Форма входа
0/0
Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман
- Дата:16.09.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
- Автор: Дэвид Ньюман
- Год: 2015
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2015. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман:
Маркетинг – это набор несложных решений, за которыми обязательно должны следовать действия, помогающие привлекать новых клиентов и делать их вашими постоянными покупателями. В книге содержатся подобные идеи, которые можно применить «здесь и сейчас». С ее помощью вы узнаете, как создать план маркетинга, направленный на повышение продаж, а также сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR. Книга предназначена для маркетеров и владельцев малого или среднего бизнеса. На русском языке публикуется впервые.
Маркетинг, PR, реклама
Аудиокнига "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"
📚 "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга" - это увлекательное путешествие в мир маркетинга, где каждый найдет что-то новое и полезное для себя. Автор книги Дэвид Ньюман подарит вам 77 инструментов, которые помогут вам стать успешным в мире маркетинга.
🌟 Главный герой книги - это вы! Слушая аудиокнигу, вы сможете применить полученные знания на практике и достичь новых высот в своей карьере. Не упустите шанс стать экспертом в области маркетинга!
Об авторе:
Дэвид Ньюман - эксперт в области маркетинга, автор множества бестселлеров. Его работы помогли тысячам людей по всему миру стать успешными в сфере бизнеса и маркетинга. Дэвид Ньюман - настоящий профессионал своего дела!
🎧 На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны лучшие бестселлеры и книги по самым разнообразным темам. Погрузитесь в мир знаний и откройте для себя что-то новое каждый день!
Не упустите возможность улучшить свои навыки в области маркетинга с помощью аудиокниги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга". Слушайте, учите, применяйте - и успех не заставит себя ждать!
Погрузитесь в мир знаний и станьте лучшей версией себя с помощью аудиокниг от knigi-online.info!
Маркетинг, PR, реклама
Читем онлайн Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Письменный маркетинговый язык:
_________________________
Устный маркетинговый язык:
_________________________
А теперь спросите себя:
1. Не упускаю ли я какие-то возможности из-за того, что моя маркетинговая коммуникация строится вокруг продукта, а не клиента?
2. Не теряю ли я продажи из-за того, что у меня нет эмоциональной связи с покупателями?
3. Начинают ли мои потенциальные клиенты чувствовать ко мне расположение и ХОТЯТ ли общаться со мной?
4. Импровизирую ли я в беседе с потенциальными клиентами?
5. Находит ли моя форма общения отклик у большинства представителей целевой аудитории?
6. Всегда ли мой маркетинговый язык ясен, убедителен и последователен?
Что такое маркетинговый словарный банк?
Это набор вербальных средств (фраз, предложений), которые воздействуют на самых важных клиентов, апеллируя к их конкретным проблемам, сложностям, затруднениям, прежде чем они ощутят улучшения благодаря использованию ваших продуктов.
Как вы можете пользоваться своим маркетинговым словарным банком?
Преимущество маркетингового словарного банка в том, что вы один раз тратите время, энергию, творческие силы на его создание, а затем можете обращаться к нему вновь и вновь. Вам не нужны никакие рекламные агентства!
Например, вы можете прибегнуть к нему, когда хотите:
• написать заголовок для рекламного объявления;
• придумать «цепляющий» заголовок для электронной рассылки;
• обновить рекламный слоган своей компании;
• обучить сотрудников, какие вопросы они должны задавать;
• начать разговор на отраслевой выставке;
• написать новый сценарий для продаж по телефону;
• разработать стратегию прямой рассылки;
• написать интересное сообщение в блоге;
• написать статью для публикации в профильном журнале;
• подготовить тему для выступления на национальной конференции в своей области;
• официально принять рекомендательную программу клиентов;
• подобрать ключевые слова для поисковой оптимизации;
• решить, о чём писать в своих онлайновых пресс-релизах;
• обновить визитные карточки компании;
• и так далее, и тому подобное.
Вы можете выбрать разные варианты вложения своих денежных средств в настоящем банке: у вас могут быть текущий, накопительный или инвестиционный счета. Так и применение маркетингового словарного банка ограничено только вашим воображением.
Вам больше не придется смотреть на чистый лист бумаги или пустую страницу на мониторе компьютера и ломать голову: «Что бы мне сказать о своем продукте в ЭТОТ раз?»
Всё уже и так обдумано, сказано и буквально просится на бумагу!
Из следующих нескольких глав вы узнаете всё, что нужно, чтобы создать индивидуальный маркетинговый словарный банк, который вы сможете использовать во всех аспектах продвижения бизнеса. Что ж, за работу!
13. Семь вопросов, чтобы понять, кто ваши лучшие покупатели
Вы можете тратить свою драгоценную энергию на то, чтобы ломиться в закрытые двери, или выбирать двери, которые открываются, когда вы стучите.
Ричард Карлсон[9 - Ричард Карлсон (1961–2006) – американский писатель, психотерапевт, мотивационный спикер. Автор бестселлера «Не переживайте по пустякам» (М.: Рипол Классик, 2004), 101 неделю находившегося в списке самых продаваемых книг по версии New York Times, и еще более 20 книг. Прим. перев.]
Основная задача при создании вашего маркетингового словарного банка заключается в том, чтобы действительно понять лучших покупателей. Это очень важно, потому что в конце концов цель вашего маркетингового словарного банка – помочь вам говорить на языке ваших потенциальных клиентов об их проблемах.
Иными словами, продвигайте ваши продукты, идеи и ЦЕННОСТИ людям, которые уже вас слушают. Ответьте на следующие вопросы и приведите типичные характеристики ваших покупателей.
Кто ваши лучшие покупатели?
1. Вспомните своих лучших покупателей и клиентов. ПОЧЕМУ они для вас лучшие?
2. Кем они работают? В каких сферах? Какие у них характеры? Ценности?
3. Какие у них проблемы? Какие решения они ИЩУТ? (Опишите это их словами!)
4. Что они пробовали, чтобы решить свою проблему?
5. Почему это им не помогло?
6. Что им НЕ НРАВИТСЯ в вашей категории продуктов или сфере?
7. Как вы можете позиционировать себя в качестве крайнего, эффективного решения, о котором говорят: «Наконец-то!»
14. Отличайтесь от конкурентов
Начав создавать маркетинговый словарный банк, вы должны останавливаться, если:
• говорите то, что могла бы сказать любая другая компания, но что никто не может доказать («Мы лучшие»);
• используете слишком много технических терминов или профессиональный жаргон («SaaS 128-битовое резервирование на уровне сокета»);
• заставляете читателей сомневаться в ваших словах («Ничего подобного во всём мире»);
• даете пустые обещания («Мы отличаемся от остальных нашими сотрудниками/качеством/сервисом»);
• сосредоточиваетесь на отдельном качестве, а не на преимуществе для покупателя («Двери, которые открываются на 130 градусов»);
• фокусируетесь на способе, а не на результате («Наша подробная анкета для подбора персонала из 72 пунктов»);
• напоминаете потенциальным клиентам схожий продукт другой компании, которая выполняет идентичную работу похожим образом. (Это конец, на такие грабли наступают очень многие. Простите. Другого способа сообщить вам эту новость нет!)
Избегайте пустословия и бахвальства, когда хотите в лучшем свете представить то, чем занимаетесь вы и ваша компания.
Ниже приведены два примера (названия компаний изменены, чтобы никого не ставить в неловкое положение). Сможете ли вы определить, где текст индивидуален, а где такой же, как у любого из конкурентов?
ПРИМЕР 1
Компания XYZ Communications сотрудничает с некоммерческими организациями и фондами, чтобы помочь им обеспечить охват нужной аудитории. Благодаря нашим стратегиям повышается узнаваемость организаций и их ценности. Мы также рассказываем аудитории, в чём заключается важность некоторых вопросов и почему они должны поддерживать изменения.
Наш подход достаточно прямолинеен. Мы сосредоточены на стратегических коммуникациях и решении проблем, не занимаемся долгими процессами или топтанием на месте. В условиях современного рынка большинство людей хотят работать быстро и находить более эффективные методы выхода на новые рынки или увеличения существующих. Они хотят взять ситуацию под контроль и получать реальные результаты. Именно это мы делаем для организаций, с которыми работаем. Мы хотим работать и с вами.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман бесплатно.
Похожие на Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман книги
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Машина продаж. Системный подход к активным продажам - Ольга Полещук - Маркетинг, PR, реклама
- Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
- Оптимизация продаж - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
- Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт - Бизнес
