Форма входа
0/0
Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
- Дата:18.02.2026
- Категория: Старинная литература / Прочая старинная литература
- Название: Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи
- Автор: Alex Hormozi
- Просмотров:1
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi. Жанр: Прочая старинная литература. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi:
отсутствует
Аудиокнига "Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"
📚 Эта аудиокнига - настоящий сокровищница знаний о том, как привлечь клиентов и увеличить продажи до невероятных масштабов. Автор Alex Hormozi подробно рассматривает стратегии и методы, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе и заработать миллионы.
🔥 В центре внимания книги - главный герой, который стремится к финансовой независимости и готов покорить вершину успеха. Он изучает тонкости маркетинга, продаж и взаимодействия с клиентами, чтобы превратить свой бизнес в мощный инструмент для заработка денег.
🎧 На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать эту и многие другие аудиокниги на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения, которые помогут вам расширить кругозор и получить новые знания.
Об авторе:
Alex Hormozi - успешный предприниматель, эксперт в области маркетинга и продаж. Он помог многим компаниям достичь финансового процветания и стать лидерами на рынке. В своей книге он делится ценными советами и стратегиями, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе.
Читем онлайн Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
клиентов, которые заставили ваш продукт работать на них, несмотря на имеющуюся в нем проблему.
Шаг №3: Используйте эти отзывы для улучшения вашего продукта.
Шаг №4: Предоставьте новую версию небольшой группе ваших клиентов (испытывающих трудности).
Шаг № 5:Получите следующий раунд обратной связи. Если вы решили изначальную проблему, то распространите ее на всех клиентов. Если нет, вернитесь к шагу № 2.
Шаг №6: Перейдите к следующей наиболее распространенной проблеме и повторите процесс. Делайте это до тех пор, пока не закончится время.
Шаг действий: Продолжайте делать свои вещи лучше. Проведите исследование. Внесите изменения. Внедряйте. Измерьте. Повторяйте. Я запускаю этот процесс каждый месяц. Установите этот процесс в качестве повторяющегося ежемесячного процесса. Продукт, который требует меньше усилий и меньше жертв, означает большее расположение. А больше доброй воли - больше рефералов.
6.Призыв к действию→ Расскажите им, что покупать дальше: Если у вас потрясающий продукт, они захотят еще. Вы должны удовлетворить их желание купить. Если вы этого не сделаете, они все равно купят... но у кого-то другого. Не позволяйте этому случиться. Продайте им еще раз. Вы можете продать им либо новую вещь, либо еще больше той, которую они только что купили. В любом случае вы получите еще больше доброй воли и продлите срок жизни покупателя. Кроме того, чем больше вещей они могут купить, тем больше вещей они могут порекомендовать своим друзьям.
Например, в одной знакомой нам компании по снижению веса многие клиенты рекомендовали друзьям продукт первого уровня. Но некоторые этого не делали. Многие из тех клиентов, которые не обратились к первому продукту, купив более дорогую вещь, обратились к ней со своими друзьями! Так что вам нужно продолжать продавать.
По моему опыту, люди одержимы своими предложениями на переднем плане. И в этом есть смысл. Но потом они пренебрегают задней частью, и клиенты отпадают. А клиенты, которые отваливаются от вашего продукта, вряд ли будут обращаться к вам - поэтому продолжайте продавать им, чтобы они этого не делали.
Шаг действий: Относитесь к каждому клиенту так, будто вы продаете ему товар впервые. Убедитесь, что ваше следующее предложение будет более убедительным, чем первое. Напоминайте им о необходимости покупать больше после каждой крупной победы. Больше вещей, которые можно купить, означает больше возможностей добавить еще больше ценности. Больше пользы - больше доброй воли. А больше доброй воли означает, как вы уже догадались, больше рефералов.
Один вопрос для всех
Давайте объединим эти шесть шагов в один мысленный эксперимент. Я призываю вас опробовать его со своей командой. Вот он:
Вы потеряли всех своих клиентов, кроме одного. Боги рекламы запрещают вам заниматься основными четырьмя направлениями и постановляют:
-Все клиенты должны исходить от этого единственного клиента.
-Нарушьте наши условия, и мы уничтожим ваш бизнес и все остальные бизнесы, которые вы начнете, навечно.
Тяжелый случай. Но остается вопрос, как бы вы поступили с этим клиентом? Что бы вы сделали, чтобы их опыт был настолько ценным, что они отправили бы к вам всех своих друзей? Каких результатов они должны добиться? Каким должно быть их обучение? Какой тип клиента вы бы выбрали? Подумайте об этом. Напишите это. Ваш бизнес зависит от этого. А потом... сделайте это :)
Начните вести себя так, будто боги рекламы в любой момент могут лишить вас четырех основных привилегий. Вскоре вы увидите, что у вас нет другого выбора, кроме как начать добавлять больше ценности, чтобы получать больше обращений от клиентов.
Теперь, когда мы рассказали об этом. Хотите узнать, как можно получить еще больше рефералов? → Попросите их.
Рефералы: Попросите их
Знаете ли вы, почему у компаний так мало рефералов по сравнению с тем, что они могли бы иметь? Они никогда не просят о них. Ваши клиенты, как и любая другая аудитория, могут знать, что делать, только если вы им об этом скажете.
Я перепробовал множество реферальных стратегий. Большинство из них потерпели неудачу. И я боролся, пока не прозрел: Просьба о привлечении рефералов работает только тогда, когда вы относитесь к ней как к предложению. Рефералы приходят, когда вы показываете ценность, которую получает клиент, когда приводит своих друзей. Позвольте мне привести два примера, демонстрирующих силу просьбы о рекомендации:
Пример №1: Dropbox предоставляла бесплатное хранилище для клиентов и бесплатное хранилище для друзей, которых они приводили. Реферальная программа стала вирусной, и за пятнадцать месяцев компания увеличила свой бизнес в 39 раз.
Пример №2: Paypal давала 10 долларов в кредит клиентам и 10 долларов друзьям, которых они приводили. В течение двух лет эта программа помогла им достичь миллиона пользователей, а через шесть лет - 100 миллионов. Они используют ее и сегодня.
Как же нам добиться такого же вирусного роста в нашем собственном малом бизнесе? Мы делаем то же, что и они. Мы попросим их об этом.
Семь способов попросить рекомендателей
Реферальная программа состоит из трех компонентов: как вы стимулируете, чем вы стимулируете и как вы просите. Вместо того чтобы предлагать вам сотню вариантов, которые могут сработать, а могут и не сработать, вот семь комбинаций, которые сработали для меня лучше всего:
1) Односторонняя выгода от привлечения рефералов: в любой день недели я лучше заплачу клиентам, чем платформе. Выплачивайте среднюю стоимость приобретения клиента (CAC) рефералу или другу. Ознакомьте их со стимулом.
Например: представьте, что привлечение нового клиента стоит 200 долларов. Попросите нынешнего клиента сделать фактическое трехстороннее представление другу - позвонить, отправить SMS или электронное письмо. Не просто имя и номер. Кроме того, попросите их сделать это прямо во время покупки... не ждите. Затем выпишите им чек на 200 долларов, когда их друг зарегистрируется, или подарите их другу скидку в 200 долларов.
Например, это отлично подходит для супругов, потому что они оба получают выгоду. Всегда спрашивайте супруга и предоставляйте скидку для всей семьи.
2) Двусторонние реферальные льготы: Это то, что использовали Dropbox и PayPal. Мы выплачиваем CAC обеим сторонам. Половина достается рефералу (в виде кредита или наличных), а половина - другу (в виде кредита). Таким образом, выгоду получают оба.
Например: Мы продаем программы на 500 долларов. Стоимость привлечения клиента составляет $200. За каждого друга, которого кто-то приведет, мы даем
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi бесплатно.
Похожие на Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi книги
- Сказки народов мира - Автор Неизвестен -- Народные сказки - Детский фольклор / Прочее
- Сказки немецких писателей - Новалис - Зарубежные детские книги / Прочее
- Тёмный гений Уолл-стрит: Непонятая жизнь Джея Гулда, короля баронов-разбойников - Эдвард Дж. Ренехан мл. - Биографии и Мемуары
- Ключевые идеи книги: Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться. Алекс Хормози - Smart Reading - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Улыбка - Рэй Брэдбери - Научная Фантастика
