Форма входа
0/0
Как стать бизнесменом - Владимир Виджай
- Дата:22.12.2024
- Категория: Справочная литература / Руководства
- Название: Как стать бизнесменом
- Автор: Владимир Виджай
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Как стать бизнесменом - Владимир Виджай. Жанр: Руководства. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Как стать бизнесменом - Владимир Виджай:
Можно ли обманывать в бизнесе? Как готовиться к деловой встрече? Насколько важна обстановка на рабочем месте? На эти и другие вопросы дается ответ в этой небольшой книге. Ее автор, Владимир Виджай (псевдоним Владимира Арутюняна), посвятивший проблемам международной торговли более сорока лет, делится своим опытом в области бизнеса. Практические рекомендации для начинающих бизнесменов даются в форме кратких очерков, емких и лаконичных.
Читем онлайн Как стать бизнесменом - Владимир Виджай
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Что нужно для успешного ведения переговоров? Десять условий я считаю основными:
1. Знание предмета переговоров. Предметом переговоров могут быть разнообразные вопросы вашей коммерческой деятельности: цена, условия транспортировки, условия платежа, сроки поставки и пр. Если вы сами ведете переговоры, то должны подготовиться к ним со всей тщательностью, как шахматист. Вы должны проанализировать все возможные аргументы вашего партнера. Для ведущего переговоры нет мелочей. Каждая пропущенная, неучтенная деталь стоит больших денег.
2. Знание рынка. Рынок – это лабиринт. В нем свободно чувствуют себя не многие. Рынок – это океан, и чем больше ваш корабль (ваши знания), тем увереннее вы себя чувствуете.
3. Самостоятельное изложение своих аргументов, своей философии рынка и пр. без помощи переводчика. Могут сказать, что всех языков не выучишь. Это верно. Но английский язык уже давно стал универсальным языком международного бизнеса, поэтому хорошее владение им является непременным условием успеха переговоров. Я бы, конечно, не стал преувеличивать роль знания языка в переговорах, переводчик, естественно, сделает свое дело. Но современный бизнесмен, уважающий себя и других, должен владеть английским языком. Бизнесмену вести переговоры через переводчика – это все равно, что объясняться в любви через посредника, если не хуже!
4. Четкое мышление и изложение своих мыслей – важное оружие при ведении переговоров. Человек, умеющий ясно, без лишних слов, излагать свои мысли, аргументы, может рассчитывать на успех, конечно, при условии, что все, что он излагает, имеет смысл. Чего греха таить, очень многие не умеют убедительно излагать свои мысли, идеи, аргументы даже на родном языке.
5. Умение слушать партнера. Во время переговоров очень важно понять аргументацию противоположной стороны. Для этого помимо владения предметом переговоров, языком и пр. нужно владеть и искусством слушать собеседника, улавливать тонкости, иногда намеки и т. д. Поэтому не следует отвлекаться. Как правило, переговоры ведет кто-то один, а его коллегии должны внимательно слушать. Пропустив какой-либо из аргументов, вы можете потерять нить переговоров. Тот, кто умеет слушать и понимать партнера, может заставить слушать и понимать себя.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как стать бизнесменом - Владимир Виджай бесплатно.
Похожие на Как стать бизнесменом - Владимир Виджай книги
- Все гении мира - Александр Силецкий - Научная Фантастика
- Само собой и вообще - Кристине Нёстлингер - Детская проза
- Международная торговля - Николай Шелег - Детская образовательная литература
- Словарь христианских образов сновидений - Коллектив авторов - Религиоведение
- Священная коммерция. Бизнес как путь пробуждения - Мэтью и Терсес Энгельгарт - Психология
