Форма входа
0/0
Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр
- Дата:25.01.2026
- Категория: Бизнес / Личная эффективность
- Название: Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката
- Автор: Добровинский Александр
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр. Жанр: Личная эффективность . Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр:
Всем нам приходится в жизни выступать в роли адвокатов: когда торгуемся с родителями из-за награды за хорошие оценки, приводим аргументы в пользу своей точки зрения на работе или же доказываем второй половинке, что она не права. В этой книге Александр Добровинский рассказывает случаи из адвокатской практики и личной жизни и объясняет, как применять профессиональные приемы для достижения цели. И все это в своей неповторимой манере!
Аудиокнига "Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката"
📚 "Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката" - это увлекательное путешествие в мир успешных переговоров и искусства убеждения. Главный герой книги, звездный адвокат, делится своими секретами и техниками, которые помогут вам добиться желаемого результата в любых переговорах.
Автор книги, Александр Добровинский, известный специалист в области переговоров и убеждения, представляет слушателям свой уникальный подход к ведению переговоров, основанный на многолетнем опыте и успешных кейсах.
🎧 На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать аудиокниги онлайн на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения различных жанров, чтобы каждый мог найти что-то по душе.
Не упустите возможность погрузиться в мир увлекательных и познавательных аудиокниг, которые помогут вам раскрыть свой потенциал, развить навыки коммуникации и достичь успеха в различных сферах жизни.
Об авторе:
Александр Добровинский - известный специалист в области переговоров и убеждения. Своими книгами и тренингами он помог многим людям развить навыки успешных переговоров и достичь поставленных целей.
Не упустите шанс узнать все секреты профессиональных переговоров и стать настоящим мастером убеждения!
🔗 Погрузитесь в мир Личной эффективности с аудиокнигами на сайте knigi-online.info!
Читем онлайн Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
А я, из-за того, что отсутствовал в стране много лет, совершенно не понимал менталитет художника. Поэтому, чтобы купить у Асты Давыдовны фарфор, пришлось подсылать к ней приятеля, одетого, как бомж, в какую-то телогрейку. И, представьте, дама продала ему редкости, и гораздо дешевле, чем предлагала мне!
В результате ее шедевры остались в России, как и хотела художница. Но мой обман сослужил плохую службу — чуть не привел к фиаско. Зато научил, что перед встречей нужно подготовить адекватную правдивую «легенду», которая поможет отстоять свой интерес.
Итак, вот что нужно сделать перед тем, как вы начнете обсуждать важный вопрос.
Правило № 1. По максимуму соберите информацию о тех, кто с вами встречается. Булгаков был прав — никогда не разговаривайте с неизвестными. Если увидели за столом переговоров незнакомцев, не предусмотренных по сценарию встречи, — объявите перерыв, любым способом узнайте, что это за специалисты. Ведь неизвестные могут представлять опасность — оказаться той подводной миной, которая подорвет самую фундаментальную позицию. И расклад сил сместится не в вашу пользу.
Правило № 2. Проведите первичную разведку — загляните в соцсети. Это экспресс-диагностика за секунды. Проанализируйте аккаунты ваших будущих визави в социальных сетях — по интернет-профилям можно сказать многое. Что человеку пишут друзья, как он им отвечает. И даже аватарка, главное фото странички, немало расскажет об интересах того, с кем вам предстоит встречаться. Например, психологи считают, что если человек вешает не свою фотографию, а портрет, цветочек или котика — он внутренне собой недоволен, маскируется за посторонний объект, и, значит, у него сейчас ослабленная позиция, в переговорах такого можно взять голыми руками.
Правило № 3. Расспросите знакомых — какие тут могут быть подводные камни. Есть скользкие темы, которые могут резко поменять градус беседы, — например, религия, политические убеждения, семейное положение и личная жизнь. Если вы будете знать, что человек сидит на диете, уже не принесете ему жирный торт. Или вот я, например, всегда ношу галстуки-бабочки. Что могу подумать про человека, который подарит мне обычный галстук? Мы оба будем поставлены в неловкое положение.
Правило № 4. Найдите союзников и определите свою «группу поддержки». Вы должны понимать, кто может поддержать вас, а с кем у вас интересы расходятся кардинально. Одни люди нам по жизни помогают, другие — мешают. Но мы в суете часто не обращаем на это внимания. Попробуйте понять, кто является вашей группой поддержки и на кого вы сможете опереться в случае чего. Это тоже легко определяется — даже по лайкам в социальных сетях.
Чтобы определить, кто вам друг, кто враг, психологи устраивают специальные мастер-классы. Однажды я участвовал в таком выездном тренинге — там было 20 девушек и я. В первый день мы написали свои имена на бумажках, перемешали, и каждый вытащил себе определенного человека, которому нужно было весь поход оказывать знаки внимания, помогать, но держать это в тайне. В конце поездки каждый участник должен был назвать своего «помощника». Угадали всего несколько человек, большинство с заданием не справились. В обычной жизни происходит так же, потому что мы часто не обращаем внимания, кто нам помогает, или воспринимаем помощь как должное. А если «рассортировать» свое окружение и четко понять, кто друг, а кто только им притворяется, — жизнь изменится в лучшую сторону.
Правило № 5. Подготовьте «портфолио» — как вы преподнесете себя на встрече. И оно должно быть честным. Я против неправды. Я за то, чтобы не обманывать, а камуфлировать невыигрышную ситуацию.
Расскажу свой любимый адвокатский анекдот, который совершенно точно показывает разницу между обманом и камуфлированием ситуации, которую непременно нужно скрыть. Жена провожает мужа в командировку и умоляет:
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-390', c: 4, b: 390})— Я прошу тебя никогда меня не обманывать.
— Дорогая, моя профессия — адвокат, и я еще никогда никого не обманывал, — на голубом глазу говорит муж.
— Поклянись детьми! — требует жена.
Он клянется и вечером уезжает из Москвы в Петербург. Садится в ночную «Стрелу», вдруг в купе сверху свешивается нога в ажурном чулке на длинном каблуке. Разговорились. Шоколад, кофе, коньяк, комплименты. Страсть выскочила прямо из тамбура вагона, поражая двоих, они упали в объятия друг друга, постель, секс. Приезжают в Петербург и едут прямо в гостиницу, где не выходят из номера в течение суток. Через 24 часа адвокат посылает жене смс: «Дорогая, по дороге в Петербург подвернулась нога, лежу в гостинице. Целую, люблю».
Заметьте, все — правда! Ни слова вранья. Муж как обещал не обманывать жену, так и не обманул. Это мудрый анекдот, я бы сказал, даже притча.
Вывод: у адвокатов есть золотое правило — дело выигрывается до подачи в суд. Так же и переговоры выигрываются еще до того, как они начались. Не забывайте об этом.
Разница культур
Это один из краеугольных камней в переговорах. И если его не учитывать, получится, что вы разговариваете на разных языках.
Однажды я стал свидетелем того, как сорвалась крупнейшая международная сделка, которая могла бы основать юридическую корпорацию № 1 в мире. И вот как это происходило.
В 80-е годы прошлого века две адвокатские компании — мастодонты рынка, занимающиеся морским правом, решили объединиться. Они были конкурентами, эти компании, — израильская и английская. А я тогда работал в одной организации, которая пыталась их объединить.
Нам почти удалось договориться об условиях слияния и выхода на рынок практически монополистами. Оставалось утрясти кое-какие детали — для этого решили провести финальные переговоры в формате дружеской вечеринки.
Подчеркну — обе стороны абсолютные корифеи своего дела. Корифеи из корифеев. Наконец эти маститые дядьки решили встретиться и выбрали для этого нейтральную территорию — Швейцарию.
Они собрались на деловой ужин в самом шикарном ресторане Женевы. Сначала был аперитив — и фуршет, чтобы предварительно познакомиться друг с другом. Посередине зала стоял большой круглый бар.
А теперь о разнице в культурах. У израильтян, людей восточных, в разговоре принято максимально приближать лицо к собеседнику. Они думают, их так быстрее услышат и поймут. Англичане же традиционно разговаривают на расстоянии вытянутой руки, и эта дистанция как забор между дискутирующими. Если эту черту перейти — возникнет ощущение агрессии, как будто вы нарушили границы.
На переговорах произошел казус. Израильтяне, которые в чем-то хотели убедить британцев, наступали, а англичане от них шарахались. Переговаривающиеся стороны двигались друг за другом вокруг бара. Израильтяне наступали, англичане пятились.
Я, глядя на это, умирал от смеха, а после того как аперитив не удался, израильтяне сели за столы с израильтянами, англичане — с англичанами. Они больше не коммуницировали! На следующее утро я позвонил главному человеку в израильской команде и спросил, как он находит вчерашнее общение. «Ужасно! — негодовал тот. — Эти гои [не евреи — идиш] от нас бегали. Они не хотят с нами сотрудничать, понимания ноль, работать невозможно». Я позвонил англичанам с тем же вопросом и услышал: «Эти израильтяне слишком агрессивные, мы не сможем с ними работать, сожалею».
Так распалось одно из главных слияний, которое только могло произойти на юридическом рынке. Из-за сущей мелочи — обе стороны не удосужились поинтересоваться культурой друг друга. Они ехали в полной уверенности, что изучили друг друга, встречаясь в судах, что их очная встреча пройдет на хорошо и отлично. Переговоры в итоге закончились полным фиаско. Эти умнейшие люди с обеих сторон так и не смогли договориться.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр бесплатно.
Похожие на Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр книги
- Конституционное правосудие: теория судебного конституционного права и практика судебного конституционного процесса - Игорь Кравец - Детская образовательная литература
- Трудоустройство топ-менеджеров. Аутплейсмент (индивидуальный и корпоративный). Поиск работы для топ-менеджеров. Личный бренд соискателя. Тайм-менеджмент при поиске работы - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
- Добровинская галерея. Второй сезон (сборник) - Александр Добровинский - Русская современная проза
- Эмоциональный интеллект - Дэниел Гоулман - Психология
- Как зарегистрировать бизнес в России: ООО, ИП, самозанятый - Ирина Некит - Менеджмент и кадры
