Форма входа
0/0
Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович
- Дата:23.10.2025
- Категория: ---
- Название: Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет»
- Автор: Терентьев Михаил Африканович
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович. Жанр: ---. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Knigi-online.info (книги онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Описание онлайн-книги Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович:
Практически каждому из нас регулярно что-либо нужно от других людей. По мелочам, как правило, договориться сравнительно легко. А вот когда речь идет о серьезных вещах, требующих значительных усилий, все становится сложнее... Вот как побудить ребенка хорошо учиться, мужа – помогать по дому, маму – следить за здоровьем, а шефа – разрешить вам работать в своем графике? Что делать в ситуациях, в которых вам уже отказали или скорее всего откажут? Когда другой человек вообще не заинтересован или даже настроен против? Ответы на эти вопросы дает технология, которая описана в данной книге.
Читем онлайн Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Структура личного интереса
Сейчас предлагаю подробнее остановиться на нашем главном мотиваторе – личном интересе. Суть концепции на первый взгляд проста. У объекта есть некая потребность, и у объекта возникает заинтересованность в выполнении нужного нам действия, потому что это действие удовлетворяет данную потребность объекта.
На самом же деле, с потребностями не все так просто. Но и не чересчур сложно. Давайте разберемся с ними, рассмотрев их через призму нескольких классификаций (типологий). Как говорил один из моих учителей: «Изучить предмет – значит классифицировать его».
Типология №1: базовые vs осознаваемые потребности
Потребности можно условно разделить на «осознаваемые» и «базовые».
«Базовые» – это постоянные потребности, которые в той или иной степени постоянно присутствуют у каждого человека: потребности физиологические, в безопасности, уважении, самореализации, признании статуса и так далее. Их мы более подробно рассмотрим в следующем разделе, посвященном пирамиде Маслоу.
Ключевая особенность базовых потребностей с практической точки зрения состоит в том, что о них редко говорят. Вторая особенность – они практически не меняются, они есть всегда.
«Осознаваемые» потребности – это по сути наши желания. То, что мы озвучиваем самим себе и другим.
Хитрость в том, что осознаваемые потребности – это выражения базовых. Например, покупатель дорогого автомобиля может с упоением рассказывать о том, что его привлекли красота, надежность, безопасность именно этой модели… А в действительности машина была куплена как символ статуса, для повышения самооценки. Но, разумеется, последнее очень редко оглашают.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович бесплатно.
Похожие на Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович книги
- Управление проектами от А до Я - Ричард Ньютон - Управление, подбор персонала
- Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Джон Дорр - Маркетинг, PR, реклама
- Услуга - Крисси Смит - Любовно-фантастические романы
- Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу (5-ое издание) - Игорь Манн - ---
- Услуга мага - Михаил Пухов - Научная Фантастика
