Форма входа
0/0
Как убедить, что ты прав - Марио Мусса
- Дата:20.06.2024
- Категория: Бизнес / Управление, подбор персонала
- Название: Как убедить, что ты прав
- Автор: Марио Мусса
- Год: 2013
- Просмотров:1
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Как убедить, что ты прав - Марио Мусса. Жанр: Управление, подбор персонала, год: 2013. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Как убедить, что ты прав - Марио Мусса:
Одно дело — родить гениальную идею, другое — сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками.
Читем онлайн Как убедить, что ты прав - Марио Мусса
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
• Какие каналы коммуникаций мне лучше использовать (полномочия, рациональность, визуализация, отношения, интересы, политика)?
• Нужно ли подкорректировать мой стиль?
• Какие убеждения и ценности собеседника могут повлиять на принятие или отторжение им моей идеи?
• В чем заинтересован собеседник, и как я могу помочь ему получить желаемое?
Шаг третий: сформулировать свою идеюИспользуя информацию, полученную в ходе выполнения шагов 1 и 2, сформулируйте свою идею так, чтобы она прозвучала как можно более привлекательно.
• Какой должна быть пятиминутная презентация моей идеи (с учетом восприятия аудитории) на основе модели ППОВ?
• Какие доказательства и факты больше всего впечатлят моего собеседника?
• Как сделать презентацию незабываемой и персонализированной?
• Свяжите свою презентацию с ключевыми целями и ценностями организации.
• Обратите внимание на потенциальный конфликт интересов.
Шаг четвертый: обеспечить реализацию• Как себя вести, чтобы заручиться определенными обязательствами?
• Какие политические проблемы могут возникнуть (связанные с насиженными местами, ресурсами, доверием или карьерным ростом?)
• Как создать импульс и эффект снежного кома?
• Какие союзы и коалиции мне надо создать, чтобы обеспечить реализацию идеи?
БЛАГОДАРНОСТИ
Эта книга писалась несколько лет, и в ее создание вложили усилия многие люди, заслуживающие нашей искренней благодарности. Первым делом мы говорим "спасибо" супруге Ричарда Робби Шелл, редакционному директору веб-сайта [email protected], которая неутомимо и качественно редактировала наш труд на каждом этапе его создания. Мы благодарны ей за твердую руку, терпение и реалистичный взгляд на мир, когда речь шла о написании бизнес-текстов. Во-вторых, мы благодарим нашего литературного агента Майкла Снелла. С помощью Майкла наш труд "из идеи превратился в готовый печатный продукт — Снелл участвовал в мозговых штурмах при создании аннотации и заголовка (слово "искусство убеждения" первым произнес именно он), помогал нам с договором, названиями глав и многими другими вопросами разной важности. Майк — не просто агент, он настоящий друг и партнер.
На критически важной первой стадии проекта несколько человек потратили свое бесценное время, чтобы прочитать нашу рукопись и оставить свои комментарии. К их числу относится наш коллега по Уортонской бизнес-школе профессор Морис Швайцер, юрист из Кремниевой долины и преподаватель искусства ведения переговоров в Стэнфордской бизнес-школе Ральф Пайс, Клэр Баттен — подруга Марио и его отец Мейер Мусса, а также наставник и друг Ричарда доктор Саймон Остер.
Со временем проект продвигался, и на последующих этапах многие люди помогали нам, проверяя факты и высказывая свои замечания. Чиа Цай был Ричарду преданным помощником в исследованиях. Профессор Анжела Дакуорт, преподаватель кафедры психологии университета Пенсильвании и специалист Центра позитивной психологии, провела с нами много времени, рассказывая о стилях убеждения и приводя примеры их отличий, это же делал коллега Ричарда Уортона Билл Лауфер. Аналитики Центра прикладных исследований (CFAR), в том числе Тим Райли и Мэтт О’Дауд, с неослабевающей энергией проверяли правдивость наших историй и помогали искать новые примеры.
Марио очень благодарен членам комитета по управлению CFAR — Линн Оппенгеймер, Мэл О’Коннор, Нэнси Дроздоу, Кэти Уоттс и Брайану Де Вилле за их советы и поддержку. Отдельное спасибо Тому Голмору за то, что он всегда оставался верным другом и наставником.
Мы искренне благодарны нашим семьям. Марио Мусса — своей супруге Робин, сыну Майлзу, дочери Элле и сынишке Биксу, которые поддерживали его днями, ночами и даже в выходные дни, принесенные в жертву подготовке этой книги. В семье Шеллов проекту помогали сыновья Бен и Нед, предоставляя своевременные консультации, в то время как супруга Ричарда Робби погрузилась в редактуру текстов с самого начала и вынырнула из нее, полная обнадеживающих слов. "Как убедить, что ты прав" — это командная работа двух домов во всех отношениях, истинная модель доверительного уровня отношений в действии. Мы ни за что не смогли бы написать эту книгу без их поддержки.
БИБЛИОГРАФИЯ ПО ТЕМАМ
Риторика и умение аргументироватьАристотель. Риторика. Поэтика. — М.: Лабиринт, 2011.
Спенс Дж. Как побеждать в споре: Самоучитель. — М.: ACT, 2003. Уолтон Д. Аргументы Ad hominem. — М.: Институт Фонда "Общественное мнение", 2002.
Abbott, Andrew. Methods of Discovery: Heuristics for the Social Sciences. New York: W. W. Norton & Company, 2004.
Burke, Kenneth. A Rhetoric of Motives. Berkeley: University of California Press, 1969.
Fahnstock, Jeanne, and Marie Secor. A Rhetoric of Argument, Third Edition. Boston: McGraw-Hill, 2004.
Garver, Eugene. For the Sake of Argument. Chicago: University of Chicago Press, 2004.
Killingsworth, M. Jimmie. Appeals in Modern Rhetoric. Carbondale: Southern Illinois University Press, 2005.
Toulmin, Stephen E. An Examination of the Place of Reason in Ethics. Cambridge: Cambridge University Press, 1961.
Биографии и истории компанийАкио Морита. Sony: Сделано в Японии. — М.: Альпина Паблишер, 2007.
Вайз Д., Малсид М. Google: Прорыв в духе времени. — М.: Эксмо, 2007. Гроув Э. Выживают только параноики: Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания. — М.: Альпина Паблишер, 2011.
Джексон Т. Intel: Взгляд изнутри. — М.: Лори, 1998.
Карлтон Дж. Apple: Взгляд изнутри. История интриг, ошибок и эгоизма. — М.: Лори, 2001.
Карнеги Э. История моей жизни. — М.: Российская политическая энциклопедия, 2007.
Ловенстайн Р. Когда гений терпит поражение. Взлет и падение компании Long-Term Capital Management, или Как один небольшой банк создал дыру в триллион долларов. — М.: Олимп-Бизнес, 2010.
Льюис М. Покер лжецов. — М.: Олимп-Бизнес, 2008.
Паккард Д. Путь HP: Как Билл Хьюлетт и я создавали нашу компанию. — М.: Аквамариновая книга, 2008.
Слейтер Р. Публичности много не бывает. Жизнь и популярность Дональда Трампа. — Мн.: Баланс Бизнес Букс, 2006.
Тэдлоу Р. Гиганты бизнеса: Как стать Генри Фордом. — М.: ACT, Ермак, 2004.
Уолтон С. Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart. — М.: Альпина Паблишер, 2012.
Фиорина К. Трудный выбор: Уроки бескомпромиссного лидерства в сложных ситуациях от экс-главы Hewlett-Packard. — М.: Эксмо, 2009.
Черноу Р. Титан: Жизнь сэра Джона Д. Рокфеллера. — М.: Крон-Пресс, 1999.
Angel, Karen. Inside Yahoo! Hoboken, NJ: Wiley, 2002.
Bird, Kai, and Martin J. Sherwin. The Triumph and Tragedy of J. Robert Oppenheimer. New York: Random House, 2005.
Brand, Larry, ed. The Papers of George Catlett Marshall, Volume 2. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1986.
Brands, H.W. Masters of Enterprise. Hoboken, NJ: Wiley, 1999.
Brown, Marvin T. Corporate Integrity: Rethinking Organizational Ethics and Leadership. Cambridge: Cambridge University Press, 2005.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как убедить, что ты прав - Марио Мусса бесплатно.
Похожие на Как убедить, что ты прав - Марио Мусса книги
- Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений - Бретт Стинбарджер - Ценные бумаги и инвестиции
- Концептуальное проектирование сложных решений - Андрей Теслинов - Психология, личное
- Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - Виктор Орлов - Психология
- Создание электронных книг в формате FictionBook 2.1: практическое руководство (beta 4) - Михаил Кондратович - Прочая околокомпьтерная литература
- Как убедить тех, кого хочется прибить. Правила продуктивного спора без агрессии и перехода на личности - Бо Со - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
