Форма входа
0/0
Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов
- Дата:29.10.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно
- Автор: Виктор Шейнов
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов:
Трансактный анализ – это анализ взаимодействий в процессе общения. Владение этой техникой позволяет скрыто управлять собеседником и достигать желаемых результатов.Автор – один самых читаемых авторов-психологов, общий тираж книг которого составляет более 800 000 экземпляров.Книга является пособием по освоению чрезвычайно эффективных техник трансактного анализа и скрытого управления людьми, тесно связанных друг с другом. Читателю предоставляется возможность поупражняться в применении этих техник и пополнить арсенал приемов психологического воздействия на окружающих. Эффективность техник показана на множестве реальных ситуаций – как правило, непростых, включая манипуляции.Адресована всем, кто желает освоить приемы психологического воздействия на окружающих и достигать успеха.
Читем онлайн Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Произошел следующий обмен трансакциями. С его стороны – трансакция Д → Д (восхищение), с ее – аналогичная встречная трансакция, закрепляющая пристройку рядом на уровне чувств: Д → Д (флирт).
Вытягивание обязательств
Девушка – парню:
– Ты меня любишь?
– Ну да…
– Очень?
– Конечно. А у тебя есть сомнения?
– Нет, но мне так приятно это слышать!
Изящество этой конструкции трудно не оценить: сказать «не люблю» – зачем тогда встречаешься? Чтобы «поматросить и бросить»? Но это непорядочно. Прослыть непорядочным никому не хочется. Сказав же «а», приходится говорить и «б», то есть отвечать в таком ключе и дальше.
Признание получено. А оно накладывает обязательства: Любишь? Докажи!
Подобные вопросы, как видим, заставляют доказывать то, что нужно манипулятору:
– Ты меня любишь?
– Люблю.
– Правда?
– Ну конечно.
– Правда-правда?
Когда о любви «допрашивать» рановато, выбирают вариант полегче:
– Я тебе нравлюсь?
– Нравишься.
– Правда?
Ответить «нет», если встречаешься, – некрасиво. А если человек нравится, то принято для него что-то сделать. Привлечение внимания к этому и является целью манипулятора.
Представленные диалоги имеют манипулятивный характер. Девушка вытянула «признания», которых молодой человек не собирался произносить.
А они, как и всякое принятое обязательство, дают односторонние преимущества тому, кто их получил. Мишенью воздействия во всех этих манипуляциях являются стереотипы поведения – не принято огорчать человека, с которым встречаешься, вовлечением – нежелание ухудшать отношения в данную минуту.
Приведенные манипуляции реализуются двумя трансакциями – открытой и скрытой. Первая: В → В (обмен информацией). Вторая: Д → Д (чувства).
Вытягивание комплимента
«Тебе нравится мое новое платье?»
Трансактный анализ этого приема дает следующий результат. Открытая: Взрослый → Взрослый (обмен информацией). Скрытая: Д → Д (ожидаемое восхищение).
Задавая это вопрос, женщина демонстрирует мужчине свой наряд, ожидая бурного восхищения с его стороны. Если такового не последует, это повод для упреков: «Ты совсем не обращаешь на меня внимания!»
Но на эту, казалось бы, беспроигрышную манипуляцию есть и контрманипуляция. Правда, немного грубоватая.
– Как тебе нравится моя новая шляпа?
– Замечательная! Совсем не видно лица!
Осуществлена посредством открытой трансакции Взрослый → Взрослый (обмен информацией). Плюс скрытая трансакция: Д → Д (издевка).
Повод заговорить
Женщина в кинотеатре оборачивается и кокетливо спрашивает сидящего позади мужчину:
– Вам не мешает моя шляпа? Я могу ее снять.
– Нет-нет, оставьте. Ваша шляпа гораздо смешнее, чем эта комедия.
– Хам!
Автор книги присоединяется к реплике дамы.
А казалось бы, такой миленький повод познакомиться был предложен женщиной…
Трансактный анализ ситуации дает тот же результат, что и выше.
«Кто девушку ужинает, тот ее и танцует» (кавказское изречение)
Во время танца кавалер нежно прижимает к себе партнершу и шепчет:
– Ах, я чувствую себя как в раю!
– Да? А я – как в автобусе.
Кавалер находится в состоянии Дитя, а дама в состоянии Взрослый.
Здесь просматривается тонкий намек на то, что ему еще надо потрудиться, чтобы завоевать ее сердце и вместе почувствовать себя как в раю.
Еще Лопе де Вега отмечал: «Ничто не усиливает любви так, как препятствие».
Опоздания
Не секрет, что многие представительницы прекрасного пола приходят на свидание с мужчиной с некоторым опозданием. Цель – показать свою независимость. Ведь стоит прийти на минуту раньше, чем он, как создается впечатление, что именно она его ждет, – а этого допустить нельзя. К тому же ожидание, особенно длительное, является тестом, насколько мужчина дорожит им.
Женщина в данном случае занимает позицию Родитель (оценивает).
Привычка женщин опаздывать не прошла мимо остряков:
– Как твой новый ухажер?
– У него дурная привычка: на свидания вечно приходит небритый.
– А ты на сколько опаздываешь? За это время у него щетина и отрастает.
Сила женщины – в ее слабости
Как тонко подметил английский государственный деятель, публицист и критик Джон Морли,
Самая сильная в мире вода – женские слезы.
Мужчины с трудом переносят эту пытку, женщина может несколькими слезинками склонить мужчину к нужному ответу или действию успешнее, чем за недели напряженных усилий.
Объясняется это тем, что для мужчины намного комфортнее пребывание в рассудочной сфере, а в сфере эмоций он, в отличие от женщины, более редкий гость. Женские слезы являются для мужчин сильнейшим стрессом. Чтобы избавиться от него, он готов на многое.
Пристройка снизу
Назовем еще одно средство, которое четко сформулировал французский поэт Поль Валери:
Умная женщина – та, в обществе которой мужчина может держать себя как угодно глупо.
Никаких замечаний, никакой критики – вот главное. В обществе таких женщин мужчины чувствуют себя комфортно, они стремятся к общению именно с такими женщинами и… оказываются их пленниками.
Трансактный анализ этого приема показывает, что женщина осуществляет пристройку снизу. А это очень льстит представителям сильного пола.
Конкретных реализаций этого принципа не счесть. Укажем для примера лишь одну.
«Послушная овечка»
Эта разновидность приема «Пристройка снизу» состоит в том, что девушка буквально «смотрит в рот» своему кавалеру, демонстрирует крайнюю степень послушания, дает во всем руководить собой. Это льстит мужскому самолюбию – именно такую жену он хотел бы иметь, чтобы чувствовать себя в семье настоящим хозяином положения.
К сожалению, после свадьбы послушание, как правило, куда – то исчезает, что заставляет вспомнить украинскую пословицу: «Все девчата хороши, откуда злые жены берутся?»
«Недотроги»
Многим представителям сильного пола нравятся скромные «недотроги». Отвечая этому запросу, такой образ и стараются создать некоторые девицы. Приняв его, девушка демонстрирует состояние Взрослый (рассудительность, соблюдение правил). На подсознательном уровне мужчины воспринимают это как признак надежности ее в супружестве.
Насколько создаваемый образ соответствует действительному, показывает, например, героиня следующей сценки:
– Девушка, я хочу с вами познакомиться!
– Да… но я стесняюсь…
– Ну, девушка, мне очень хочется с вами познакомиться!
– Но я же стесняюсь…
Расстроенный юноша отходит в сторонку. Девушка вслед:
– Ха! Ты так же хотел, как я стеснялась.
На первый-второй рассчитайся!
«Недотроги» притягивают мужчин тем, что многим из них хочется непременно быть первым у той, на которой он женится. Народный юмор и этого не оставил без внимания:
Встречаются два приятеля.
– Встретил девушку своей мечты, женился бы, но как бы узнать, девушка она или нет?
– Запросто! Пригласи в гости, выпьете шампанского, потом ее тащи в кровать и примечай: если разволнуется, значит, девушка.
Прошло дней пять.
– Ну как, узнал?
– Девушка! Точно! Так разволновалась, что от растерянности подушку положила не под голову, а под попку!
Юные особы, в свою очередь, защищаются как умеют:
– Как тебе не стыдно предлагать мне ЭТО?! Я еще девушка. И вообще у меня после ЭТОГО голова болит!
Чтобы не быть прямолинейными, молодыми людьми придумано и средство не попасть впросак:
– Слушай, друг, ты большой знаток. Подскажи, как вежливо уговорить понравившуюся девушку продолжить вечер?
– А ты ей предложи вместе позавтракать. Если согласится, уточни: «Вам позвонить или растолкать?»
А чтобы не травмировать избранника множеством предыдущих связей, придуман универсальный счет на первый-второй, который озвучила певица Ирина Аллегрова:
Все мы бабы – стервы,Милый, бог с тобой,Кто у нас не первый,Тот у нас второй.
«Не рой яму другому»
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов бесплатно.
Похожие на Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно - Виктор Шейнов книги
- Проблемы психологии народов - Вильгельм Вундт - Психология
- История вычислительной техники в лицах - Борис Малиновский - История
- Прогноз на каждый день. 2017 год. Овен - Михаил Кош - Прочее домоводство
- Медицинский массаж. Базовый курс: классическая техника массажа - Еремушкин Михаил Анатольевич - Медицина
- Техника запоминания иностранных слов - Марат Зиганов - Справочники
