Форма входа
0/0
Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум
- Дата:26.01.2025
- Категория: Бизнес / О бизнесе популярно
- Название: Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
- Автор: Андрей Парабеллум
- Год: 2012
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум. Жанр: О бизнесе популярно, год: 2012. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум:
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:– продажи тренингов и семинаров;– продажи во время тренинга;– продажи после тренинга;– максимизация денег в тренинговом бизнесе.Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.
Аудиокнига "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы" от Андрея Парабеллум
📚 Эта аудиокнига - настоящий кладезь знаний для тех, кто хочет успешно продавать тренинги и семинары. В ней собраны секреты практиков, которые уже добились миллионных результатов в этой области. Автор детально раскрывает стратегии и методики, которые помогут вам увеличить продажи и стать настоящим профессионалом в области тренингов.
🎙️ Автор аудиокниги - известный бизнес-тренер и практик в области продаж Андрей Парабеллум. Он имеет богатый опыт работы с клиентами различных уровней и помог многим достичь финансового успеха. Его уникальный подход к продажам и мотивации делает эту аудиокнигу по-настоящему ценной для всех, кто хочет развиваться в этом направлении.
🔥 На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать эту и многие другие бестселлеры на русском языке. У нас собраны лучшие аудиокниги по самым разнообразным темам - от бизнеса и саморазвития до фантастики и детективов. Просто выберите книгу, нажмите "play" и наслаждайтесь звучанием слов.
📖 Не упустите возможность узнать секреты успешных продаж тренингов и семинаров от Андрея Парабеллума. Эта аудиокнига станет вашим проводником в мире эффективных продаж и поможет вам достичь новых высот в вашем бизнесе. Слушайте, учитесь и применяйте новые знания в своей практике!
🔗 Ссылка на категорию аудиокниг: О бизнесе популярно
Читем онлайн Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Следующим пунктом в описании должны стать ожидаемые результаты – что участник тренинга получит в итоге. При этом лучше, если вы укажете диапазон результатов: минимально – такое-то, в среднем люди получают это, а в лучшем случае – вот это.
Далее следует сообщить о гарантиях, которые вы даете потенциальным участникам тренинга. Следующее – какие бонусы вы предлагаете тем, кто запишется и придет на ваш тренинг.
И наконец, должна присутствовать общая организационная информация: где, в каком месте, во сколько пройдет тренинг. Можете написать, как добираться, дать описание маршрута и так далее. Иногда организаторы не предоставляют данную информацию, но забывать об этом не стоит.
Следующая обязательная фишка – это отзывы. Они могут быть об организаторе (то есть о вас), о конкретном тренинге, о теме, о том, как вы в принципе ведете тренинги. Возможно, это будут отзывы о результатах участников после тренинга или серии семинаров. Как вы понимаете, чем больше отзывов, тем лучше.
Если у вас нет отзывов на конкретный тренинг, необходимо опубликовать хотя бы отзывы на автора. Причем сочинять за других людей не рекомендуется, в письме должны быть реальные слова реальных людей. Энергетика у выдуманных реплик совершенно иная, и подлог можно распознать невооруженным глазом.
Отзыв на сайте Андрея о том, что «Парабеллум – лучше, чем секс» (см. http://www.financel.ru/eto-luchshe-chem-seks), сочинить просто невозможно, он просто не придет в голову. Такие слова получаются только у реальных людей. Конечно, тексты предварительно можно корректировать: убирать лишнее, выделять главное.
Обязательно должна присутствовать и возможность купить. Если в письме нет кнопки (или ссылки), по которой клиент может пройти и купить, остальная информация размещена впустую. Причем существует такая продвинутая фишка: используется выражение «оставить заявку» или «записаться на тренинг» вместо слова «купить».
И наконец, в финале продающего письма обязательно должен быть постскриптум, в котором вы даете дополнительную информацию, завершаете свое спецпредложение.
Боль ваших клиентов
Когда тема тренинга определена, необходимо сделать краткое продающее письмо. В нем стоит начинать с повседневной боли. Текст должен начинаться с тех ежедневных проблем, в которых ваш потенциальный клиент будет узнавать свои собственные.
Человек увидел свои проблемы, свою боль? Отлично, клиент пойдет за вами, потому что вы его понимаете, чувствуете, обещаете решить именно эти проблемы.
Подробно опишите один день клиента: он встает, ненавидит свой будильник, бежит в метро, садится в полную маршрутку, торчит в пробках. Можете расписать, как он приходит на работу, где всех ненавидит, как возвращается домой, ложится перед телевизором. В выходные расслабление, а в понедельник все по новой.
Покажите клиентам их безрадостную жизнь, в которой они узнают свои серые будни. Это очень важно!
Представим, что ваша тема – то, как вставать с утра бодрым и веселым. Думаю, что для многих утренний подъем бывает мукой. Картина: звенит будильник, неприятный звук вклинивается в ваш сладкий сон. Под одеялом так тепло и уютно, а он, зараза, трезвонит, прямо в мозг давит! Вы тянетесь к нему и видите – 7:00.
Затем вы закрываете глаза минут на пять, открываете – уже 10:00. В такие моменты вы думаете: «Блин, как же так? Почему время так несправедливо? Что за жизнь такая? Кошмар!»
Конечно, мы сейчас немножко утрируем, но вы должны подробно описать те эмоции, которые человек испытывает. Если подобные ощущения человеку не чужды – клиент ваш.
Описание программы
Очень сильно работает следующее. Не стоит заранее подробно информировать о содержании тренинга. В большинстве случаев данные о программе мероприятия выложены сразу, все ясно и понятно.
Программа нужна большая, но из нее не должно быть понятно, что же конкретно вы будете давать. Например, самые забавные примеры были, когда мы проводили живой вечерний двухчасовой мастер-класс «Как успеть все?» (http://4winners.ru/training/howtodoall/). В Москве пришло около ста пятидесяти человек, еще столько же приобрело запись.
В программе были такие прикольные пункты, как «стратегия безжалостного хирурга», «стратегия осьминога», еще что-то. Самое важное во всем этом было – не забыть, что каждая стратегия из себя представляет.
Мы смотрим: «Что же это за стратегия “осьминога” такая? Что же мы напридумывали? Что имели в виду под этим названием?»
Это отлично работает! Люди смотрят на такую программу, и им становится интересно. Ничего непонятно, и сразу хочется узнать, что конкретно стоит за этим описанием.
Такая штука интригует подобно сериалу. Если бы в нем сразу и подробно рассказывали, что будет в следующих сериях, то никто бы их не смотрел. Ваша задача – так же интриговать клиентов.
Дополнительные фишки
Теперь еще несколько продвинутых фишек в описании тренинга. Можно указать, чем мероприятие не является и кого вы НЕ хотите на нем видеть. Например, можно сказать, что тренинг не будет «волшебной таблеткой». Это очень сильный блок в продаже мероприятий такого рода.
Пример из продающей страницы тренинга «Быстрые результаты» (http://4winners.ru/training/howtodoall/).
Важное предупреждение!
Тренинг ОЧЕНЬ СЛОЖНЫЙ! Невероятно стрессовый и некомфортный! Вам придется войти в ритм, в котором вы никогда не жили. Это очень трудно! Если не уверены в себе – не приходите!
Более того, вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:
1. Просто хотите прийти послушать что-то новое.
Нам НЕ нужны слушатели, нам нужны те, кто готов действовать ради достижения своих целей. Таким людям мы готовы помогать и знаем, как это сделать.
2. Считаете, что и так уже все знаете.
Если вы уже все знаете, зачем вам наш тренинг? Нас интересуют люди, ОТКРЫТЫЕ ДЛЯ НОВЫХ ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ. Мы сами всегда постоянно учимся чему-то новому.
3. Неудачник, у которого «всегда все плохо и ничего не получается».
Рецепт очень прост – либо вы делаете и получаете результаты. Может быть, не сразу те, о которых мечтали, но все равно результаты. Либо вы ищете оправдания. Если у вас ничего не получается, это значит только одно – вы ничего не делаете.
ЛИБО ОПРАВДАНИЯ, ЛИБО РЕЗУЛЬТАТ. Третьего не дано. Если вы предпочитаете выбирать оправдания, вам не сюда!
4. Искатель «волшебных таблеток».
Если вы мечтаете о том, что на тренинге «прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете» и все за вас сделает, НЕ ходите. У нас есть для вас две новости – хорошая и плохая.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум бесплатно.
Похожие на Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум книги
- Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту - Андрей Парабеллум - Самосовершенствование
- Не хочу быть толстой! 7 шагов к телу, которого вы достойны - Юлия Кувшинова - Здоровье
- Как усилить свою силу? Коучинг - Марина Мелия - Психология, личное
- Больше клиентов для вашего бизнеса! - Скотт Макферсон - О бизнесе популярно
- Организационное поведение: Практикум - Ольга Громова - Управление, подбор персонала
