Форма входа
0/0
Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова
- Дата:27.06.2026
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Инструменты маркетинга для отдела продаж
- Автор: Екатерина Уколова
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова. Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова:
Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно.Для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
Маркетинг, PR, реклама
Аудиокнига "Инструменты маркетинга для отдела продаж"
📚 "Инструменты маркетинга для отдела продаж" - это увлекательное путешествие в мир маркетинга и продаж, наполненное полезными советами и инструментами для успешного ведения бизнеса. Главный герой книги, предприниматель Иван, сталкивается с вызовами современного рынка и ищет эффективные способы продвижения своего продукта.
Автор книги, Екатерина Уколова, известный маркетолог и бизнес-тренер, делится своим опытом и знаниями, помогая читателям разобраться в сложных вопросах маркетинга и продаж. Ее стиль письма легко узнаваем и привлекает своей доступностью и понятностью.
Если вы хотите узнать, как использовать инструменты маркетинга для увеличения продаж, эта аудиокнига станет отличным помощником в вашем бизнесе. Слушайте ее онлайн бесплатно и без регистрации на сайте knigi-online.info!
На нашем сайте собраны лучшие аудиокниги по самым разнообразным темам - от бизнеса и саморазвития до фантастики и детективов. Мы предлагаем вам возможность окунуться в увлекательные истории, не отрываясь от повседневных дел.
Не упустите шанс расширить свой кругозор и узнать что-то новое! Слушайте аудиокниги на сайте knigi-online.info и погрузитесь в мир увлекательных приключений и полезных знаний!
Автор: Екатерина Уколова - маркетолог, бизнес-тренер, автор популярных книг по маркетингу и саморазвитию.
Погрузитесь в мир маркетинга и продаж вместе с аудиокнигой "Инструменты маркетинга для отдела продаж" и станьте успешным предпринимателем!
Ждем вас на нашем сайте, где вы сможете найти множество других увлекательных аудиокниг по различным тематикам!
Маркетинг, PR, реклама
Читем онлайн Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
И очень часто этот вопрос задают на переговорах: «Хорошо… Итак, почему мы должны выбрать именно вас?»
Правильный ответ на этот вопрос позволит заключить сделку или как минимум продвинуться по воронке продаж.
Правильный – значит быстрый, короткий (хорошо бы уложиться в одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный (оригинальный) и запоминающийся.
Вы правильно отвечаете на этот вопрос?
Как правило, менеджеры по продажам мнутся, «путаются в показаниях», отделываются общими словами и ответ их звучит неубедительно…
Неправильный ответ закроет дорогу вперед, поставит крест на работе с клиентом.
В общем, ставки здесь высоки.
Как сделать это лучше1. Хорошо подумайте. Обсудите с менеджерами по продажам, как лучше ответить на этот вопрос. Выслушайте их версии ответов (как правило, все менеджеры отвечают по-разному). Решите, какой ответ лучший. Используйте его всей компанией.
2. Обновляйтесь. Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». То, что хорошо звучало до кризиса, в кризис может быть неубедительно.
3. Под рукой. Как насчет того, чтобы напечатать ответ на этот вопрос? Представьте ситуацию: клиент спрашивает «Почему вы?», а продавец протягивает открытку/листовку и спокойно отвечает: «Я ждал этого вопроса. Мы не боимся отвечать на него – и даже готовы оставить вам ответ в письменном виде. Можете сравнить его с ответами других компаний». Сильный ход.
Возможно, вам понравится идея напечатать ответ на этот вопрос на обороте визитной карточки ваших менеджеров по продажам? Подскажите продавцу, что, если ему не задали такой вопрос (еще раз напоминаем, что им задается каждый покупатель), ему самому стоит сказать: «Кстати, вы не спросили меня, чем наша компания лучше других… Вот наш ответ», – и протянуть заготовленный заранее печатный материал.
Роман Тарасенко: «Компания “Монолит” (продажа и аренда опалубки) сделала целый стенд с аргументами “почему мы”. Каждый аргумент представлен как картинка и подпись к ней.
А для использования на выездных продажах мы сделали маленькие карточки – размером с игральную карту. Каждый сотрудник может перебирать “колоду” на встрече с клиентом и называть/показывать свои аргументы».
Игорь Манн: «Они у меня учились ».
4. Потренируйтесь. Хорошо, если менеджеры потренируются отвечать на этот вопрос, играя в покупателя и продавца. Желательно довести ответ до автоматизма. Он может выглядеть как экспромт, но на самом деле этот «экспромт» хорошо подготовлен.
Евгений Землянухин: «Репетиции должны проводиться регулярно, и все они должны быть генеральными. Ответ на этот вопрос должен отскакивать от зубов. Пример из жизни коллеги.
Крупный потенциальный заказчик. Встреча на высшем уровне. Клиент задает упрощенный вариант вопроса: “Почему мы должны покупать именно ваш продукт?” Казалось бы, сейчас сражу всех наповал. Тьма аргументов в голове, не знаешь, с чего начать. Пауза буквально в три секунды и… смех клиента. Поражение. Реванш удалось взять только через месяц. Потеря времени и репутации.
Ставки просто космические. Мне иногда кажется, что ответ на вопрос “Почему мы?” должен знать даже охранник».
Конец ознакомительного фрагмента.
Сноски
1
Манн И., Батырев М., Турусина А.Согласовано! Как повысить продажи компании, подружив продажи и маркетинг. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.
2
Манн И.Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.
3
Манн И., Золина Е.Фидбэк. Получите обратную связь! – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова бесплатно.
Похожие на Инструменты маркетинга для отдела продаж - Екатерина Уколова книги
- Сказки народов мира - Автор Неизвестен -- Народные сказки - Детский фольклор / Прочее
- Сказки немецких писателей - Новалис - Зарубежные детские книги / Прочее
- Машина продаж. Системный подход к активным продажам - Ольга Полещук - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу (5-ое издание) - Игорь Манн - ---
- Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман - Маркетинг, PR, реклама
