Форма входа
0/0
Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова
- Дата:19.06.2024
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Бизнес-планирование: конспект лекций
- Автор: Ольга Бекетова
- Год: 2007
- Просмотров:4
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2007. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова:
Конспект лекций соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования.Доступность и краткость изложения позволяют быстро и легко получить основные знания по предмету, подготовиться и успешно сдать зачет и экзамен.В книге раскрыты теоретические аспекты бизнес-планирования, рассмотрены структура и содержание разделов бизнес-плана организации, даны практические рекомендации по составлению бизнес-плана.Для студентов экономических вузов и колледжей, а также тех, кто самостоятельно изучает данный предмет.
Читем онлайн Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
3. Финансовые результаты деятельности:
1) окончание финансового года;
2) доходы за прошлый год;
3) прибыль за прошлый год;
4) тенденции в финансовой деятельности за последние 2 – 3 года;
5) рейтинг, выставленный данной фирме экспертами;
6) общее финансовое положение (прочное, удовлетворительное или неустойчивое).
4. Ценообразование:
1) политика цен данной фирмы (цены высокие и устанавливаются произвольно, цены низкие и устанавливаются для нечестной борьбы с конкурентами);
2) реакция на ценовую конкуренцию.
5. Кадры:
1) сущность кадровой политики фирмы;
2) ключевые сотрудники, их должности;
3) репутация фирмы как работодателя.
6. Положение на рынке:
1) целевой рынок, продукция;
2) краткосрочная стратегия фирмы;
3) долговременная стратегия фирмы.
7. Планы:
1) сохранение позиций или активное развиватие;
2) приобретение предприятия, слияние или поглощение.
8. Фирма как поставщик:
1) среднее время доставки;
2) качество обслуживания;
3) сильные места при обслуживании;
4) слабые места при обслуживании;
5) легко или трудно решаются проблемы клиентов;
6) организация презентаций, развлечений, раздачи подарков и т. п.;
7) самые важные заказчики фирмы;
8) методы, применяемые фирмой в деловых отношениях (исключительно честные, далеко не безупречные).
9. Престиж фирмы в деловом мире:
1) репутация данной фирмы;
2) проблемы юридического характера или проблемы, отражающиеся на репутации;
3) благотворительность;
4) высшее руководство фирмы;
5) мнение о фирме в отрасли, в торговых организациях.
10. Обходные пути получения сведений:
1) наличие или отсутствие сотрудников из фирмы-конкурента, которых следует конфиденциально расспросить об этой фирме;
2) наличие источника информации о фирме-конкуренте;
3) сведениями о том, какого о вас мнения конкурирующая фирма (считает ли она вас инертными, энергичными, превосходящими в техническом отношении и т. п.);
4) наличие статей о конкурирующей фирме в отраслевой печати, в финансовой прессе или в прессе общего характера (если «да», то обязательно поместите в досье копии этих статей).
11. Предстоящий поединок на «ринге конкуренции»:
1) информация о торговом агенте (агентах) конкурирующей фирмы при заключении сделок с этими клиентами;
2) информация о том, в какой сфере нашей отрасли (территории, сегмента рынка и т. п.) они проводят свои операции, каким образом вы могли бы с выгодой для себя увеличить свою долю в этих операциях;
3) случаи, когда вы (или кто-то другой) одержали над ними верх в деловом отношении, если «да», то каким образом удалось этого достичь.
12. Прогноз матча: мы одержим победу над этим конкурентом, если хорошо справимся со следующими пятью задачами (необходимо перечислить пять приоритетных задач-условий): 1)…; 2)…; 3)…; 4)…; 5)….
Признанным лидером разработки конкурентного анализа является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор основных моделей по определению главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий.
Согласно его теории доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно компания противодействует следующим конкурентным силам:
1) проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;
2) угрозе со стороны товаров-заменителей (субститутов);
3) компаниям-конкурентам, уже закрепившимся на отраслевом рынке;
4) воздействию продавцов (поставщиков);
5) силе воздействия покупателей (клиентов).
М. Портер выделил три основных вида стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Это преимущество в издержках, дифференциация, фокусирование.
Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности.
Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой дифференциации.
Фокусирование – это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых покупателях, или только на обеспеченных, или же на пожилых обеспеченных покупателях), определенной группе товаров или на ограниченном географическом секторе рынка.
Основные моменты раздела.
1. Оценка рынка сбыта:
1) рынки, на которые планируется бизнес. Их типы и наименование (например, рынок безалкогольных напитков);
2) перспективные рынки;
3) местоположение рынков относительно фирмы;
4) характеристика основных и вспомогательных рынков (их размеры, тенденции и ожидаемые ближайшие изменения);
5) предполагаемая емкость каждого из этих рынков;
6) оптимальная система сбыта, позволяющая проникнуть на эти рынки;
7) влияние государственной (региональной) политики на ввоз на рынки сбыта товаров фирмы;
8) часть населения, уже покупающая аналогичные товары (и каких фирм);
9) причины, обусловливающие покупку определенными социальными группами именно таких товаров, а не других аналогичных;
10) отношение населения в целом к товарам той группы, к которой относится и предлагаемая фирмой продукция;
11) специфические требования, выдвигаемые определенными группами населения по отношению к товарам данной группы;
12) характеристики основных потребителей данного вида товаров (национальность, пол, социально-экономическая группа, возраст и др.);
13) клиенты, на которых следует рассчитывать в различных регионах сбыта;
14) основные сегменты рынков по каждому виду и модификации товаров (услуг), их наименование;
15) общая и импортная емкости каждого сегмента по данному товару (услуге);
16) доля фирмы на этих рынках и перспективы ее сохранения или увеличения;
17) анализ рынков (сегментов рынка) по степени конкурентной борьбы;
18) ранжирование данных рынков (сегментов рынка) по их ценности для фирмы и другим критериям;
19) факторы, влияющие на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;
20) прогнозы изменения потребностей покупателей в каждом из рынков и сегментов;
21) предложения по соответствующей реакции на эти изменения;
22) методика изучения потребностей и оценки спроса;
23) исполнитель исследования потребностей и оценки спроса (кто проводит исследование: сама фирма или фирмы специального профиля);
24) прогнозы изменения емкости сегментов на каждом рынке в ближайшее время и в перспективе;
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова бесплатно.
Похожие на Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова книги
- Экономическая теория: конспект лекций - Денис Шевчук - Деловая литература
- Основы объектно-ориентированного программирования - Бертран Мейер - Прочая околокомпьтерная литература
- Экономическая теория. Часть 1. Социально-экономические системы - Юрий Чуньков - Прочая научная литература
- Управление организациями сферы услуг - Ольга Балаева - Прочая научная литература
- Комплексное планирование промышленных предприятий. Базовые принципы, методика, ИТ-обеспечение - Гюнтер Павеллек - Отраслевые издания
