Форма входа
0/0
Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
- Дата:01.07.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
- Автор: Ник Морган
- Просмотров:5
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган:
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.
Аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" 📚
Хотите научиться убеждать и контролировать людей? Тогда аудиокнига "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" от автора Ник Морган именно для вас! 🎧
В этой книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам стать мастером в убеждении и контроле над окружающими. Автор подробно рассматривает различные сигналы влияния, которые мы посылаем своим поведением, и как их использовать в своих целях. 🤔
Главный герой книги - это вы! С помощью простых, но эффективных методов, вы сможете легко достигать своих целей и управлять людьми вокруг себя. 🌟
Об авторе:
Ник Морган - эксперт в области психологии и влияния. Он имеет богатый опыт работы с людьми и помогает им развивать навыки коммуникации и убеждения. Его книги всегда популярны и полезны для всех, кто хочет стать успешнее. 📖
На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения, которые помогут вам раскрыть свой потенциал и стать лучше. 🎉
Не упустите возможность узнать больше о себе и окружающих, прослушав аудиокнигу "Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей" прямо сейчас! 💪
Читем онлайн Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Это была положительная сторона. Отрицательные моменты заключаются в том, что помощь бессознательного нам бывает нужна как раз в более тонких ситуациях, когда эмоция не так очевидна, или ставки слишком высоки и нельзя ошибиться, или человек, которого мы вроде бы хорошо знаем, высказывает нечто неожиданное и нам необходимо знать, лжет он или нет. Либо же человек не входит в ваш близкий круг – это кто-то, с кем вы знакомы или сталкивались по работе и чьи мотивы и намерения в определенное время оказались для вас важны. В таких случаях способность достоверно считывать эмоции других может иметь огромное значение и оказать неоценимую помощь в вашей работе или жизни в целом.
Нам, однако, нужна система, которая будет говорить больше, чем экмановские микровыражения, и которая не требует сложного обучения. Нам нужна система, на которую можно положиться, которая всегда выручит – и при рабочих затруднениях, и в сложных обстоятельствах частной жизни. Нам нужна система, которая позволит нам оставаться внутри ситуации, продолжать говорить и слушать без необходимости делать паузу, чтобы без помех изучить язык телодвижений собеседника. И к тому же это должна быть система, обладающая высокой степенью надежности.
Именно о такой системе вы узнаете из этой главы. Она основана на открытиях Экмана, но более широко применима к ситуациям в профессиональной и частной жизни – разумеется, если вы не работаете в ЦРУ. Эта методика разработана мной за многие годы работы с клиентами и распознавания намерений других людей посредством наблюдения за их телодвижениями. Она проста и эффективна.
Третий шаг в процессе овладения сигналами влияния состоит в обучении тому, как надежно и легко расшифровывать язык телодвижений окружающих людей посредством задавания вопросов самому себе.
Третий сигнал влияния. Какие бессознательные сообщения вы получаете от других людей?
Пару лет назад я прилетел на секретную базу на юго-востоке Соединенных Штатов, чтобы обучать группу бойцов спецподразделения ВВС США, которых должны были забросить в горячую точку на Ближнем Востоке. Их задачей было высадиться на парашютах на территорию, быстро наладить контакты с местными жителями и начать строить укрепления. Во всяком случае, это была вся информация, которой они захотели со мной поделиться. Как легко догадаться, вопрос заключался в том, как определить, дружелюбно или враждебно настроены к ним местные жители, причем сделать это быстро. От правильного ответа на этот вопрос зависели жизни людей. Поэтому я обучил их своей двухэтапной методике, которой собираюсь поделиться с вами в этой главе.
Прежде всего я должен устранить некоторые общепринятые заблуждения относительно языка тела. За последние 50 лет скопилась огромная масса неверной информации о прочтении телодвижений. Исследовательский подход, широко применявшийся со времен Второй мировой войны, рассматривал жесты так, словно они имеют какое-то определенное значение. Иначе говоря, если вы оперлись подбородком на руку, это значит, что вы размышляете (при любых обстоятельствах), и т. д.
Не позволяйте очевидным символам сбить себя с толкуКак я указал во введении, исследования начались с определенных жестов, таких как знак победы (два пальца, поднятые вверх в виде буквы V) или выставленный средний палец, которые действительно имеют свое установленное значение, – ученые называют их символами. В каждой культуре есть, наверное, лишь с десяток подобных жестов, однако такой подход обусловил наше представление обо всех остальных телодвижениях, которые мы делаем. Действительно, как я уже говорил в главе 2, те жесты руками, которые мы производим, когда разговариваем, долгое время отметались как бессмысленные и в целом игнорировались[41].
В настоящее время исследователи несколько продвинулись вперед. Проблема описанного подхода заключается не в том, что расшифровка какого-либо конкретного жеста порой оказывается неверной, а в том, что эти жесты неопределенны, текучи и многозначны. Поэтому, фокусируясь лишь на одном конкретном движении и утверждая, что оно имеет четко установленное значение, вы не придете ни к чему хорошему. Упомянутый опирающийся на руку подбородок может означать, что вы размышляете или же попросту устали и позволяете своей голове отдохнуть, поддерживая ее рукой. А может быть, у вас там прыщ, который вы тайком трогаете, пытаясь при этом придать себе умный вид.
Если фокусировка на конкретных движениях не дает надежного результата, что же мы можем использовать для расшифровки языка тела?
Наше бессознательное. Оно и так уже целиком поглощено этим, практически круглосуточно расшифровывая телодвижения всех, кто попадает в наше поле зрения. Что оно там ищет? Намерение.
Оно проверяет людей, определяя их основные намерения: авторитарны они или податливы, дружески настроены или враждебны, в вашей они команде или в чьей-то еще, а также способны ли они говорить правду или лгать. Эти намерения имеют очень большое значение для того, как сложится ваше взаимодействие с этими людьми.
На осознанном уровне вы по большей части имеете лишь смутное представление обо всей этой бессознательной умственной деятельности. Как правило, ваш бодрствующий ум замечает только самые мощные эмоции из тех, что люди переносят вместе с собой через порог, – ярость, дикое возбуждение, огромное облегчение. Возможно, впрочем, что вы тонко настроены на более широкий диапазон эмоций людей, с которыми вы особенно близки. Например, как в случае Экмана, если родитель склонен к внезапным и опасным приступам гнева, вы можете быть постоянно настороже, и тогда предостережения будут быстро вспыхивать в вашем бодрствующем мозгу.
Или же если вы особенно заинтересованы в том, чтобы получить что-либо от другого человека – заслужить его благосклонность, добиться заключения сделки или его разрешения на что-либо, – то в таком случае вы можете обращать большее внимание на перемены в его настроении. В сущности, вы спрашиваете себя: «Каковы мои шансы уговорить Джейн отсрочить сдачу моего проекта?» Если такого стимула нет, вы задвигаете свое знание о душевном состоянии другого человека в глубины бессознательного. Тогда вы в лучшем случае получите некое неясное представление о его настроении или, возможно, скажете себе после разговора с ним: «Кажется, Генри малость не в духе».
Все бессознательные данные в основном так и остаются в бессознательномИтак, большую часть времени наше сознательное представление о сборе данных, который осуществляется в нашем бессознательном, ограниченно и зачастую возникает задним числом. И это, в общем-то, правильно, поскольку проблема бессознательного состоит в том, что собираемая им информация избыточна, а отнюдь не недостаточна. Оно замечает все, в него поступает чересчур много данных, поэтому нашему сознательному уму приходится игнорировать этот поток, иначе мы быстро окажемся погребены под грузом сведений, в основном не имеющих важности[42].
Представьте, сколько мельчайших изменений в том, как люди жестикулируют, сидят, стоят, перемещаются, происходит каждую секунду. В каждом из этих тысяч преобразований заложена какая-то информация о намерениях людей, о которых идет речь. «Я устал здесь сидеть». – «Я хочу пить, где тут вода?» – «А она хорошенькая». – «Он симпатичный». – «Боже, какой зануда!» – «Здесь довольно жарко». – «Интересно, когда это все закончится?» И так далее и тому подобное. Наши физические тела существуют, чтобы выполнять наши намерения, воплощать настроения и эмоции. Нельзя сказать, что мы не получаем информации от других людей, наоборот – мы получаем ее слишком много. Наше бессознательное беспрерывно воспринимает все это, подмечая тут подергивание мускула, там напряженную жилку, здесь брошенный вскользь взгляд и т. д. Сознательный ум не в состоянии справляться с такой массой данных и при этом делать все то, что он должен делать. К тому же большинство этих сведений не так уж полезны или интересны.
Скорее всего, вы бессознательно подмечаете в людях экмановские микровыражения наряду со всем остальным. Но поскольку вы не прошли специального обучения, эта информация просто прибавляется к общему впечатлению, которое у вас создается об окружающих людях и к которому вы время от времени осознанно возвращаетесь. «Мне с ним не по себе». – «Она говорит неправду». – «Этому человеку я не доверяю».
Насколько больше пользы для себя вы извлекли бы, если бы, исходя из своего желания или необходимости, могли подключаться к этому бессознательному экспертному заключению в реальном времени, чтобы оценивать намерения и отношение окружающих людей в интересующих вас вопросах? Насколько больше было бы пользы, если бы вы могли предугадывать их мысли, осознавая принимаемые ими решения еще до того, как они сами сознательно отдадут себе в них отчет? Насколько больше было бы пользы, если бы вы могли мгновенно выяснять важные сведения, такие как «Этот человек мне лжет»?
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган бесплатно.
Похожие на Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган книги
- Моя страна и мой народ. Воспоминания Его Святейшества Далай-ламы XIV - Тензин Гьяцо - Биографии и Мемуары
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Сыскные подвиги Тома Соуэра в передаче Гекка Финна - Марк Твен - Классическая проза
- Левые коммунисты в России. 1918-1930-е гг. - И. Рисмухамедова - Политика
- Из переписки Мартина Лютера и Эразма Роттердамского - Мартин Лютер - Религия
