Форма входа
0/0
Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко
- Дата:16.11.2024
- Категория: Бизнес / Управление, подбор персонала
- Название: Выставка. Техника и технология успеха
- Автор: Геннадий Захаренко
- Год: 2006
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко. Жанр: Управление, подбор персонала, год: 2006. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко:
В развитии выставочной отрасли заинтересованы производители, продавцы, посредники и потребители товаров и услуг. В книге подробно рассматриваются три этапа выставочной деятельности: подготовка, участие, оценка эффективности. Вы узнаете теоретические основы и освоите практические приемы эффективной работы на каждом этапе, и эти знания помогут избежать типичных и нетипичных ошибок. Все рекомендации основаны на личном опыте автора, который неоднократно организовывал выставки и участвовал в них. Материал иллюстрирован конкретными примерами решения задач, с которыми сталкиваются многие стендисты. Читателя приятно удивят некоторые оригинальные приемы, предлагаемые в книге.
Читем онлайн Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Межрегиональные – участниками выставочного мероприятия являются фирмы из нескольких регионов. Согласно западной классификации, межрегиональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе более 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются для демонстрации крупных предприятий.
Местные, региональные – участниками являются фирмы одного города или региона. Они имеют сферу действия в радиусе 100 км, одинаковую структуру с межрегиональными выставками, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются главным образом для демонстрации возможностей малых предприятий.
Следует отметить, что к классификации выставок и ярмарок по географическому составу экспонентов относятся выставки с изменяемым местом проведения, а также передвижные.
Выставки с изменяемым местом проведения проводятся в различных местах (городах или даже странах). Передвижные (плавучие и железнодорожные) выставки часто представляют собой дорогостоящее мероприятие, проводятся совместно с организациями по развитию связей с общественностью и направлены на поднятие престижа отрасли, нескольких отраслей или страны в целом. Они имеют, как правило, широкий радиус действия, однако, как подчеркивают специалисты, их коммерческая эффективность довольно сомнительна.
Выставки и ярмарки по тематическому (отраслевому) признаку. В зависимости от отраслевой принадлежности выставляемых экспонатов различают следующие типы выставок и ярмарок:
– универсальные;
– многоотраслевые;
– отраслевые;
– специализированные;
– конгресс-выставки.
Универсальные выставки достигли пика популярности после Первой мировой войны и служили своего рода зеркалом национальной экономики. На Западе в своей традиционной форме они утратили значение еще в середине 1960-х гг. В России и странах СНГ универсальные выставки продолжают развиваться.
Многоотраслевые выставки – дальнейшая форма развития универсальных выставок. На них экспонируются товары и услуги нескольких, обычно родственных, отраслей.
Отраслевые – это выставки, на которых в основном представлены предприятия только одной отрасли.
Специализированные выставки имеют жесткую конструкцию и строгую специализацию в отношении экспонируемой на них продукции. Они ориентированы главным образом на посетителей с аналогичными специальными интересами.
Выставки и ярмарки по значимости для экономики. В зависимости от значимости для экономики различают следующие типы выставок и ярмарок:
– федерального значения – значимость для страны в целом;
– межрегионального значения – значимость для нескольких регионов страны;
– регионального значения – значимость только для одного региона страны;
– местного значения – значимость только для одного города или области.
Выставки и ярмарки по территориальному признаку. В зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие, можно выделить:
– выставки и ярмарки внутри страны;
– выставки и ярмарки за пределами страны.
Выставки и ярмарки по времени функционирования. В зависимости от продолжительности работы выставочные мероприятия подразделяются на:
– постоянно действующие (полугодие, год и более);
– временные (от двух недель до пяти месяцев);
– краткосрочные (от одного-пяти дней до двух недель).
Выставки и ярмарки по частоте проведения. В зависимости от периодичности проведения выставки и ярмарки можно подразделить на:
– ежегодные;
– сезонные;
– периодические (проводящиеся каждые два, три, четыре года).
Периодичность проведения выставки в основном зависит от конкретной продукции и состояния конкуренции. Частота демонстраций моды – 2-4 раза в год, а демонстрация инвестиционных товаров, новинок техники и технологии может проводиться с интервалами от двух до четырех-пяти лет.
Выставки и ярмарки по направлению работ. В некоторых источниках приводится классификация по направлению работ:
– по осуществлению продаж;
– информационные (ознакомительные);
– проводимые в целях развития контактов.
Кроме перечисленных выше классификаций существует еще «Классификация выставок и ярмарок по отраслям экономики».
Выставки и ярмарки с коммерческих позиций. Выставки и ярмарки можно классифицировать с позиций бизнеса как:
– коммерческие;
– некоммерческие.
Выставка – инструмент маркетинга
Выставка – это уникальное событие, поскольку в заранее известное и фиксированное время на ограниченной территории, которая заблаговременно определена, встречаются все заинтересованные стороны бизнес-процесса: физические и юридические лица.
Каждая выставка как зеркало отражает в концентрированном виде рынок товаров и услуг, тенденции и перспективы развития отрасли.
В период проведения выставки благодаря широкомасштабной информации встречаются фирмы, экспонирующие продукцию (товары, услуги или товары и услуги), и различные клиенты.
К клиентам прежде всего мы будем относить:
– потребителей;
– покупателей;
– посредников;
Кроме того, посетителями могут быть специалисты в данной отрасли или в смежных областях, представители власти и руководители администраций всех уровней и просто заинтересованные люди, желающие получить информацию или с пользой провести время.
Выставки и ярмарки обеспечивают обозримость рынка, делают доступными новые рынки, что особенно важно в период глобализации.
Выставки способствуют интенсивному обмену информацией, обеспечивают необходимые коммуникации между всеми заинтересованными сторонами.
Отечественным и зарубежным специалистам известно, что выставки – важный инструмент маркетинга.
Поэтому многие цели маркетинга могут быть достигнуты при участии фирмы или индивидуального предпринимателя в выставке, где обеспечивается встреча с потенциальными покупателями. Важно подчеркнуть, что, несмотря на затраты по организации выставки, только она обеспечивает возможность взаимодействия между покупателями и продавцами за очень короткий отрезок времени.
На выставке осуществляется непосредственное восприятие нового товара или услуги, а реакция посетителей является ценнейшей информацией для изучения рынка.
Довольно часто на выставке и особенно на ярмарке посетители могут приобрести товар или получить услугу, что является привлекательным событием.
Все эти факторы показывают значительную роль выставки как важного, уникального инструмента маркетинга.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко бесплатно.
Похожие на Выставка. Техника и технология успеха - Геннадий Захаренко книги
- Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Ольга Ягудина - Маркетинг, PR, реклама
- Основы международной логистики - Виталий Черенков - Воспитание детей, педагогика
- Что хочу, то и получу. Трехшаговая технология успеха - Павел Раков - Эзотерика
- Маркетинг и его особенности в России - Геннадий Жариков - Маркетинг, PR, реклама
- Рынок продовольственных товаров - Ольга Власова - Справочники
