Форма входа
0/0
Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов
- Дата:20.06.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва
- Автор: Виктор Орлов
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов:
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления. -Успешно применять Технологию 12-ти Тигров для драматичного повышения эффективности своих презентаций, копирайтинга и маркетинга. -Убеждать любого - в любом месте, в любое время! Способность убеждать - это навык, который присущ только самым успешным людям.Мега успешным, если быть точным...Только так они получили в свои руки власть и эффективность...Только так создаются империи и непотопляемый бизнес - через умение УБЕЖДАТЬ - плоть и кровь нашей жизни... Если вы умеете убеждать - значит весь мир крутится у ваших ног. 12 тигров - это одна из самых точных, простых, эффективных и обоснованных психотехнологий убеждения - такой она задумана и такой является.Ни в одной другой книге по сабжу влияния вы не найдете столь детально разжеванных пошаговых принципов, охватывающих все мыслимые и немыслимые аспекты и секреты убеждения. Никогда еще не было так просто понять человеческое поведение на его самом детальном уровне и использовать это понимание для своих целей...Каждая книга этой серии основана на реальных жизненных примерах и на тщательных психологических и социологических исследованиях.Глубокие, практичные, совсем не надуманные, реально работающие методы влияния сродни боевому У-шу, которое сильно отличается от его киношных вариантов. 12 тигров принадлежат к серии книг академического уровня.Другими словами, изучая эти методы, вы вольно или невольно переходите в категорию профессионалов убеждения, ибо это уже не просто пробежка галопом по Европам - быстрое и бесполезное чтиво массы попсовых онлайновых и офлайновых изданий, рассчитанных на непритязательную публику.Издание весьма конгруэнтно по контенту - его авторы и разработчики сколотили себе целое состояние, применяя то, что решились-таки опубликовать после кучи сомнений и опасений.С помощью этих методов тысячи людей вылезли из своих помойных ям, именуемых повседневной жизнью и улучшили свои отношения и бизнес.А, значит, и здоровье... Каждый из 12-ти тигров может быть на вашей стороне - помогая вам удваивать и даже утраивать ваше благополучие. Эх, если бы все это было доступно еще в Советское время... Миссия провозглашенная авторами этой технологии - добиться, чтобы к 2020 году с помощью 12-ти тигров в мире появился ровно миллион миллионеров .Кто мешает вам вступить в эту Игру?Каждый человек должен понимать, что все его благополучие зависит исключительно от того - на каком уровне находятся его способности к убеждению.Поэтому все книги этой новой серии вне всякого сомнения будут весьма сокрушительным оружием в руках тех, кто воткнулся в эту интенсивную, интересную и загадочную тему. Ибо суждено вам стать не просто учениками, но воистину Мастерами Влияния! (В книге 50 страниц)
Читем онлайн Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Например, на выставке, посетитель вашего стенда может отказать вам в просьбе оставить свои координаты, но если вслед за этим вы скажете ему: «Ну, хоть пакет наш возьмите», то скорее всего он так и сделает.
И будет потом, как дурак с мытой шеей, ходить с этим пакетом и рекламировать вашу фирму.
В буржуйском онлайне есть весьма прикольный тонкий вариант этой техники, который называется «Переговоры на выходе», который заключается в том, что в тот момент, когда вы пытаетесь покинуть страницу сайта и для этого лезете курсором к соответствующей кнопе броузера перед вами появляется попап с неким заманчивым предложением - подписки, тизера или ОТО - точно разрывая ваш шаблон ухода (эриксонианская техника) и эксплуатируя ТВР - ибо вы все равно решили уйти, так хоть напоследок сделайте то, что от вас просят...
При соответствующем копирайтинге работает просто прекрасно!
(Ежели я где-то пропустил в своих рассылках ссылку на этот скрипт-сервис, дабы вы могли немного попользоваться им для своих задач - черкните)
Эффективное использование ТВР и НВДДля начала вам важно точно определить - какой конечный результат вам потребен.
То есть идете вы от обратного - определяетесь с той Большой Просьбой, которая, в конце концов, от вас прозвучит... (В психотехнологиях вообще чаще всего полезно идти от конца к началу)
Далее вам необходимо составить цепочку простых небольших последовательных просьб, которые ведут к вашей главной просьбище и которые легко удовлетворить.
Вот и все...
Теперь чуток ноу-хау...
Первая просьба. Первая просьба должна быть такого «размера», чтобы техника НВД сработала.
Однако она не должна быть настолько грандиозной, чтобы с самого начала показаться неподходящей или трудно выполнимой.
Помните что это всего лишь ступенька к главной просьбе, которая прозвучит в конце.
Точка зрения вашего клиента. Техника НВД не сработает, если ваш клиент заподозрит, что вы действуете из своих подлых корыстных побуждений.
Вы должны представить все дело так чтобы в вашей просьбе звучали либо интересы клиента, либо некие социально принятые шаблоны (Вспомните, как начинают свой разговор с вами цыганки - они мастерицы этого трюка).
Сделайте вашу просьбу понятной и такой, что на нее невозможно не ответить...
Обычно это просьба о помощи или об одолжении -так называемый «хелп-нэн» - рычаг, который включает внутри человека программу «помогай!»
Внешний мотиватор. Техника НВД теряет свою силу, если вы используете некий «внешний мотиватор» в ответ на согласие помочь вам с вашей первой просьбой.
Это любопытный феномен, кстати говоря...
Например, если вы получаете некий презент в обмен на то, что согласились выслушать продавца, то ваше желание сделать что-то еще для него (среагировать на последующие просьбы), как ни странно, снижается, а не возрастает...
То есть подкуп не работает. Точнее работает только в отношении первой просьбы, а не всей цепочки...
Помните это, когда будете делать ваши минисайты :)
Источник просьбы. Эффективной стратегией может быть стратегия, при которой первую и последующие просьбы делают РАЗНЫЕ ЛЮДИ.
Другими словами совсем не обязательно один и тот же человек будет делать ВСЕ описываемые ниже шаги по дрессировке ТВР...
А именно:
Шаг первый: Получите обещание
Вы можете добиться от людей неких важных для вас действий по максимуму (на основе данных ими первичных обязательств), если эти обязательства будут:
• Публичными,
• Утвердительными,
• Добровольными,
• Энергоемкими
Публичность
Как уже было сказано, весьма важно добиться, чтобы обязательства давались человеком в присутствии хотя бы небольшой аудитории.
Например, так устроены механизмы письменных отзывов о продуктах, вывешиваемые на сайтах.
Даже публично пожать человеку руку после того, как он подписал некое обязательство - работает весьма сильно.
Утвердительность
Классика жанра требует, чтобы ваши собеседники давали как можно больше положительных ответов в процессе движения по цепочке ТВР.
Именно цепочка «да-да-да...» создает необходимый потенциал последовательности, который нужен для активации ТВР в случае если человек впоследствии попытается увильнуть от главного предложения.
Сократ был не дурак, и на основе его советов старайтесь завершить всю ТВР-цепочку не позднее, чем через 6 шагов - этого обычно хватает за глаза -даже если вы соблазняете королеву Англии...
Помните, что каждое ДА повышает интерес, а каждое НЕТ - понижает - старайтесь поэтому прописывать ваши «буллиты» в минисайтах таким образом, дабы каждая вызывала реакцию: «Да! Это интересно!»
Добровольность
Вы не можете заставить человека принять на себя какие-либо обязательства - он делает это сугубо добровольно.
Посему опять-таки важно так просчитать всю цепочку просьб, чтобы первые просьбы было как можно проще и приятнее исполнить.
Человек должен чувствовать, что отвечает на вашу просьбу добровольно - только так его долгосрочная лояльность будет вам гарантирована.
Это относится к любой просьбе - потестдрайвить тачку, подписать контракт, запросить больше информации, поцеловать вас в щечку...
Эффект добровольности особенно усиливается если вы пользуетесь такими юмористическими «вербалами» как: «Вы серьезно? Это не шутка?» - и подобными им - в ответ на его согласие помочь вам...
Энергоемкость
Чем более энергичным и публичным будет принятое человеком обязательство, тем более гладко пролетит вся последующая цепочка...
Закон прост - чем больше энергии мы вкладываем во что-то, тем больше это ценим.
Так устроена любая важность и ценность - вещей, идей, людей...
Вы не должны требовать от вашей публики чего-то экстремального, но хоть какие-то усилия она таки должна приложить к тому, чтобы получить желаемое...
Шаг второй: Создаем ТВР
Как только обязательство вами получено, вы можете создать диссонанс или дисбаланс внутри человека.
Каким образом?
Показывая ему, что свои обязательства он не выполняет или не выполнил...
Простой пример: «Ты сказал, что эта хрень тебе нужна прямо сейчас, так какого же черта ты собираешься уйти и думать аж до завтра?»
Подобные (есть намного более изощренные) повороты зажимают самооценку человека (ТВР тут как тут) между данным обещанием и текущим поведением и, тем самым, включают механизм защиты самоимиджа (подгоняя его под ожидаемый), заставляя искать спасения от цепких лап ТВР.
Шаг третий: Предложите решение
Коронная фишка всех мемов, внедряемых с помощью ТВР - это как раз предлагаемое для спасения от ТВР решение (О мемах и их внедрении -просьба читать на сайте consillieri.com и в книге «Психовирусы» - тут: vikorlov.com/evergreen).
Как Мастер «12-ти Тигров», вы должны предлагать РЕШЕНИЕ ТВР ситуации каждый раз, когда ее создаете...
Не творите безвыходных ТВР ловушек для ваших клиентов...
Вам нужно показать, доказать или объяснить - как именно ваш продукт или услуга спасут «отца русской демократии» - вашего клиента - от его ТВР мучений.
Например, «Если вы дадите нам эти жалкие 2000 баксов прямо сейчас, мы сможем продолжить наш героический труд на благо детей Африки»
Сколько кидалова - типа схем «Отпетых Мошенников» или консумационных и тайм-шерных схем построено на ТВР - просто невозможно и перечислить...
С другой стороны - сколько мудрых и добрых решений принято на той же основе - тоже не описать в обозримое время...
Помните - решение относится именно к той ГЛАВНОЙ просьбе, которую вы запланировали с самого начала - при создании всей цепочки.
Вся ваша блестящая презентация вела вас и вашу аудиторию от одной ступеньки к другой, попутно незаметно открывая клетки с ТВР...
В итоге - ваша главная просьба - это просьба к человеку, который засунул свою голову в пасть тигра, которая звучит так:
«Слушай, а ты не мог бы свою голову оттуда вынуть? Если, конечно, хочешь...»
В этот момент человек озаряется, ибо свято верит в то, что вынул голову исключительно по своей собственной воле...
Стоит ли говорить, что такое решение принесет ему радость и комфорт, ибо ничто так не радует нас грешных, как полная гармония и согласие всех наших убеждений и поступков между собой.
Нет противоречий - нет проблем... Призывайте к действию на этом шаге!
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов бесплатно.
Похожие на Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов книги
- Аквариум. (Новое издание, исправленное и переработанное) - Виктор Суворов (Резун) - Шпионский детектив
- Вторая Книга всеобщих заблуждений - Джон Митчинсон - Прочая справочная литература
- Переговоры: стратегия победы - Виталий Шемякин - Самосовершенствование
- Две ипостаси одной странной жизни - Александр Арбеков - Ужасы и Мистика
- Срубить крест[журнальный вариант] - Владимир Фирсов - Социально-психологическая
