Форма входа
0/0
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр
- Дата:02.04.2025
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
- Автор: Джон Дорр
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр. Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр:
Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.На русском языке публикуется впервые.
Маркетинг, PR, реклама
Аудиокнига "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали"
📚 "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" - это увлекательное путешествие в мир продаж от автора Джона Дорра. В книге рассматривается эффективная методика продаж, которая поможет вам стать успешным продавцом и добиться выдающихся результатов.
Главный герой книги - это обычный человек, который стремится к успеху в продажах. Он учится применять методику RAIN, которая помогает ему уверенно вести переговоры, находить общий язык с клиентами и заключать успешные сделки.
Автор книги, Джон Дорр, является экспертом в области продаж и бизнеса. Он делится своими знаниями и опытом, помогая читателям развить навыки продаж и достичь профессионального роста.
На сайте knigi-online.info вы можете бесплатно и без регистрации слушать аудиокниги онлайн на русском языке. Здесь собраны лучшие бестселлеры, в том числе и книга "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали".
Не упустите возможность улучшить свои навыки продаж и достичь новых высот в бизнесе! Слушайте аудиокниги на сайте knigi-online.info и становитесь лучшими в своей области!
Погрузитесь в мир успешных продаж с аудиокнигой "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" и станьте профессионалом в своем деле!
Маркетинг, PR, реклама
Читем онлайн Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
• Даже не знаю, почему я этого не сделал, просто так получилось.
• Слишком устал.
• Это слишком трудно.
• Кто-нибудь поймет, что у меня ничего не получается… Я уверен, что у меня ничего не получается… У меня точно ничего не получится, незачем и начинать… Все тлен и безысходность.
Этот список можно продолжить, но основной мотив останется прежним: что-то помешало нам сделать то, что мы должны были и хотели. Разговор с самим собой прошел не слишком гладко.
Конец ознакомительного фрагмента.
Сноски
1
Эмили Пост (1872–1960) – американская писательница, автор книги об этикете. Прим. ред.
2
CEO (Chief Executive Officer) – главный исполнительный директор, высшее должностное лицо компании, аналог генерального директора. Прим. ред.
3
От англ. rainmaker – буквально «колдун, насылающий дождь», в переносном смысле «человек с широкими возможностями». Авторы книги толкуют этот термин как «мастер продаж, генерирующий доход для компании путем заключения выгодных сделок и привлечения новых клиентов», «продавец высочайшего класса, приносящий компании много денег». Прим. ред.
4
Разница между текущим и желаемым положением дел клиента. Прим. ред.
5
Все материалы представлены только на английском языке. Прим. ред.
6
Dickie J., Trailer B. 2010 Sales Performance Optimization: Sell Cycle Review Analysis, p. 28.
7
«Время – враг продаж» – гласит закон ослабевающего намерения. Чем дольше человек откладывает принятие решения, тем слабее становится его энтузиазм и тем меньше вероятность, что решение в итоге будет положительным.
8
Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, ведущие 10 % наемных работников в сфере продаж опережают средний показатель на 295 % (www.bls.gov/oes/2009/may/oes410000.htm). Проанализировав самостоятельно данные множества организаций из разных отраслей, мы пришли к выводу, что эта цифра в целом отражает истинное положение вещей (в зависимости от очевидных факторов, таких как структура заработной платы); при этом самые выдающиеся торговые представители зарабатывают еще больше.
9
Дарт Вейдер – главный отрицательный герой киноэпопеи «Звездные войны». Прим. ред.
10
Энакин Скайуокер – второе «я» Дарта Вейдера. Прим ред.
11
Прокрастинация (от лат. crastinus – «завтра» и pro – «на») – откладывание дел «на потом». Прим. ред.
12
Дэйв Керлан провел обширное исследование, посвященное движущим факторам успешных продаж. На момент написания этой книги компания Керлана Objective Management Group совместно с партнерами (в том числе RAIN Group) изучила деятельность более 500 000 продавцов и более 8500 организаций. Данные исследования легли в основу этой главы.
13
Издана на русском языке: Майстер Д. Стратегия и толстый курильщик. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. перев.
14
38,6 % продаж требуют сделать от 3 до 5 звонков; 30,9 % продаж – 6–9 звонков, 6,9 % продаж требуют более 15 звонков. CSO Research, Sell Cycle Review Analysis, 2010.
15
Издана на русском языке: Коллинз Д. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. перев.
16
Элвин Брукс Уайт (1899–1985) – американский писатель, публицист, эссеист, литературный стилист. Прим. ред.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр бесплатно.
Похожие на Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр книги
- Улыбка - Рэй Брэдбери - Научная Фантастика
- Эмоциональный интеллект - Дэниел Гоулман - Психология
- Железный воин - Graham Mc Neill - Боевая фантастика
- Новые Миры Айзека Азимова. Том 4 - Айзек Азимов - Научная Фантастика
- Цирк проклятых - Лорел Гамильтон - Триллер
