Форма входа
0/0
Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин
- Дата:11.09.2024
- Категория: Религия и духовность / Самосовершенствование
- Название: Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций
- Автор: Игорь Зорин
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин. Жанр: Самосовершенствование. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин:
Манипуляция – это интересная и захватывающая игра, которая помогает нам в достижении поставленных целей. Мы играем в манипулятивные игры дома и на работе, с близкими людьми и случайными знакомыми, с нашими руководителями и подчиненными. Мы выступаем в роли хитрого манипулятора или становимся жертвой такового. Часто мы не осознаем этих игр, не понимаем смысла наших действий, в итоге – мы не получаем возможной выгоды или попадаем на чью-то удочку. Манипулятор же, который четко представляет, что, как и для чего он делает, добивается многого. Искусство манипуляций позволяет экономить такие бесценные ресурсы, как время, энергия, нервы. Прочитав эту книгу, вы научитесь понимать смысл манипуляций, овладеете практическими приемами манипулирования и техниками защиты. Это позволит вам контролировать отношения с людьми, лучше их понимать. Вы узнаете о наиболее распространенных манипулятивных играх в отношениях «руководитель – подчиненный», «должник – кредитор», «продавец – покупатель».
Аудиокнига "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций"
📚 "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций" - это захватывающая аудиокнига, которая погружает слушателя в мир психологических игр и манипуляций. Автор книги Игорь Зорин раскрывает тему влияния и управления людьми, рассказывая о различных приемах и техниках, которые используются в повседневной жизни.
Главный герой книги - это человек, который хочет научиться распознавать манипуляции и защищаться от них. Он становится учеником мастера, который открывает ему тайны психологических игр и помогает развить собственное мастерство в этой области.
Автор книги Игорь Зорин - известный психолог и писатель, специализирующийся на темах психологии влияния и манипуляций. Его работы пользуются популярностью у читателей, желающих понять механизмы взаимодействия людей и научиться управлять этими процессами.
На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать аудиокниги на русском языке. Здесь собраны лучшие произведения различных жанров, включая бестселлеры и книги по самосовершенствованию.
Не упустите возможность окунуться в увлекательный мир "Игр, в которые играют… Мастерства манипуляций" в исполнении талантливых актеров и дикторов. Погрузитесь в атмосферу интриги, узнайте секреты психологических игр и научитесь защищаться от манипуляций!
Подробнее о категории аудиокниги "Самосовершенствование" вы можете узнать здесь.
Читем онлайн Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Реклама должна запомниться, броситься в глаза, изменить привычки, заставить думать и принимать решения. По своему опыту знаю, что многие «ведутся» на рекламу. Иногда на тренингах или семинарах я задаю вопрос аудитории: «Кто при покупке товара ориентируются на рекламу?» Должен вам сказать, что довольно многие поднимают руку. Конечно, среди них больше женщин. Хотя считается, что более внушаемыми являются мужчины.
Реклама без влияния не бывает. Давайте рассмотрим некоторые приемы манипуляции в рекламе.
Информационная шумиха по поводу знаменательных дат
Вы, наверное, заметили, что некоторые магазины устраивают праздники. Им только повод подай, а праздник будет. Многие отмечают день рождения магазина: «10 лет с вами», «20 лет верой и правдой». Есть ли в этом манипуляция? Конечно. Рекламщики как бы нам подсказывают: «Берите здесь, вы же видите, что фирма давно на рынке, она стабильная, да и цены контролирует. Не пожалеете!» Люди действительно тянутся к стабильности, к устойчивости. Они уважают фирмы, которые гордятся своей непотопляемостью на рынке. Ведь не случайно написано «С вами». Человека заставляют чувствовать свою причастность к этой компании. В его личной истории есть несколько приятных воспоминаний о том, как он что-то когда-то здесь покупал, полезное и красивое.
Есть другие праздничные даты. Их много: Новый Год, 8 Марта, день жестянщика… Надо уметь правильно подать этот праздник. Например, одна питерская компания провела такую рекламу на
7 ноября: «Революция цен свершилась». Какие чувства вызывает в нас такая реклама? Вся наша страна когда-то «дружно и с песней» отмечала этот праздник походами на демонстрации, посиделками после них. Сама дата – уже бренд. И тот, кто разрабатывал рекламную кампанию, понимал, что в Петербурге, «колыбели русской революции», все знают ленинскую фразу: «Революция, о которой так долго говорили большевики, свершилась…». Ее и применили. Хороший ход.
Притягательность кумиров
В каждом возрасте свои герои, свои кумиры. В детстве – Чебурашка и крокодил Гена, кот Матроскин и дядя Степа. Потом приходят новые кумиры: певцы и футболисты, политики и космонавты.
За последнее время появилось довольно много раскрученных брендов, которые становятся названием продукции: духи «Алла», сметана «Простоквашино», пиво «Спартак».
Иногда на витринах можно заметить такие надписи: «Любимые сигары Черчилля», или «Это любимый цвет Мадонны», или «Любимое вино Сталина».
Увидев знакомое имя, как бы прикасаешься к истории. Человек постоянно сравнивает себя с другими. «Ну-ка, какую там книгу любил Гагарин? А-а… Я, кажется, ее и не читал. Дай-ка возьму». Или купив грузинское вино определенной марки, перед гостями всегда можно блеснуть знаниями: «Это любимое вино Сталина».
«Вас обслуживает»
Мелочь, которую трудно не заметить, – бейдж с надписью «Вас обслуживает заслуженный продавец России», – заставляет звучать в нас струну желания казаться значимым. «Как же, сам заслуженный… и меня обслуживает!», – говорим мы себе и задираем нос.
Надписи могут быть самыми разными. Главное, чтобы они соответствовали действительности. «Победитель конкурса», «Лучший в профессии», «Самый красивый продавец» и т. д.
«Нельзя!»
Запретный плод сладок. Всегда больше хочется того, что нельзя.
Иногда можно увидеть рекламные надписи на магазине: «Не покупай здесь», «Не заходи», «Нельзя заходить». Это, представьте себе, довольно часто цепляет, а значит, работает. Детская болезнь несоглашательства стала хронической для большей части человечества. Рекламный слоган коньяка «Мартель» – «Если нельзя, то стоит попробовать».
Это манипуляция на струнах желания казаться значимым, гордости, страха, интереса, «слабо».
«Тайна»
Этот прием притягивает как магнит. Секреты хотят знать все. За тайной о содержании каждой следующей книги о Гарри Поттере компания, занимающаяся распространением книги, очень тщательно следила. Ни один человек, который хотя бы в какой-то степени был причастен к изданию книги, не имел права распространяться о каких-то, пусть даже самых малейших, деталях содержания книги. В большей степени была даже не реклама очередного романа, а реклама тайны о нем. Интерес к книге настолько хорошо подогревался, что только в первый день продаж во всем мире продавались миллионы экземпляров. Такая же ситуация на рынке киноиндустрии.
Струна любопытства (интереса) звучит довольно громко и продолжительно.
«Искусственный дефицит»
«Всего два дня…», «Всего тысяча экземпляров», «Осталось десять путевок» – все это рекламные фразы, создающие искусственный дефицит. Направлены они на струну страха, которая срабатывает чаще и сильнее других.
Дефицит в России помнят очень хорошо. Даже у восемнадцатилетних (я уж не говорю о людях постарше) еще остались в памяти времена, когда на прилавках магазинов был минимум, и даже за ним нужно было стоять в очередях с талончиками в руках. Конечно, сейчас есть практически все, но если «чего-то не хватает», как говорил А. Райкин, то все тут же это замечают.
Искусственный дефицит можно создать на все: на ассортимент и время; на места и пространство; на вакансии и доступ к товару; на информацию и многое-многое другое.
Страх остаться без того, что другим будет доступно, видимо, основательно и надолго поселился в нас. А реклама с успехом использует это в своих корыстных целях.
«Хорошее вложение денег»
Ювелирные магазины давно взяли на вооружение такой рекламный ход. Пожалуй, к ним можно добавить производителей хорошей посуды, швейцарских часов. Сегодня в этом ряду стоит еще и продажа квартир.
Все эти направления дергают нас за струны алчности, гордости, страха и желания казаться значимым, не правда ли?
«На самом интересном»
«Ну вот, опять на самом интересном…», – ворчим мы всякий раз, когда на время рекламы прерывается телевизионный фильм. Уж очень нам не терпится узнать, чем же все кончится. Мы напряженно ждем, не переключаемся. Ведь можно пропустить что-то главное. И, чтобы убить время, «пялимся» в рекламу. Ведь в нас опять звучат струны интереса и страха. А им, рекламщикам, только это и надо!
«Что это?»
Помните, когда в каждом городе на каждом пятом баннере были изображены полосатые черно-желтые блюдца, галстуки, утюги, ремни, мячи и другие знакомые всем вещи. «Что это? – звучал в нас интерес. – Почему они все такие полосатые? Кто это прикалывается?». Нет никаких опознавательных знаков. Разогрев нас «до белого каления», рекламщики наконец-то всем нам сообщили о новом образе компании «Билайн».
Теперь, даже если кто-то, без всякой задней мысли, связал себе полосатый шарфик из желтых и черных ниток, мы тут же заподозрим его в связях с известным оператором сотовой связи.
Позднее этот ход повторил «МТС» со своим красно-белым яйцом, вероятно, забыв, что запоминаются первые. Хотя опять был интерес, опять было ожидание.
«Легендарный»
Все знают, что обозначает это слово. Легендарное – значит, вызывающее уважение, интерес, устойчивое во времени. Добавьте к любому слову «легендарный», и оно наполнится значимостью, весомостью, ценностью. Оно наполнится легендой.
Мы говорим: «Легендарный полет в космос», «Легендарная группа», «Легендарная книга», «Легендарная фирма спортивного инвентаря», «Легендарная сборная по футболу», «Легендарный тренинг Владимира Тарасова», и каждый, кто «в теме», понимает, о чем идет речь.
«Эротика»
Красоту человеческого тела воспевали и древние и современные художники. И стоит на любую рекламную картинку поместить фрагмент роскошного тела, как она становится притягательной и художественной. Простой и беспроигрышный вариант.
Не зря многие известные компании проводят акции, включающие в себя боди-арт и тому подобное.
Одна компания по продаже сотовых телефонов объявила о пятидесятипроцентной скидке всем тем женщинам, кто придет (внимание!) в пеньюаре, под которым ничего нет. Вы думаете, что там было? Столпотворение. Пришло столько зевак! Успех грандиозный!
Эротика – одна из самых звучащих струн человеческой души.
«Ловите зависть»
Зависть – один из мощнейших двигающих стимулов современности. Завидовать можно чему угодно. Нельзя завидовать только дешевизне, заурядности, безвкусице. Компания «Фольксваген» рекламным слоганом автомобиля «Бора» сделала такой: «Привыкайте ловить завистливые взгляды. Спиной». Знаете, хороший автомобиль, хороший вид и сзади в том числе.
«Желаете казаться значимым? Извольте!»
На этот психологический комплекс существует довольно много разных приемов. Вот некоторые из них. Прием «Белая кость, голубая кровь, золотая пыль» предполагает подробное описание товара. Чем больше в этом описании подробностей об использованных в этом товаре дорогих и редких материалов, тем лучше.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин бесплатно.
Похожие на Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин книги
- Прошу, найди маму - Син Гёнсук - Русская классическая проза
- Ангелы-хранители. Указания, чтобы люди вам помогали. Как привлечь любовь, наладить отношения с людьми, завоевать уважение и признание - Сестра Стефания - Эзотерика
- Эсхатологический оптимизм. Философские размышления - Дугина Дарья Александровна - Прочая научная литература
- Что-нибудь светлое… - Песах Амнуэль - Научная Фантастика
- Питер Мариц — юный бур из Трансвааля - А. Ниман - Исторические приключения
