рекламный текст примерно следующего содержания.
Наша система сбора и анализа информации по клиентам обеспечит вам:
• больше интересующихся клиентов;
• более высокий коэффициент конверсии[11 - Коэффициент конверсии (CR – conversion rate) – процентное соотношение положительных результатов в любом процессе по сравнению с общими показателями за определенный период. В области продаж обозначает количество покупок в соотношении с числом интересующихся посетителей. Прим. перев.];
• информационную таблицу с ключевыми показателями;
• повышение мотивации ваших лучших специалистов по продажам;
• возможность повышения уровня доходов.
Внимание! Опасность! Вы знаете, как ваши слова звучат для большинства менеджеров по продажам и вице-президентов? Никак! Пустой звук! Возьмите ЛЮБУЮ рекламу системы автоматизации отдела продаж, ЛЮБОЙ сайт или маркетинговую брошюру – и вы увидите перечисление тех же преимуществ.
Древняя маркетинговая мудрость гласит: если вы хотите продать огнетушитель, сначала покажите огонь.
И тут мы с вами подошли к одной из самых эффективных маркетинговых стратегий, описанных в этой книге.
Как только вам удастся овладеть следующим навыком, вы превратитесь в неудержимого ниндзя маркетинга.
Название этого навыка даже звучит как прием ниндзя – «Выполнение переворота». И сейчас я научу вас этому!
Подумайте
1) об особенностях,
2) о преимуществах.
Ваши потенциальные клиенты уже всё это слышали. Что же вы можете сделать, чтобы преодолеть их сопротивление, недоверие и защитные барьеры?
Всё просто! Говорите с ними так, как они разговаривают между собой. Читайте их мысли. «Зеркальте» их рассуждения.
Докажите им, что вы понимаете их сложности. Возьмите особенности и преимущества вашего продукта и переверните их так, чтобы они стали трудностями, которые испытывают ваши потенциальные клиенты (и о которых они говорят) прямо сейчас. А теперь сделайте еще один переворот и выдайте им конкретные предложения, которые станут решением для каждой проблемы.
Рассмотрим, как этот прием работает, на примере системы автоматизации отдела продаж, и вы быстро поймете, как применить его в отношении ваших продуктов.
Переворот 1. Возьмите ваши преимущества и переверните их
Что будет противоположностью каждого из ваших преимуществ?
Больше интересующихся клиентов ? Случайные интересующиеся клиенты, цикл продаж по принципу «то пусто, то густо»
Более высокий коэффициент конверсии ? Низкий коэффициент конверсии, упущенные цели
Информационная таблица с ключевыми показателями ? Информацию сложно собирать и/или анализировать
Повышение мотивации ваших лучших менеджеров по продажам ? Демотивированные менеджеры по продажам, плохо справляющиеся со своей работой
Возможность повышения уровня доходов ? Упущенная выгода, снижение уровня доходов
Переворот 2. Возьмите каждый отрицательный момент и выстройте на его основе утверждение, описывающее решение проблемы
Больше интересующихся клиентов ? Вы можете избавиться от цикличности в продажах
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман бесплатно.
Похожие на Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман книги
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Машина продаж. Системный подход к активным продажам - Ольга Полещук - Маркетинг, PR, реклама
- Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
- Оптимизация продаж - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
- Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт - Бизнес
