Форма входа
0/0
Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум
- Дата:26.01.2025
- Категория: Бизнес / О бизнесе популярно
- Название: Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
- Автор: Андрей Парабеллум
- Год: 2012
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум. Жанр: О бизнесе популярно, год: 2012. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум:
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:– продажи тренингов и семинаров;– продажи во время тренинга;– продажи после тренинга;– максимизация денег в тренинговом бизнесе.Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.
Аудиокнига "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы" от Андрея Парабеллум
📚 Эта аудиокнига - настоящий кладезь знаний для тех, кто хочет успешно продавать тренинги и семинары. В ней собраны секреты практиков, которые уже добились миллионных результатов в этой области. Автор детально раскрывает стратегии и методики, которые помогут вам увеличить продажи и стать настоящим профессионалом в области тренингов.
🎙️ Автор аудиокниги - известный бизнес-тренер и практик в области продаж Андрей Парабеллум. Он имеет богатый опыт работы с клиентами различных уровней и помог многим достичь финансового успеха. Его уникальный подход к продажам и мотивации делает эту аудиокнигу по-настоящему ценной для всех, кто хочет развиваться в этом направлении.
🔥 На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать эту и многие другие бестселлеры на русском языке. У нас собраны лучшие аудиокниги по самым разнообразным темам - от бизнеса и саморазвития до фантастики и детективов. Просто выберите книгу, нажмите "play" и наслаждайтесь звучанием слов.
📖 Не упустите возможность узнать секреты успешных продаж тренингов и семинаров от Андрея Парабеллума. Эта аудиокнига станет вашим проводником в мире эффективных продаж и поможет вам достичь новых высот в вашем бизнесе. Слушайте, учитесь и применяйте новые знания в своей практике!
🔗 Ссылка на категорию аудиокниг: О бизнесе популярно
Читем онлайн Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
В инфобизнесе всегда очень высокая маржа. Если придется вернуть деньги кому-то, будут небольшие потери на транзакциях, может быть, на налогах. Зато за счет гарантии вы получите намного больше клиентов, которые без нее бы не пришли.
Гарантия работает в любом бизнесе, но в инфобизнесе – особенно сильно! Это вторая вещь, после формулы ОДП, которую вам обязательно надо использовать.
Виды гарантии
Если вы даете полную гарантию, то по любой причине (не понравился цвет упаковки, ваш голос, размер шрифта в раздаточных материалах) клиент может прийти и вернуть деньги.
Другой вариант гарантии: клиент, конечно, может вернуть деньги, но только если докажет, что предложенные техники действительно не сработали – то есть докажет, что что-то делал, но не получил результатов.
Всегда стоит давать полную гарантию или даже «двойную сумасшедшую» гарантию, которую мы периодически предлагали в тренинге «Быстрые деньги». Во-первых, в течение тридцати или шестидесяти дней клиент мог прийти и по любой причине вернуть все свои деньги.
Но была еще одна убийственно действующая гарантия. Мы утверждали, что в течение тридцати дней клиент способен заработать в пять раз больше, чем вложил в этот тренинг. И если этого не произойдет – приходите, мы вернем оплату. Такие гарантии работают чрезвычайно мощно.
Используйте это. Если вы и так обещаете полную гарантию, сделайте ее просто сумасшедшей. Гарантируйте полный результат! Не бойтесь так поступать.
Да, возвраты по гарантии будут, но совсем немного – 1–2 %, если вы обучаете чему-то действительно ценному. Из ста человек двум придется вернуть деньги. Но количество тех денег, которые вы получите за счет дополнительных продаж, перекроет все эти расходы с лихвой.
Гарантия на тренинг
На «живые» тренинги можно давать частичную гарантию. Это значит, что человек пришел, половину первого дня отсидел и, если не понравилось, может уйти. В таком случае ему возвращаются все деньги.
Но можно давать и полную гарантию. Потому что, скорее всего, если человек даже в конце тренинга придет и будет требовать назад свои деньги, вы все равно их ему вернете.
Разумеется, с условием, что после этого он не сможет ничего больше у вас купить. Но тем не менее можно давать полную гарантию. И чем дольше она действует, тем меньше окажется желающих ею воспользоваться.
Ритейл (розничные продажи)
Ритейл – это розничная торговля. На тренинге это может быть стол с вашими инфопродуктами, книгами или любыми другими материалами.
Давайте называть вещи своими именами. Инфобизнес – это в первую очередь бизнес, и только во вторую – лекции и информация. Если тренинг не приносит денег, это уже не тренинг, а хобби.
Организация зала
Для ритейла очень важна грамотная организация зала. Сначала поговорим о самом очевидном. Первое – в зале обязательно должны быть кофе и чай, доза кофеина никому не помешает. Плюс качественные сладости: хорошее печенье, вкусные конфеты. Кулер с водой – это само собой.
Так вы даете людям возможность подзаправиться. Участники обычно приходят на мастер-класс вечером, не успев поужинать, поэтому загружаются сахаром и кофеином. Эта убийственная смесь делает их на какое-то время гиперактивными. Мы добиваемся именно такого эффекта, чтобы лучше продавать.
Второе – в аудитории должно быть прохладно. Если в зале душно и жарко, покупок будет меньше. Проверьте это сами или просто примите на веру. Но практика показала – если люди жалуются, что им холодно, это благотворно влияет на продажи.
В зале должно быть очень светло, приглушенный свет продажам вредит. Мы, например, поставили в зале дополнительный ряд ламп. Света у нас теперь в полтора раза больше, чем нужно.
Свет решает многое. Вы сами это прекрасно понимаете, когда заходите в магазин или проезжаете мимо красивых ярких вывесок. Что вам хочется сделать, когда вы видите хорошо освещенные витрины? Свет манит вас, вы хотите зайти внутрь, в этом плане все мы – мотыльки.
Организация пространства
Организаторы семинаров допускают серьезную ошибку, используя прибитые к полу стулья или кресла. Между такими посадочными местами очень неудобно ходить.
Именно по этой причине некоторое количество людей просто не будет вставать со своих мест. Не допускайте этого – вы можете потерять множество покупателей.
Когда же стулья комфортно расставлены – с широкими проходами между ними, – участникам будет очень легко встать с места. В этом случае каждый сможет подбежать к стойке продаж в тот момент, когда вы объявите об очередном спецпредложении.
Больше всего свободного места должно быть возле самой крупной стойки, чтобы люди могли рассматривать товар с удобством. Если у вас много продуктов, разложите их на несколько столов – это также повысит продажи.
Кофе-брейк и ритейл
Зоны ритейла и кофе-брейка обязательно должны находиться в одном помещении, однако в разных его концах.
Для чего это необходимо? Во время кофе-брейка люди не должны покидать помещение, в котором происходят продажи.
Не допускайте подобного развития ситуации. Во время перерыва на кофе зрители должны иметь возможность рассматривать предложения и совершать покупки. Это увеличит ваши продажи.
Когда люди стоят с кофе, взгляд у них блуждает и ему нужно на чем-то остановиться. В частности, у нас в офисе две стены заклеены интересными фотографиями с прошедших тренингов. Хотите вы этого или нет, но вы на них залипаете. Глаза начинают бегать, вы пытаетесь отыскать на фотографиях себя и знакомых.
Каталог продуктов
На семинаре вам обязательно следует иметь каталог своих продуктов. Есть отличный действенный прием: каталоги еще до начала семинара кладутся на каждый стул или кресло. Зритель занимает свое место, уже имея в руках ассортимент того, что вы ему предлагаете.
Каталог должен представлять собой небольшую брошюру, в которой рассказывается о ваших продуктах. Люди обязательно будут листать странички тогда, когда им будет нечем заняться – до начала семинара и в перерывах.
К составлению каталога следует отнестись серьезно. Особое внимание уделите скидкам на свою продукцию. Можете предложить скидку только за то, что человек пришел на семинар – это хорошо стимулирует людей, они захотят купить больше.
Если у вас много продуктов, обязательно выделяйте хиты продаж. Когда человек листает каталог с множеством продуктов, он теряется и не может сделать выбор. Следует обозначить хиты ярким шрифтом, восклицательным знаком или любым другим способом – главное, чтобы данный продукт выделялся на фоне остальных.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум бесплатно.
Похожие на Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум книги
- Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту - Андрей Парабеллум - Самосовершенствование
- Не хочу быть толстой! 7 шагов к телу, которого вы достойны - Юлия Кувшинова - Здоровье
- Как усилить свою силу? Коучинг - Марина Мелия - Психология, личное
- Больше клиентов для вашего бизнеса! - Скотт Макферсон - О бизнесе популярно
- Организационное поведение: Практикум - Ольга Громова - Управление, подбор персонала
