Форма входа
0/0
Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова
- Дата:15.08.2024
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Деловая литература
- Название: Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж
- Автор: Тамара Жданова
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова. Жанр: Деловая литература. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова:
Каждый владелец фирмы хочет получать высокую норму прибыли, не прилагая при этом больших усилий. Как сделать так, чтобы потребители снова и снова приходили в магазин и всегда были довольны? Как сделать так, чтобы товары и бренды компании пользовались большой популярностью? Как достичь всего этого, не осуществляя больших инвестиций и не привлекая высокооплачиваемых специалистов? Надо использовать маркетинг для ленивых.Данное учебное пособие предлагает простые алгоритмы нахождения взаимопонимания с потребителями и построения программ стимулирования продаж. Здесь вы познакомитесь с методами проведения элементарных маркетинговых исследований и организации пассивных продаж. Самые простые рецепты для развития бизнеса в этой книге.
Читем онлайн Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
2. Рекламная продукция должна быть расположена рядом с рекламируемым товаром либо указывать на место его нахождения.
3. Информационные POS-материалы размещаются для предоставления потребителю важной потребительской информации о товарах, услугах компании, местонахождении отделов и т. п.
Виды POS-материалов:
> таблички-указатели;
> напольные стикеры;
> ценникодержатели; полочные стикеры и постеры, воблеры;
> настенные плакаты;
> рамочные системы;
> стойки для печатной продукции;
> вспомогательные аксессуары;
> дополнительная выкладка.
5.5. Какая реклама хорошая?
Хорошей считается реклама, которая стимулирует потребителя совершать покупки. Это означает, что реклама должна:
> найти потребителя (распространяться через доступные каналы коммуникации);
> быть понятной потребителю (информационное сообщение должно быть понятно);
> быть приятной (не вызывать раздражение и агрессивность);
> быть своевременной (предоставлять информацию об актуальном и доступном товаре);
> быть запоминающейся (информационные сообщения и слоганы должны легко запоминаться потребителем и вызывать ассоциации с продуктом или производителем (продавцом)).
Если реклама соответствует всем вышеуказанным требованиям, то ее можно назвать хорошей. Однако это не совсем тот показатель, к которому должны стремиться предприятия, разрабатывая и размещая рекламу. Реклама должна быть эффективной и яркой. Это обеспечивается наличием неординарных творческих идей, использованием креативных сюжетов, юмора. Реклама обязательно должна вызывать определенные эмоции – это залог ее эффективности.
Оценка эффективности рекламы предполагает определение способности рекламного обращения и рекламного носителя передавать целевой аудитории определенную рекламную информацию или формировать желательное для рекламодателя отношение к продукту (услуге) или компании.
Эффективность рекламной кампании может быть экономическая и психологическая.
Экономическая эффективность рекламной кампании определяется отношением дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения за определенный период времени, к затратам на нее.
Чаще всего для оценки эффективности определяют прирост объема сбыта (или прибыли), полученный исключительно в результате проведения рекламных мероприятий. И это несмотря на то, что на практике за отчетный период принимают период проведения рекламной кампании, соответственно учитывая затраты и прирост объема сбыта.
Однако, как правило, после проведения рекламной кампании некоторое время также наблюдается повышение интереса покупателя к продукту, так называемый «выхлоп», который также может сопровождаться увеличением объемов продаж и повышением лояльности к продукции и компании.
Предварительным этапом расчета экономической эффективности является определение рентабельности рекламных мероприятий, показывающей отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:
Р = П * 100 / З,где:
Р – рентабельность рекламы (в %);
П – прибыль, полученная от рекламы (в стоимостном выражении);
З – затраты на рекламу данного товара (в стоимостном выражении).
Дополнительный товарооборот рассчитывается по формуле:
Тд = Тс * П * Д / 100,где:
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (в стоимостном выражении);
Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода (в стоимостном выражении);
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период (в %);
Д – количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период (в днях).
Широко в практике используется метод определения экономического эффекта (Э):
где:
Э – экономический эффект от рекламы в стоимостном выражении;
Нт – торговая надбавка, наценка (в процентах к цене реализации);
Ир – расходы на рекламу (в стоимостном выражении).
Психологическая эффективность рекламы определяется методами наблюдения, эксперимента и опроса.
Можно предложить несколько способов расчета показателей эффективности рекламной кампании:
> показатель «внедрения», определяемый как отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, не запомнивших ее;
> показатель «вовлечения» в потребление, который определяется как разница между количеством покупателей на каждые 100 лиц, запомнивших рекламу, и количеством покупателей на 100 лиц, не знакомых с рекламой.
Определить степень привлекательности наружной рекламы можно рассчитав отношение числа людей, обративших внимание на рекламные средства в течение определенного периода времени к общему числу людей, проходивших мимо рекламного носителя в тот же период.
Степень действенности различных видов рекламы определяется отношением числа покупателей, купивших товар, к общему числу покупателей, побывавших в магазине.
5.6. Участие в выставках и ярмарках
Выставки и ярмарки – эффективные и популярные инструменты стимулирования сбыта.
Выставка – это организационное мероприятие, на котором можно провести демонстрацию и презентацию продуктов и услуг компании. Выставки могут быть как периодические (ежегодные, ежеквартальные и т. п.), так и ситуационные (приуроченные к какому-либо событию, например, Дню торговли). Выставки имеют ярко выраженный отраслевой характер, т. е. в них участвуют предприятия одной отрасли или рынка.
Цель участия в выставке – демонстрация ассортиментного портфеля и потенциала его развития, информирование о компании, сбор информации о конкурентах. Зачастую после участия в выставке компания определяет для себя новые горизонты и направления развития, начинает сотрудничать с новыми партнерами, выделяет для себя новые сегменты потребителей.
Участие в выставке – во многом имиджевое мероприятие. Нужно отчетливо представлять, что на выставке наверняка будут присутствовать не только ваши конкуренты, но и партнеры, посредники и, конечно же, потребители. Именно поэтому информация, которую компания будет представлять, должна быть проанализирована с позиции безопасности для компании и важности для всех этих категорий участников.
Необходимо подготовить наглядные материалы, образцы продукции, каталоги, которые смогут привлечь внимание и которые можно будет раздать всем желающим. Большую роль в формировании имиджа на выставках оказывает сувенирная продукция, которая несет в себе проявления фирменного стиля.
Если у компании есть возможность участвовать в выставках, то этим нужно пользоваться. Компании, которые активно развивают собственную выставочную деятельность, как правило, умеют показать собственные конкурентные преимущества и не страдают от недостатка клиентов. Более того, очевидно, что они нацелены на долговременное и успешное развитие.
Ярмарки – это организационное мероприятие, целью которого является не только демонстрация продукции компании, но и заключение контрактов. Ярмарки проводятся на ежегодной основе с привлечением большого количества потребителей.
На ярмарках потребители имеют возможность дегустации продукта. Сопровождающими элементами ярмарки являются развлекательные мероприятия: концерты, выступления ансамблей. На ярмарке можно не только посмотреть, но и купить.
Ярмарки также имеют ярко выраженную имиджевую направленность, однако ориентированы в основном на популяризацию продукта у потребителей.
Организация участия компании в выставках и ярмарках – важное и ответственное задание, которое лучше поручить профессионалам. В современных условиях организаторы этих мероприятий предлагают свои по услуги по содействию в подготовке компании в выставке или ярмарке, изготовлению сувениров, рекламных материалов и т. п.
Таким образом, участие компании в выставках и ярмарках предоставляет следующие преимущества:
> демонстрация товаров и услуг;
> предоставление заинтересованным лицам и компаниям информации о компании;
> привлечение внимания к товарам и услугам;
> получение информации о тенденциях развития рынка и конкурентах;
> формирование положительно имиджа;
> позиционирование продукта;
> поиск выгодный партнеров;
> заключение сделок;
> выявление потенциальных потребителей и партнеров.
Организация участия в выставках – сложный многоэтапный процесс, осуществление которого лучше доверить специалистам. Однако если ленивые маркетологи пожелают самостоятельно заниматься этим, то вначале нужно решить несколько важных задач.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова бесплатно.
Похожие на Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова книги
- 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Высокие технологии работы с клиентами. Как превратить случайного потребителя в искреннего приверженца - Мика Соломон - Маркетинг, PR, реклама
- Риски эстетической медицины: Новые приемы PR, маркетинга и рекламы - Татьяна Буренкова - Медицина
- Маркетинг и его особенности в России - Геннадий Жариков - Маркетинг, PR, реклама
- Отдел продаж под ключ - Сергей Капустин - Управление, подбор персонала
