Форма входа
0/0
Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав
- Дата:08.01.2025
- Категория: Проза / Бизнес
- Название: Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума
- Автор: Моисеев Владислав
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав. Жанр: Бизнес. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав:
Читем онлайн Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Единственный инструмент как-то стимулировать менеджеров в такой ситуации – срезать процент. А это абсолютно непопулярная мера. Ты вызываешь негатив. Ну, хорошо – срезал. Потом рынок растет, менеджер его догоняет, и снова у него все хорошо. Ты снова режешь. И это постоянная игра в бармалея. Причем в этой игре ты на заведомо проигрышных позициях, потому что все клиенты – они не твои, а менеджера. Это очень опасная ситуация. Ты становишься зависим от своего отдела продаж, владельцем твоей клиентской базы становится не компания, а менеджер по продажам, который абсолютно неуправляем.
С 1999 года мы полностью поменяли две управленческие команды. Первая ушла сама в 2006 году, со второй командой мы уперлись в кризис 2008 года и поменяли 90 процентов управленческого персонала. Это происходило каждый раз, когда очередная команда упиралась в кризис собственной некомпетентности, а перед компанией стояли новые задачи. Приходилось фактически создавать компанию заново, пересобирать все с нуля.
Наконец, в 2007 году мы увидели, что в мире существует модель управления продающим персоналом, которая нам бы подошла. Это рынок FMCG – fast moving consumer goods, быстро оборачиваемые потребительские товары. Пиво, сигареты, всякие сникерсы – здесь, как правило, работает западная технология управления продажами, в которой основной акцент делается не только на плановый ежемесячный результат, но и на ежедневное управление активностями. То есть сегодня ты должен провести столько-то звонков, столько-то встреч, и в результате это должно привести к такому-то результату. Мы попробовали – и все заработало. Но для того, чтобы мы эту технологию разглядели и внедрили, понадобилось несколько лет ошибок и экспериментов.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав бесплатно.
Похожие на Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума - Моисеев Владислав книги
- Эмоциональный интеллект - Дэниел Гоулман - Психология
- Комментарий к Федеральному закону от 26 декабря 2008 г. № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (постатейный) - Александр Борисов - Юриспруденция
- Журнал 'Домашняя лаборатория', 2006 №12 - Гале - Газеты и журналы / Сделай сам / Хобби и ремесла
- Философия права - Игорь Кальной - Юриспруденция
- Конституция США - Джордж Вашингтон - Прочая документальная литература
