Форма входа
0/0
Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов
- Дата:08.08.2024
- Категория: Бизнес / Управление, подбор персонала
- Название: Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим
- Автор: Владимир Тарасов
- Год: 2014
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов. Жанр: Управление, подбор персонала, год: 2014. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов:
Новая книга Владимира Тарасова посвящена проблемам отбора и подготовки перспективных менеджеров; в ней содержится детальное описание нескольких десятков деловых игр, тренингов, методик отбора и подготовки менеджеров, разработанных автором и не имеющих аналогов в России и за рубежом.Эта книга – не только самая большая коллекция уникальных деловых игр и тренингов, но и хроника 25-летней истории Таллиннской школы менеджеров в изложении ее основателя, откровенный рассказ Владимир Тарасова о собственном управленческом опыте, об эволюции его управленческих взглядов и становлении его «философии жизни» в стремительно меняющемся мире.Эта книга – увлекательная история человека, подготовившего десятки тысяч менеджеров и посвятившего свою жизнь изучению и разработке социальных технологий; квинтэссенция опыта автора как социального технолога.Владимир Тарасов – основатель первой школы бизнеса на территории бывшего СССР, автор популярных книг по управленческому искусству, один из лучших российских бизнес-тренеров, автор оригинальных методик подготовки менеджеров.
Читем онлайн Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Роли и интересы:
• покупатель – возместить ущерб как материальный, так и моральный, теперь уже в размере 200 дол., получить моральное удовлетворение от наказания прораба, чтобы восстановить себя в глазах жены и уладить семейные отношения;
• жена покупателя – стребовать с фирмы, проявляющей халатность, как можно больше денег, а главное, публичное извинение с прораба за оскорбление, нанесенное ей лично;
• директор – ничего не платить, так как фирма и так в убытке, ограничившись по возможности обещаниями компенсации в виде стройматериалов и т. п. При этом не рассориться с клиентом и не «напрягать» своего тестя (прораба), чтобы не обострить ситуацию дома;
• прораб (тесть директора) – снять с себя всякую моральную и материальную ответственность;
• менеджер по продажам – решить проблему на своем уровне, постаравшись дистанцировать от нее директора, но не нести при этом финансовую ответственность.
Ситуация 7
Покупка блокирующего пакета
Фирма А (22 %) и фирма Б (5 %) решили продать имеющиеся у них акции предприятия его главному владельцу единым блокирующим пакетом.
Сначала фирма А направила предложение владельцу предприятия о готовности продать свой пакет – 22 % – за 400 000 дол. Затем пришло второе предложение с просьбой считать первое предложение утратившим силу и информирующее о продаже общего пакета: 22 % + 5 % = 27 % за 460 000 дол.
Владелец предприятия в принципе считает цену приемлемой, но в то же время чувствует шанс для существенного снижения цены. Однако очевидно, что для увеличения вероятности успеха нужна стратагема. После первого разговора стало понятно – балансовая стоимость акций символическая.
Роли и интересы:
• владелец предприятия – придумать и реализовать стратагему для существенного снижения цены, но при этом «не перегнуть палку»;
• фирма А – получить за свой пакет не менее 400 000 дол., не позволить владельцу купить сначала 5 % и уничтожить блокирующий пакет;
• фирма Б – выручить за свой пакет 5 % не менее 40 000 дол., не потерять лицо в сделке, получить гарантию выкупа своего пакета.
Ситуация 8
Трудный выбор
Два торговых отдела по продажам со своими директорами отделов занимались сбытом одной и той же продукции одной и той же фирмы. Дух соперничества и конкурентной борьбы делал свое положительное дело. Объем продаж возрос, но вскоре рост прекратился.
Для коммерческого директора стало понятно, что много энергии тратится на конкурентную борьбу между отделами, и надо объединить отделы и делать одного директора.
Директор первого отдела – более результативный и перспективный, директор второго отдела – менее результативный, но является родственником президента компании.
Роли и интересы:
• директор первого отдела – стать директором объединенного отдела, взять в замы второго директора;
• директор второго отдела – стать директором объединенного отдела (при необходимости используя родственную связь с президентом компании), взять в замы первого директора;
• коммерческий директор – сделать правильное решение – выбрать перспективного, не испортить отношения с президентом компании;
• президент компании – ускорить принятие решения коммерческим директором, желает видеть директором объединенного отдела своего родственника.
Ситуация 9
Финансовый директор
В производственно-коммерческое предприятие был взят на работу финансовый директор.
Уже через год была налажена работа в части оптимизации документооборота. Генеральный директор был очень доволен.
Финансовый директор поэтапно обставляла финансовую службу новыми людьми и уговорила генерального директора взять на работу жену генерального директора и свою дочь. Единственное – она боялась увольнять главного бухгалтера (это команда генерального директора вместе с коммерческим директором).
Дело дошло до того, что жена генерального директора и дочь финансового директора стали получать явно завышенные зарплаты (не имея высшего образования), даже больше, чем главный бухгалтер.
По предприятию покатились нездоровые слухи.
Генеральный директор «опомнился», уволил свою жену и дочь финансового директора. Финансовый директор очень обиделась, считая, что ее лишили двух «ценных» работников. Это начало сказываться на работе. Коммерческий директор начал замечать, что финансовый директор придирается к людям генерального директора больше, чем к тем, кто в моральном плане поддерживает ее (в отношении дочки).
На предприятии «нагревается» атмосфера.
У генерального директора с женой очень изменились отношения, вполне возможен развод (даже ходят слухи о разделе предприятия – генеральный директор единственный владелец).
Роли и интересы:
• финансовый директор – сделать себя «незаменимым» работником, помириться с генеральным директором, создать ситуацию подтверждения своей правоты;
• генеральный директор – обезопаситься на случай ухода финансового директора, продуктивно работать, сделать финансового директора из «незаменимого» «заменяемым». Восстановить отношения с женой, но не восстанавливать ее на работе;
• коммерческий директор – уволить финансового директора в связи с тем, что человек проявляет «незаменимость» и придирается к коммерческим службам;
• главный бухгалтер – не быть уволенной, готова всегда подменить финансового директора (но до прихода следующего), человек генерального директора;
• жена генерального директора – восстановить отношения с мужем, но и восстановиться на работе. Своим делом заниматься или работать на другом предприятии не хочет. Стоит полностью на стороне финансового директора.
Ситуация 10
Проблемы дистрибьютора
Крупная фирма-дистрибьютор, контролирующая 80 % рынка в своем регионе, желает остаться и далее монополистом на рынке, но это не устраивает некоторых поставщиков фирмы – крупные мировые компании. Это связано с тем, что эти компании – конкуренты друг с другом, и поменять в лучшую сторону или упрочить свои позиции, соответственно оставляя других позади, можно, лишь увеличив продажи через главного дистрибьютора.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов бесплатно.
Похожие на Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим - Владимир Тарасов книги
- Профессиональный отбор в спорте. Учебное пособие для высших учебных заведений физической культуры - Лидия Серова - Детская образовательная литература
- Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах - Владимир Тарасов - Управление, подбор персонала
- Иван Фёдорович - Варлам Шаламов - Советская классическая проза
- Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников - Андрей Парабеллум - Управление, подбор персонала
- Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту - Андрей Парабеллум - Самосовершенствование
