Форма входа
0/0
Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова
- Дата:13.08.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Название: Искусство презентации за 30 минут
- Автор: Ольга Азарова
- Просмотров:1
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова:
В любом бизнесе, да и вообще в различных аспектах жизни, искусство презентации играет исключительно важную роль, поскольку от успеха презентации зависит дальнейшая судьба проекта, переговоров, продукта, сервиса, а также самого автора презентации. Интервью с потенциальным работодателем - это тоже презентация, при успехе которой Вы получаете желаемое место работы. Данная книга поможет вам проводить по-настоящему эффективные и эффектные презентации.
Аудиокнига "Искусство презентации за 30 минут"
🎙️ В аудиокниге "Искусство презентации за 30 минут" вы найдете множество полезных советов и техник, которые помогут вам стать настоящим мастером презентаций. Автор книги Ольга Азарова поделится с вами своими секретами успешных выступлений перед аудиторией.
Главный герой книги - это вы! Слушая аудиокнигу, вы научитесь уверенно выступать на публике, привлекать внимание слушателей и донести свои идеи до них эффективно.
Автор Ольга Азарова - эксперт в области публичных выступлений и презентаций. Она помогла уже многим людям освоить искусство убедительного выступления и достичь успеха в своей карьере.
На сайте knigi-online.info вы можете слушать аудиокниги онлайн бесплатно и без регистрации на русском языке. Здесь собраны бестселлеры и лучшие произведения различных жанров, включая психологию.
Не упустите возможность развить свои навыки презентации с помощью аудиокниги "Искусство презентации за 30 минут" от Ольги Азаровой. Сделайте свои выступления незабываемыми и вдохновляющими!
Читем онлайн Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
3. Процесс переговоров
Процесс переговоров с указанием ролевого участия членов Вашей команды предписывает строго определенные функции каждому ее члену. Не допускайте ссор и споров внутри команды в процессе переговоров! Отложите решение всех возникших проблем на перерыв, во время которого без присутствия посторонних Вы разберетесь в них, чтобы не ударить лицом в грязь, и как результат не потерять престиж Вашей компании.
Поведение Вашей команды в перерывах зависит от того, как проходят переговоры и сколько времени понадобится Вам и Вашей команде на обсуждение, анализ хода переговоров и возможную замену стратегии. Избегайте, однако, проведения всего отведенного на перерыв времени в комнате для совещаний, решая задачи, которые Вы были обязаны подготовить дома. Такое поведение покажет, что у Вас трудности, Вы не готовы к подписанию соглашения, Вы – не коммуникабельны, сложные партнеры. Как бы трудно Вам ни пришлось, никогда не показывайте этого! Хотя бы часть времени потратьте на установление дружеских отношений с партнерами, обсудите с ними ход переговоров, поинтересуйтесь их мнением по поводу сложных вопросов уже в неформальной обстановке, предложите свое решение, проверьте, как оно будет принято. Это существенно облегчит ориентацию в ходе переговоров. Если Вы не знаете, с чего начать разговор, сведите его на нейтральную полосу, на так называемый small talk – разговор о семье, детях, образовании и пр. Поверьте, эти вопросы и проблемы не зависят от национальности, страны, условий жизни. Это – общечеловеческие ценности, которые роднят всех нас. Общность проблем, например, общения с детьми, аспектов воспитания, семьи и др. неформальных вопросов поможет более дружескому восприятию других вопросов и проблем, непосредственно связанных с предметом переговоров. Проявите себя гуманистичным, человечным, и это принесет свои плоды.
3.1. Знакомство, приветствие, первые впечатления. согласование порядка хода переговоров
Начало переговоров, определение повестки дня, целей встречи. Обычно с кратким приветственным словом к собравшимся обращается руководитель принимающей стороны. Он сообщает о цели встречи, предлагает порядок проведения переговоров, регламент и другие организационные вопросы. Если встреча проходит на «нейтральной» территории, то руководители обеих команд должны заранее договориться, кто из них открывает встречу и кто в какое время займет пост председательствующего, кому выпадет честь объявить о закрытии переговоров и подписании соглашения.
В результате подготовки Вы уже выяснили состав участников команды партнеров, знаете их имена и должности. Скорее всего, участникам раздадут бейджики с именем. Если до начала переговоров есть время, после официального представления подойдите к тому члену команды партнеров, который занимается в своей компании приблизительно тем же, чем и Вы, и его должность соответствует Вашей. Коротко представьтесь, вежливо спросите о дороге, если Ваши партнеры приехали в Вашу компанию, страну, справьтесь, удобно ли в отеле, нет ли проблем, то есть проявите себя гостеприимным хозяином, внимательным человеком. Если переговоры проходят на территории партнеров, аналогичные вопросы будут заданы Вам. Правила хорошего тона требуют отвечать на эти вопросы положительно, не ссылаясь на трудности дороги, неудобства и пр. проблемы, которые Вы сможете решить после переговоров.
Золотое правило:
не начинайте переговоров с проблем,
особенно если эти проблемы не стоят
времени, потраченного на их
обсуждение.
Похвалите страну, город, в котором Вы находитесь, поблагодарите за гостеприимство. Если времени на неформальное общение перед переговорами не предусмотрено, то эти же вопросы будут заданы в перерывах.
3.2. Обмен начальной информацией. Презентация
Обмен начальной информацией включает в себя вступительное слово председательствующего, в котором он должен кратко обрисовать проблему, и проведение презентаций обеих высоких договаривающихся сторон.
Все вопросы, связанные с презентацией, подробно рассмотрены в главе «Искусство презентации».
Техническое оснащение. Вы должны без потерь времени и лица уметь пользоваться проектором, компьютером и прочими техническими средствами, которые понадобятся Вам во время доклада/ презентации. Если Вы участвуете в переговорах на территории партнера, заранее сообщите, какие технические средства проведения презентации Вам понадобятся.
Хотя в таком случае свое выступление надежнее подготовить на своем же компьютере. На всякий случай хорошо иметь дублированную презентацию, пригодную для демонстрации как на проекторе, так и с компьютера. Просто распечатайте слайды с компьютера. Техника обычно подводит в самый ответственный момент.
3.3. Общая атмосфера переговоров
Дискуссия, убеждение, выработка компромисса. Обратная связь
Золотое правило:
важно не то, что я сказал, а то,
что другие услышали.
Общая атмосфера переговоров. Помимо специальной и психологической подготовки членов Вашей команды, Вы должны помочь им справиться с эмоциями, научиться вести себя корректно и с достоинством, но не надменно и вызывающе. Обстановка переговоров должна быть дружественной и конструктивной, поскольку вы все собрались, чтобы заключить то или иное соглашение. Если бы такое соглашение не сулило выгоды обеим сторонам, никто бы не стал тратить времени на переговоры. Значит, каждый член Вашей команды должен сделать все, чтобы переговоры закончились успехом.
«Сказать – не значит быть услышанным, услышать – не значит понять, понять – не значит согласиться, согласиться – не значит начать выполнять».
Конрад Лоренц
В процессе переговоров Вам придется пользоваться силой всех видов общения с партнером, чтобы добиться своих целей. Общение подразумевает понимание и взаимопонимание и означает не столько то, что мы говорим, а, скорее, как мы говорим и кому. Научитесь уважать своих партнеров по переговорам. Не забывайте, что у каждого есть свои сильные стороны, которые могут быть полезными для успеха переговоров. Найдите эти сильные стороны и у себя, и у своих партнеров. Не тратьте времени и силы, пытаясь изменить своего партнера, принимайте его таким, какой он есть. Постарайтесь найти общие мотивы, сходные точки зрения. Тщательно готовьте каждое свое выступление, подчеркивайте ключевые моменты и важные пункты так, чтобы они сразу бросались в глаза.
На общение влияют следующие факторы:
• образование, профессия, воспитание, жизненный опыт;
• сиюминутные ощущения, представления, предрассудки, предвзятости, побуждения,
• отношения между партнерами;
• речь и манеры поведения, язык жестов; внешний вид;
• время дня и общая атмосфера переговоров (дружеская, явное недоверие, нейтральная).
Следовательно, если принимать во внимание эти факторы (дружественная атмосфера, приятные манеры, корректное поведение партнеров и пр. – см. выше), то можно сделать общение с партнерами плодотворным и достичь ЦЕЛИ переговоров. При общении любого рода, будь это деловое или сугубо личное, используются различные техники, помогающие достичь понимания и отражающие личностные и поведенческие особенности человека.
• Обращайтесь к Вашему партнеру по фамилии, если это иностранец, по имени-отчеству, если это соотечественник (учитывайте различия культур, выражайте свое уважение).
• Говорите внятно и отчетливо. Этим Вы показываете, что свободно владеете ситуацией, находитесь в отличной форме (формируете свой имидж победителя). Трудно не принять сторону уверенного в себе человека.
• Следите за своим голосом. Понижайте интонации к концу предложения, говорите тоном убеждения. Едва слышный шепот робкого человека формирует впечатление неуверенности и приводит к негативному впечатлению, даже если речь по смыслу была безупречной.
• Улыбайтесь к месту. Хорошая улыбка как мимическое выражение приязни и доброжелательности производит хорошее впечатление. Однако пользоваться этим нужно и в меру, и к месту. Излишества вредны всегда.
• Поддерживайте зрительный контакт. Встречаясь взглядом с Вашими партнерами, не отводите глаз, что производит впечатление неуверенности и лживости. Пусть Ваши глаза говорят, научитесь читать по глазам других людей. Следите за собой, не сверлите взглядом собеседника, пусть Ваши глаза сияют и излучают положительную энергию. Трудно устоять против открытой улыбки и сияющих глаз.
• Делайте небольшие паузы. Этим Вы придадите большее значение сказанному.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова бесплатно.
Похожие на Искусство презентации за 30 минут - Ольга Азарова книги
- Золотые правила стиля. Дресс-код успешной женщины - Инесса Трубецкова - Прочее домоводство
- Дизайн-мышление в бизнесе: от разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей - Тим Браун - Бизнес
- Правила развития мозга на работе. Как испытывать меньше стресса и быть продуктивнее, работая в офисе или дома - Джон Медина - Биология / Менеджмент и кадры / Самосовершенствование
- Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи - Михаил Христосенко - Интернет
- Переговорный процесс в социально-экономической деятельности - Ядвига Яскевич - Психология, личное
